Простые способы находить оптовые компании в Компасе — Контур.Компас — СКБ Контур

Простые способы находить оптовые компании в Компасе

Оптовики, особенно крупные — та категория клиентов, которая даёт основной хлеб перевозчикам. Это большой рынок, и конкуренция за обслуживание таких клиентов высока. Искать платёжеспособных игроков на рынке оптовой торговли нужно быстро, но как это сделать? Дальше мы простыми словами расскажем и покажем на примерах, как найти предприятия оптовой торговли в Контур.Компасе, быстро и без заморочек.

Способ 1. Поиск оптовиков по закупкам

Компания, которая стремится стать поставщиком по закупке, фактически выражает готовность поставить какой-то продукт. Часто это означает, что компания поставляет этот продукт постоянно. А если она ещё и победила в закупке, то это стопроцентный признак поставщика.

Если вы ищете поставщиков конкретной продукции, то закупки это верный способ их найти.

Если надо посмотреть отдельных участников, можно посетить Единый реестр участников закупок (ЕРУЗ).

Правда, ЕРУЗ будет неудобно использовать, если вы хотите найти все компании, которые, например, поставляли сахар по закупкам в Московской области: инструмент поиска ЕРУЗ будет искать по названию участника, а не по предмету закупки.

А вот в Контур.Компасе это очень просто сделать. Далее рассказываем, что для этого потребуется.

Кейс: логистическая компания хочет найти поставщиков продуктов питания (например, макарон) желательно с годовой выручкой от 100 миллионов рублей. География — вся Россия.

Заходим в сервис. В блоке «Закупки» в фильтре «слова в описании» пишем: «Поставка макаронных изделий». Уточним поиск кодами ОКВЭД оптовой торговли. Отфильтруем компании, у которых действующий статус в реестре ЕГРЮЛ/ЕГРИП и указаны телефоны.

Важная деталь: ОКВЭД не стоит указывать очень точно, потому что часто компании выходят за рамки вида деятельности, который у них указан. Чаще всего от него вообще можно отказаться в начале: лучше построить сегмент без него и только потом скорректировать кодом ОКВЭД, если вы видите в примерах много «странных» компаний.

Способ 2. Поиск оптовиков по вакансиям

Вакансии говорят о том, что именно делают сотрудники компании. По этому признаку можно понять, есть ли в предприятии процесс, критически важный для компании-продавца.

Сейчас есть много сайтов по поиску работы и сотрудников. Можно пойти на любой из них и поискать, кто размещает «маркерные» для продавца вакансии. Правда, данные о компаниях, разместивших вакансии, придётся собирать вручную.

Компас автоматизирует такой поиск. Посмотрим на примеры.

Кейс 1: транспортной компании надо найти предприятия оптовой торговли с региональной сетью — там услуги перевозчиков точно востребованы.

Напишем «директор региональной сети, региональный представитель» в поиске по словам в блоке «Вакансии», отметим «оптовые» коды ОКВЭД. Включим дополнительный фильтр по основному коду ОКВЭД — иначе могут попасться непрофильные компании. Ограничим поиск компаниями, у которых действующий статус в реестре ЕГРЮЛ/ЕГРИП и указаны телефоны.

Кейс 2: перевозчик ищет компании с отделом оптовых продаж — часто менеджеры по оптовым продажам берут на себя и вопросы доставки товара покупателю.

Напишем «менеджер оптовых продаж, торговый представитель оптовых продаж» в поиске по словам в блоке «Вакансии», все остальные настройки — такие же, как в кейсе 1.

Как выгрузить контакты компаний

Чтобы выгрузить готовую подборку компаний с телефонами, жмём на кнопку «Экспорт».

В бесплатной версии Компаса можно выгружать до 50 компаний ежемесячно. На такой базе можно проверить гипотезу. На странице выгрузки надо выбрать количество выгружаемых компаний и формат.

Дополнительные советы

  1. Берите ключевые слова из описания. Совсем необязательно заранее знать, как формулируют название товара или услуги в сертификате или в вакансии: начните с общего слова, а потом изучайте примеры в результатах поиска.
  2. Создавайте шаблон и копируйте его для нового поиска. Например, в обоих примерах отбирали организации с действующим статусом в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, с указанными телефонами. Кому-то наоборот интересны предприятия с признаками ликвидации, кому-то принципиальны почты. Настройте свои шаблоны, чтобы ускорить работу. Вы лучше нас знаете своего клиента, вам и фильтры в руки.
  3. Зарегистрируйтесь в Компасе и попробуйте сервис в деле — это бесплатно.
  4. Читайте другие наши инструкции про поиск компаний: по лицензиям, например, можно найти поставщиков алкоголя.

Ошибка, которую делает половина пользователей Компаса, и 6 способов её исправить

Эта статья для тех, кто начинает поиск клиентов в Контур.Компасе по кодам ОКВЭД. Мы расскажем, почему это может быть плохой тактикой для поиска целевых компаний. Затем приведём несколько способов составлять выборки с более высокой конверсией в оплату. Осветим неочевидные нюансы, которые помогут улучшить поиск. А в конце расскажем, в каких случаях поиск по ОКВЭД незаменим.

Как найти себе поставщиков и субподрядчиков для участия в закупках в 2022 году

Этой весной многие участники закупок по 44-ФЗ столкнулись с трудностями. Кто-то потерял поставщиков, часть товаров исчезла с рынка, а выполнение контрактов оказалось под угрозой из-за скачущих цен. Команда Контур.Компаса рассказывает о том, как в условиях нестабильности найти новых контрагентов и обеспечить себе надёжный тыл для участия в закупках.

Как найти компании, которые оптом торгуют c Китаем

Найти тех, кто ввозит в Россию товары из Китая или наоборот экспортирует российскую продукцию в КНР — задача столь же непростая, сколь и заманчивая. Если вы хотите встроиться в торгово-логистические цепочки с китайским участием, прочитайте эту статью: в ней мы простыми словами расскажем и покажем на примерах, как найти российские предприятия, которые работают с КНР.

Два способа найти производителей, которым нужно перевезти товар

Каждый менеджер транспортной компании мечтает найти хорошие предприятия, которым нужно перевозить груз. Но найти контакты клиентов — дело долгое и хлопотное. В этой статье мы на примерах покажем вам, как искать производителей различной продукции быстро и в одном окне.

Юнит‑экономика: как её рассчитать и оценить успешность бизнеса

Юнит-экономика помогает предприятию отслеживать свою жизнеспособность, а не надеяться на удачу. Объясним особенности этого метода человеческим языком. Придётся много считать, но полученные данные помогут спрогнозировать прибыльность, понять, как развивать бизнес, сколько ресурсов необходимо вкладывать, а от чего можно отказаться.