После ухода брендов: число продавцов автомобилей в России за 3 года выросло на 15%

В России за 3 года на 15,75% увеличилась отрасль продаж автомобилей. По количеству участников лидирует Москва, Владивосток и Приморский край. Больше подробностей об изменениях отрасли — в исследовании проекта Контур.Фокус.

Аналитики проекта Контур.Фокус изучили, как изменилась отрасль продавцов автомобилей: сравнивали динамику направления на 1 декабря 2022, 2023, 2024 и 2025 годов.

Как менялся состав отрасли

С 1 декабря 2022 года по 1 декабря 2025 года количество участников отрасли, которые занимаются продажей автомобилей, выросло с 18 666 до 21 606 (+ 2940 игроков за 3 года, рост на 15,75%).

Количество юрлиц увеличилось с 14 597 до 15 690 (+1 093, рост на 7,49%), количество ИП с 4 069 до 5 916 (+1 847, рост на 45,39%).

Доля юрлиц с иностранным капиталом за 3 года снизилась с 1,34% до 1,08% (– 0,25 п.п).

Таблица 1. Общее количество на 1 декабря и доля иностранного участия

В каких регионах больше всего продавцов автомобилей

По количеству компаний, которые занимаются продажей авто, лидирует Москва. По данным на 1 декабря 2025 года там действует 3 661 участник (+869 за три года, рост на 31,12%).

На втором месте — Приморский край Владивосток: 1445 участников (+547 игроков, рост на 60,91%, что почти в два раза превышает темпы роста Москвы).

На третьем месте — Московская область с 1 216 участниками (+ 163 игрока, рост на 15,48%).

На четвертом месте — Санкт-Петербург с 1 719 участниками (+80, рост на 7,28%).

На пятом — Республика Татарстан, где в отрасли действует 993 компаний (+86 за три года, рост на 9,48%).

Таблица 2. Топ-10 регионов по количеству на 1 декабря

Как менялась динамика регистраций и ликвидаций

По данным на 1 декабря 2025 года в сфере продажи автомобилей появилось 2 474 новые компании, закрыли свой бизнес — 2229. 

Пик регистраций пришелся на 2024 год, когда в отрасли добавилось 3047 участников, меньше всего регистраций было в 2022 году — 1889.

При этом пик ликвидаций произошел в 2025 года — за 11 месяцев закрылось 2229 компаний, меньше всего закрытий было в 2024 году — 1743.

Таблица 3. Количество регистраций

Таблица 4.Количество ликвидаций

В каких регионах чаще всего ликвидируется бизнес по продаже авто

По данным на 1 декабря 2025 года по количеству ликвидаций в сфере продажи авто лидирует Москва — закрыли бизнес 595 участников.

На втором месте по ликвидациям — Приморский край и Владивосток с 288 ликвидациями.

На третьем — Санкт-Петербург с 114 ликвидациями.

Четвертое место с 111 закрытиями — у Московской области. 

Пятое — у Краснодарского края, где их 108.

Во всей пятерке регионов, за 11 месяцев 2025 года было меньше ликвидаций, чем годом ранее.

Таблица 5. Топ-10 регионов по количество ликвидаций

По количеству регистраций в сфере продажи авто лидирует Москве, где за 11 месяцев 2025 года зарегистрировались 468 новых компаний.

Второе место у Московской области — 162 регистрации.

Третьем с 153 регистрациями занимает Приморский край и Владивосток.

Четвертое с 117 регистрациями — Краснодарский край.

Пятое с 109 регистрациями — Санкт-Петербург.

Наибольший рост за год по темпам регистрации показали Москва и Московская область. 

Таблица 6. Топ-10 регионов по количеству регистраций

Вероника Скороходова
Аналитик проекта Контур.Фокус

Рынок продавцов автомобилей в России растет, и меняется его структура: сокращается количество юрлиц с иностранным участием, при этом активно увеличивается количество ИП. Это говорит о том, что рынок адаптируется к новым условиям и становится более гибким. После ухода крупных зарубежных брендов он переориентируется на новые и подержанные автомобили из Азии, что привлекает в сектор новых игроков. По количеству компаний в отрасли лидируют Москва, Московская область, Приморский край и Владивосток – регионы с высокой покупательской способностью и развитой логистикой. Кроме того, Владивосток является ключевым хабом для импорта автомобилей, в том числе и подержанных.