Закупки вакцин от гриппа‑2025: почему снизились затраты

По данным аналитиков «Контур.Закупок» за одинаковые периоды 01.01–29.10.2024 и 01.01–29.10.2025 сумма контрактов по закону 44‑ФЗ снизилась с 28,92 млрд рублей до 2,5 млрд рублей (-91%), а закупочных процедур, напротив, стало чуть больше — их число выросло с 345 до 357. Эксперт сервиса Контур.Закупки Василий Данильчик разобрался, почему так получилось, и что это значит для рынка.

К сведению: поисковые запросы

Вакцина грипп, Совигрипп, противогриппозная вакцина, прививка от гриппа, вакцинация от гриппа, сезонная вакцина грипп, Гриппол, Grippol, Гриппол Плюс, Гриппол+, Гриппол плюс, Гриппол Квадривалент, Гриппол Квадри, Grippol Quadrivalent, Ультрикс, Ультрикс Квадри, Ultrix, Ultrix Quadri, Flu-M, Инфлювак, Инфлювак Тетра, Influvac, Influvac Tetra

В 2024 году рынок наполнился редкими мегалотами: в выборке 2024 года есть два контракта на 14 млрд ₽ и 9 млрд ₽ со сроками исполнения до конца 2025-го. Именно они сделали год аномальным по суммам закупок. Отсюда и огромная средняя начальная (максимальная) цена контракта (НМЦ) в 2024-м году — 94,51 млн ₽ за процедуру. В 2025-м таких крупных тендеров не было: средняя НМЦ снизилась до 7,99 млн ₽ (-92% к 2024-му), а процедур стало немного больше.

На фоне укрупненных закупок прошлого года уровень конкуренции в 2025-м выглядит лучше. Среднее снижение цены составило 18,7% против 15,5% в 2024. Отсюда следует логичный вывод: когда лотов больше, но они меньше по размеру, на торгах чаще встречаются 2–3 и более участника, и цена снижается заметнее. 

Василий Данильчик
Эксперт «Контур.Закупок»

Для государства подобные колебания рынка — это сигнал внимательно отслеживать статистику: падение суммы закупок не означает падение охвата населения вакцинацией. Скорее, изменилась архитектура закупок: меньше редких сверхкрупных договоров, больше обычных аукционов. Для поставщиков фокус смещается в операционную деятельность: наличие запасов на складе, быстрая логистика важнее, чем ставка на пару гигантских тендеров. Для заказчиков дробление лотов улучшает конкурентоспособность и позволяет экономно расходовать бюджеты, хотя и требует четкого планирования поставок к осени.

Разрыв между суммой и числом процедур в 2025-м году — это не про скачки спроса, а про конструкцию рынка. В 2024-м статистику «перетянули» единичные крупные тендеры. В 2025-м рынок расслоился на типовые аукционы — конкуренция выросла, экономия стала доступной.

Контур.Закупки — это комплекс профессиональных услуг и сервисов экосистемы Контур, которые помогают бизнесу работать с закупками.