Как найти поставщиков запчастей для автомагазина

Спрос на автозапчасти остается высоким: после ухода с рынка иностранных производителей и роста цен на новые автомобили многие откладывают покупку. Главный вопрос для новичков в автобизнесе — где искать поставщиков. От их выбора зависит всё: ассортимент магазина, скорость обслуживания клиентов и возможность принимать товары по гарантии. Расскажем, как начинающему предпринимателю найти первых поставщиков деталей.

Полина Романовских Юрист, эксперт по законодательству

Найдите профессиональных поставщиков по закупкам в Компасе: ищите победителей закупок и простых участников по описанию предмета закупки, сумме контракта, статусу и другим признакам.

Попробовать бесплатно

Какие бывают поставщики запчастей

Разберем плюсы и минусы основных видов поставщиков, которых можно встретить на рынке.

Производители

Производители изготавливают автозапчасти на своих заводах, с них начинается цепочка продаж. Работать с такими поставщиками выгодно, ведь наценок от посредников нет. Еще один плюс в том, что с производителем можно договориться о выпуске товара по своим чертежам или особым требованиям.

Примеры производителей на российском рынке — компания «Автоконтакт», которая выпускает пыльники и сайлентблоки под собственной торговой маркой Nippon Autorubber на своей линии в Тайване. Российское предприятие «БМРТ» производит множество комплектующих для отечественных автомобилей и иномарок.

Однако производители заинтересованы в том, чтобы сотрудничать с крупными оптовиками или дистрибьюторами. Зачастую договориться о средних, а тем более мелких партиях товара нельзя. Если производитель продает только свою продукцию и не сотрудничает с другими компаниями, его ассортимент ограничен. С иностранными поставщиками также возникает проблема дорогой доставки и прохождения таможни.

Дистрибьюторы

Дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем. Он закупает продукцию у производителя и продает ее на определенной территории. Хранение, транспортировка и реклама тоже на дистрибьюторе. Он выступает вторым звеном в цепочке перепродаж после производителя, поэтому цена не сильно отличается от первоначальной.

Чаще всего производители сами устанавливают порядок цен, по которым дистрибьютор вправе продавать товар, что выгодно для покупателя. Однако в основном они работают только с одним производителем, а значит, ассортимент ограничен.

Оптовые поставщики

Оптовики покупают запчасти у разных производителей и дистрибьюторов и перепродают их оптом. Цены у таких компаний выше, чем у производителей и дилеров, ведь они добавляют к стоимости свою наценку, расходы на логистику и хранение. Зато сотрудничать с поставщиками удобно, поэтому большую часть товаров автомагазины закупают у них. Плюсы работы с федеральными оптовиками:

• большой ассортимент, который часто обновляется;
• даже если нужной детали нет, поставщик может заказать ее у производителя;
• гарантия на товар;
• простой возврат качественного и бракованного товара;
• сайт для быстрого и удобного оформления заказов;
• доставка по России за несколько дней или даже часов, склады в крупных городах;
• возможен мелкий и средний опт;
• скидки, бонусные программы, возможность отложенного платежа.

Кроме высокой цены из минусов можно отметить риск получить контрафактную продукцию. Поставщики могут сотрудничать с другими оптовиками и не убедиться в качестве товара.

Карго-компании

Карго-компании помогают купить детали в Китае и привезти их в Россию для перепродажи. Карго-подрядчики оказывают разные услуги в зависимости от запроса заказчика:

• ищут и проверяют контрагентов,
• ведут переговоры с продавцом,
• оформляют заказ на партию и заключают договор,
• забирают груз у продавца и проверяют товар,
• упаковывают груз и готовят документы на него,
• хранят купленный груз на территории Китая,
• проходят таможенные процедуры,
• страхуют груз,
• защищают интересы заказчика в Китае.

Карго-компании берут процент от стоимости сделки, но это может быть дешевле, чем купить тот же импортный товар в России. С выбором карго-поставщика нужно быть внимательным, потому что есть риск нарваться на компанию, работающую по нелегальной схеме.

Среди минусов — груз могут потерять или украсть, товар приедет бракованный или неоригинальный. Иногда доставку придется ждать несколько недель или даже больше месяца.

Где искать поставщиков

Есть несколько эффективных способов поиска надежных поставщиков. Разберем каждый из них.

В полях. Узнайте у конкурентов, где они заказывают товар. Вряд ли местные магазины дадут вам контакты напрямую, но выяснить, с кем они сотрудничают, несложно. Достаточно прийти к точке продаж утром и пообщаться с водителями, которые привозят заказы. У них легко выяснить название компании, чтобы найти контакты в интернете и изучить условия. Информация о поставщике также может быть указана на ценниках товаров. Если у поставщика уже налажена логистика с вашим городом, значит, заказать у него товар точно получится.

В интернете. Самый простой способ — открыть браузер и ввести запрос «купить автозапчасти» с указанием своего города или региона. Сначала будет попадаться реклама, а потом уже реальные результаты поиска. Также в поиске помогут специальные ресурсы. Например, у платформы для интернет-магазинов автозапчастей ABCP есть справочник поставщиков. Компании ранжированы по рейтингу, поэтому выбрать надежную проще, тут же можно почитать отзывы. Похожий справочник есть у сайта MySuppliers. Каталог поставщиков, в том числе деталей для автомобилей, есть на b2b-площадках «Поставщики.Ру» и «Все поставщики». Крупных оптовиков из Китая ищите на TaoBao, Alibaba, 1688, Made-in-China.

На выставках. На выставках можно напрямую пообщаться с представителями компаний, посмотреть на товар вживую, обменяться контактами и даже заключить первую сделку. В зависимости от формата мероприятия встречаются как российские, так и международные поставщики.

В России ежегодно проходят MIMS Automobility Moscow, CTO Expo, «Интеравтомеханика». В странах СНГ тоже есть похожие выставки, например Serpin Astana Expo в Казахстане или Automotive Industry Tashkent в Узбекистане. Крупная международная выставка Automechanika проходит в разных городах мира: в Хошимине, Астане, Стамбуле, Дубае. Много выставок проходит в Китае (Auto Maintenance & Repair) и Японии (International Auto Aftermarket Expo).

В Контур.Компасе. Сервис предназначен для поиска b2b-клиентов, но подходит и для поиска поставщиков. В базе Компаса — информация о десятках тысяч ИП и организаций из официальных источников.

Чтобы найти первых поставщиков бесплатно, зарегистрируйтесь на сайте Компаса и создайте новый сегмент. В графе «ОКВЭД» выберите коды 45.31, 45.32, можно добавить 47.91 и 45.40.

Чтобы поиск был точнее, добавьте фильтры по региону, сертификатам и декларациям на нужные товары. Укажите, какие контакты вам нужны — сайт, почта или email. Готово — осталось экспортировать данные на компьютер и более подробно изучить поставщиков.

Соберите базу для холодных продаж в Компасе — до 50 организаций бесплатно в первый месяц

Зарегистрироваться

По каким критериям выбирать поставщиков

Перед тем как принять решение о сотрудничестве с контрагентом, изучите:

Сертификаты. На большинство автозапчастей у продавца должны быть документы, подтверждающие качество — сертификат или декларация соответствия. Это касается двигателей, колес, шин, сидений, ремней безопасности, фар и много другого — полный перечень требований к компонентам ТС есть в приложении №10 к ТР ТС «О безопасности колесных транспортных средств». Исключение — б/у детали.

Маркировка в «Честном знаке». Шины и покрышки подлежат обязательной маркировке. Покупка и продажа таких товаров отображается в сервисе «Честный знак». Если продавец предлагает купить шины в обход системы или без маркировки, это нарушение. С 1 сентября 2025 года маркировка станет обязательной для моторных масел. Также идет эксперимент по маркировке других деталей — фильтров, стекол, свечей зажигания.

Правила оформления заказа. Некоторые поставщики устанавливают минимальную сумму или партию заказа. Могут быть и дополнительные требования к самим заказчикам. Например, отдельные крупные автомагазины готовы сотрудничать с оптовым покупателем, только если он зарегистрирован как юрлицо, в штате есть менеджеры, а оборот составляет не менее 200 тыс. рублей в месяц.

Условия доставки. Обратите внимание на стоимость доставки и куда поставляют товар — на ближайший склад или «до двери». Скорость тоже важна — если у клиента сломалась машина, он не готов долго ждать и при задержках уйдет к конкурентам. Чем ближе склад компании находится к магазину, тем дешевле обойдется доставка.

Ценовая политика. Хорошо, если у поставщика есть скидки или система лояльности. Плюсом будет наличие отсрочки платежа: удобно сначала получить товар, часть продать и только потом за него заплатить. Обращайте внимание на условия о предоплате.

Гарантия и возврат. Если поставщик дает гарантию на детали, это значит, что их можно вернуть, если они сломаются у клиента в течение гарантийного срока. Но не все готовы предоставить гарантию, поэтому этот момент лучше знать заранее. Некоторые продавцы разрешают вернуть качественный товар в течение определенного срока — нескольких недель или месяца. Это тоже полезно, особенно если вы торгуете запчастями онлайн. Например, клиент заказал деталь без предоплаты, но так и не забрал ее в магазине. Продавец может отправить запчасть обратно поставщику и вернуть деньги в полном объеме или за вычетом небольшой комиссии.

Если контрагент подошел вам по всем критериям, не спешите заключать договор или делать заказ. Для начала изучите отзывы клиентов или партнеров — их можно найти на торговых площадках в интернете или в соцсетях компаний.

Также стоит проверить контрагента на благонадежность. Удостоверьтесь, что юрлицо или ИП числится в реестре ЕГРЮЛ или ЕГРИП, не ликвидируется и не проходит процедуру банкротства. Полезно изучить исполнительные производства и арбитражные споры контрагента — большие долги и постоянные разбирательства в суде могут указывать на ненадежность фирмы. Еще сервисы по проверке контрагентов позволяют изучить сертификаты и декларации соответствия, которые получил продавец.

Оптимальный вариант для новичка — заказывать детали у оптовых федеральных поставщиков. Цены у них не самые низкие, но условия сотрудничества комфортные. Чем больше поставщиков, тем лучше: можно сравнивать цены и покупать выгодно, а также постоянно расширять ассортимент.

Контур.Компас помогает получать отборные контакты для холодных продаж. Используйте для этого более 70 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.

Попробовать бесплатно