Эксперты проанализировали доходность ПВЗ

Доходность бизнеса на пунктах выдачи заказов (ПВЗ) в 2024 году оказалась ниже ожиданий: почти половина владельцев (42%) получили годовую выручку менее 500 000 руб., следует из исследования Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, опубликованного в «Ведомостях».

Еще четверть предпринимателей заработали от 500 000 до 1 млн руб. в год, а выручку свыше 2 млн руб. показали лишь 14% опрошенных.

Средний доход владельца ПВЗ по стране — около 900 000 руб. в год.

Селлеры на маркетплейсах зарабатывают на порядок больше

Для сравнения, средняя выручка ИП и ООО, торгующих через маркетплейсы, достигает 37,5 млн руб. в год, что составляет 37% их общего оборота.

Самозанятые-продавцы, реализующие собственные товары, получают в среднем 880 000 руб. в год, но их деятельность ограничена лимитом дохода 2,4 млн руб. и запретом на перепродажу.

Планы развития ПВЗ

Сейчас у одного владельца в среднем два пункта выдачи, причем более 50% предпринимателей планируют открыть еще один-два ПВЗ в ближайший год.

Аналитики прогнозируют, что в 2025 году средняя выручка одного пункта превысит 1,5 млн руб.

Несмотря на невысокую маржу, бизнес видит потенциал роста через масштабирование сети.

Плюсы и минусы работы с маркетплейсами

Большинство селлеров оценивают сотрудничество с площадками положительно:

• 40% отмечают расширение рынка сбыта,
• 39% — высокий поток заказов,
• 32% — упрощение логистики.

Однако у бизнеса остаются и системные проблемы:

• высокая конкуренция (31%),
• высокие комиссии (30%),
• возвраты товаров (23%),
• навязанные скидки и штрафы (22–31%).

Конкуренция растет, маржа падает

Эксперты считают, что рынок ПВЗ уже близок к насыщению: за последние годы количество точек выросло кратно, но в 2024 году их выручка снизилась на 30–60% из-за усиления конкуренции, изменений условий работы и перераспределения заказов между маркетплейсами.

Многие предприниматели заходят в эту нишу из-за низкого порога входа и понятной модели работы, однако теперь прибыльность заметно сократилась.

Управление ПВЗ часто осуществляется по «экстремальному» сценарию: владельцы экономят на персонале, используют неформальную занятость или оформляются как самозанятые, что указывает на нестабильный характер занятости в отрасли.