Как повышение НДС в 2026 году повлияет на бьюти-рынок: цены, клиенты, рентабельность салонов

В 2026 году ставка НДС вырастет на 2%, а тех, кто раньше освобождался от налога, обяжут его уплачивать. Изменения коснутся всех отраслей, больших бизнесы, небольших предприятий и обычных потребителей. Разбираемся, что станет с бьюти-рынком, как изменятся цены и поведение клиентов.

Что такое НДС и как изменится налог в 2026 году

НДС: короткое объяснение

НДС — это налог, который государство берет с каждой продажи на каждом этапе производства товара. Его называют «невидимым», потому что в России его редко выделяют в чеке отдельной строкой (в отличие, например, от налога с продаж в США). Вы просто видите итоговую цену, внутри которой уже «сидит» этот налог. Производители и продавцы выступают здесь как сборщики налога для государства, а конечным плательщиком является потребитель.

НДС облагается почти все, что вы покупаете: продукты в магазине, одежда и техника, бензин на заправке и т.д. Есть и льготные категории без НДС (например, некоторые медицинские услуги и лекарства), но их список ограничен.

Проще говоря, НДС — это надбавка к цене почти любого товара или услуги, которую вы в конечном счете платите государству. Когда ставка НДС растет, дорожает все, потому что этот налог платят на всех этапах — от сырья до прилавка.

Новая ставка НДС и ее последствия

Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ с 1 января 2026 года устанавливает:

• увеличение базовой ставки НДС с 20% до 22%;
• изменение соответствующей ей расчетной ставки НДС — с 16,67% до 18,03%.

Рост, казалось бы, незначительный — всего 2%, но последствия будут ощутимыми и для бизнеса, и для потребителей.

Снижение порога УСН: кого это коснется

Ранее от НДС были освобождены компании с доходом до 60 млн руб. в год. Теперь порог сокращается до 10 млн руб., и делается это поэтапно:

• c 2026 года он составит 20 млн руб.;
• с 2027-го — 15 млн руб.;
• с 2028 года — 10 млн руб.

Это означает, что большинство салонов красоты, имеющих несколько филиалов, впервые станут плательщиками НДС, пусть и по льготной ставке 5%.

Как повышение НДС ударит по бьюти-рынку

Для бьюти-индустрии, которая работает на стыке ритейла и услуг, это изменение станет серьезным вызовом — реакция пойдет по всей отрасли. Повышение НДС — это не просто +2% к итоговому чеку. Это инфляционный удар по всей цепочке создания стоимости.

Влияние на производителей и поставщиков

Подорожают сырье, упаковка, оборудование и косметика для салонов и ритейла. Производители будут вынуждены закладывать возросшие издержки в свои оптовые цены.

Влияние на салоны красоты и клиники

Им придется покупать более дорогие расходные материалы (кремы, сыворотки, одноразовые комплекты) и оборудование. Чтобы сохранить рентабельность, они будут вынуждены пересматривать прайсы на свои услуги.

Таким образом, повышение основной ставки в первую очередь ударит по всем расходным материалам, которые салоны везут от поставщиков и производителей.

Реклама 16+

Сервис Контур.Маркет помогает записывать клиента к конкретному мастеру, видеть выручку каждого, делать заказ-наряды и персональные скидки. Попробуйте бесплатно 14 дней. Для этого зарегистрируйтесь и выберите сферу деятельности «Для услуг».

Узнать больше

Дополнительные факторы давления на индустрию

1. Резкое увеличение числа салонов — плательщиков НДС

Это связано с поэтапным снижением освобождающего от уплаты НДС порога доходов пользователей УСН с 60 млн до 10 млн руб. в год. Салоны, у которых есть несколько филиалов, уже не «влезут» в порог. Им придется платить НДС по сниженной ставке — 5%. Это так называемый льготный НДС — он ниоткуда не вычитается и ложится поверх стоимости на услуги.

Это точно заставит цены вырасти и в результате ударит по отрасли, потому что доход салонов красоты чаще всего не превышает 60 млн, НДС никто не платил, а теперь порог снижается — студии это прочувствуют. Чтобы компенсировать дополнительные расходы и удержать ту же самую рентабельность, собственнику нужно поднять цены минимум на 15-20-25%.

2. Усиление конкуренции с «серым» сектором

Легальные салоны и клиники окажутся в проигрышном положении. Им придется поднимать цены, чтобы покрыть возросшие налоговые издержки, что может отпугнуть часть клиентов.

3. Рост привлекательности самозанятых мастеров

Так как они работают без НДС, их цены могут остаться прежними или вырасти незначительно. Их услуги будут на 20-30% дешевле прайса в студии. Это спровоцирует еще больший отток клиентов из салонов.

Риски:

• уход части рынка в «серую» зону: появление схем с обналичиванием через ИП или псевдосамозанятых;
• падение оборота студий;
• ухудшение качества контроля и безопасности для клиентов.

Кадровый голод: почему мастера уходят в другие отрасли

Зарплатные ожидания мастеров растут

Специалисты хотят высоких заработных плат, которые не каждый салон может себе позволить. Например, массажисты часто не соглашаются работать меньше чем за 35-40% от стоимости услуги на руки. Если услуга стоит 3 000 руб., мастер хочет получить 1 200 руб.

Для работодателя, выплата 1 200 руб. «в конверте» оборачивается расходами в 1 800 руб. (60% от чека) с учетом всех налогов и страховых взносов. В итоге салону остается лишь 40%, но из этих денег нужно покрыть аренду, рекламу, зарплату администратора, расходники (салфетки, простыни, кремы), обслуживание оборудования.

При такой схеме у салона не остается рентабельности. Снизить процент мастеру не получится.

Почему хорошие мастера уходят

Конкуренция за кадры — не между салонами, а со всей экономикой. Ваш визажист может легко уйти на завод, в госсектор или в логистику, где платят стабильно и много. Курсы переквалификации за три-шесть месяцев — и индустрия красоты потеряет его навсегда.

Почему не все смогут стать самозанятыми

Часть мастеров, не желая терять в доходе, может принять решение работать самостоятельно, усиливая тренд на индивидуализацию рынка. Но далеко не все мастера смогут уйти в самозанятость, так как не каждый умеет привлекать клиентов без поддержки бренда салона и его маркетинга. Поэтому главный риск для отрасли — массовый отток кадров.

Сдайте декларацию НДС без ошибок и расхождений

Контур.Экстерн проверит, что декларация заполнена корректно и отсутствуют расхождения в данных с вашими контрагентами. Вы отчитаетесь по НДС за несколько кликов.

Попробовать бесплатно

Как изменится поведение клиентов

Рост цен неизбежно повлияет на спрос. Это скажется на клиентах салонов и клиник.

1. Усиление сегментации рынка

Постоянные клиенты премиум-сегмента, вероятно, останутся верны своим салонам. А вот аудитория среднего и эконом-класса начнет искать альтернативы: перейдет к самозанятым мастерам, будет реже посещать салоны или перейдет на более бюджетные форматы услуг.

2. Рост осознанности при выборе

На первый план выйдут не только цена, но и ценность. Салонам придется активнее демонстрировать экспертизу, стерильность, комфорт и уникальный сервис, чтобы оправдать возросшую стоимость.

Что делать салону, чтобы выжить в 2026 году

У бизнеса есть три стратегии.

1. Снизить фонд оплаты труда

Салоны, пытаясь сдержать рост цен, могут начать экономить на зарплатах персонала, предлагая более низкие проценты или фиксированные оклады. Но это приведет к оттоку лучших кадров.

2. Повысить эффективность

Увеличить загрузку салонов, чтобы за счет большего количества клиентов покрыть возросшие расходы. Это сложная задача в условиях растущей конкуренции.

3. Поднять цены

Принять новую реальность и работать с маржой в 7–8% вместо привычных 20%.

Большинство салонов начнут тестировать новые ценовые модели уже в ноябре-декабре, а массовый рост цен ожидается с января.

Кому придется хуже всего

В зоне риска — средние салоны красоты и эстетические клиники. Они находятся в «ловушке»: с одной стороны — растущие налоги и затраты, с другой — жесткая конкуренция с нелегальными игроками и растущими сетями, которые могут нивелировать издержки за счет масштаба.

Реклама 16+

Автоматизируйте общение с клиентами

Сегмент+ напоминает о записи, подтверждает ее и приглашает клиентов снова

Узнать больше

Кто выиграет от новых условий

В выигрыше в этой ситуации могут оказаться:

• Крупные сети, способные договориться о лучших ценах с поставщиками и оптимизировать издержки.
• Узкие нишевые специалисты с лояльной клиентской базой, ради которой готовы платить больше.
• Сервисы для самозанятых мастеров, так как спрос на их услуги будет расти.

Отрасль ждет сложный переходный период, инфляционный скачок и перераспределение кадров. Выживут те салоны, которые смогут адаптировать свою экономику к новым налоговым условиям, не растеряв при этом главный актив — своих мастеров.