Воронеж, 2007

Город и год запуска

IT

Отрасль

Без стартового капитала

Стартовый капитал

1 год

Окупаемость

«Вистар»: как создавать полезные программы для жителей большого города

23 марта
«Вистар»: как создавать полезные программы для жителей большого города

Геннадий Пономарев создает программное обеспечение уже больше 20 лет. Он успел поработать в Германии, многократно делился своими знаниями и разработками на многочисленных форумах и конференциях. В 2007 году в Воронеже вместе с двумя сыновьями он создал компанию «Вистар». 

Сегодня в компании работает 30 программистов, но в ближайшие пять лет Геннадий Пономарев намерен увеличить этот показатель в несколько раз. Примерно треть сотрудников «Вистара»разрабатывает бесплатные социальные программы в соответствии с девизом компании «Делаем программы, нужные людям».

О своем бизнесе Геннадий Пономарев рассказывает в интервью Контур.Журналу. 

Идею для семейного бизнеса подал младший сын

Я программист по образованию. В самом начале своей карьеры я писал гипертекстовую систему для одной организации. В то время никто не знал, что такое гипертекст, я писал ее еще в DOS. Мы создавали электронные учебники, в которые интегрировалась графика и анимация. Потом я перешел в фирму, которая занималась разработкой систем управления базами данных. Тогда же мне предложили переключиться с программирования на маркетинг, потому что руководство было недовольно продвижением в фирме. Так и случилось.

К 1998 году мы вошли в десятку фирм России, которые зарабатывают системным программным обеспечением. Проработав в компании десять лет, я решил создать свой проект, но не хотел конкурировать с бывшим работодателем, поэтому создал фирму, которая занималась производством телепередач.

Как раз в то время в Воронеже открылось подразделение Siemens. Я понял, что устроиться туда, — это классная возможность научиться делать бизнес и изучать крупные компании. Я работал там четыре года, возглавлял группу, которая разрабатывала программное обеспечение для банков.

В 2007 году у нас внезапно появилась первая программа для собственной компании, хотя никакой компании еще не было. У старшего сына появился телефон, а младший сын тогда уже умел программировать, и он поставил на телефон программу, которая позволяет увидеть, с какой базовой станцией он связан.

Я предположил, что с ее помощью можно определять расстояние между водителями общественного транспорта, в зависимости от того, где телефон переходит с одной базовой станции на другую. Тогда GPS еще не было, и мы решили показывать расстояния между общественным транспортом. Вся информация отправлялась на сервер, он запоминал, когда и где проезжают водители, а потом определял разницу во времени, например, 2 минуты 18 секунд. Так можно было выравнивать движение транспорта на маршруте, мы внедрили эту модель на нескольких маршрутах. Поначалу мы не могли определиться с бизнес-моделью: сыновья считали, что платить должны пассажиры, но я смог их переубедить, объяснив, что это больше нужно водителям, потому что все перевозчики в Воронеже — частные и конкурируют между собой.

Мы приходили к перевозчикам и предлагали попробовать нашу программу, поначалу даже покупали телефоны и давали их в аренду.

Со временем мы уже могли точно определять время прихода транспорта. Об этом я даже рассказывал на форуме ГЛОНАСС. Так как у нас был семейный бизнес, зарплату можно было не платить, вложения были символические — только за мобильные телефоны. Уже за год все окупилось.

Почему мы не работаем с иностранными партнерами

Мы не скрываем свои идеи, а стараемся очерчивать общее направление, по которому нужно двигаться. В свое время на первом съезде разработчиков Google в России я рассказывал про систему «Наш город». Теперь в нескольких городах есть похожие системы. Работает это так: любой горожанин в специальной системе на карте может отметить точку, где, например, не закрыт люк. Все проблемы загружаются в базу, отображаются на карте и отправляются в соответствующий отдел мэрии. Дальше можно отслеживать, как быстро решалась какая проблема, ранжировать это по чиновникам и по районам, сравнивать показатели разных городов.

На одном из форумов ГЛОНАСС я встретился с человеком, который продает топливные датчики по всему миру. Он поделился со мной своей идеей, я предложил ему поработать с нашими программистами. Вместе мы запустили систему мониторинга, в которой можно увидеть, где ездил автомобиль, где он стоял, где и как долго заправлялся, где он сливал бензин и в каких количествах. Мы хотели интегрировать в эту систему чужие разработки и сделать что-то вроде AppStore или AndroidMarket. К сожалению, через два года у нас закончились деньги, и проект приостановили. Зато мы поняли, что очень выгодно предлагать российским фирмам своих программистов. Почему только российским? Многим местным программистам до сих пор мешает языковой барьер.  

К тому же в работе с иностранными партнерами есть свои нюансы. Когда я работал в Siemens, я сильно усовершенствовал свой немецкий. Где-то полтора года в общей сложности я провел в Германии, там у меня появились знакомые. Я пытался делать с ними бизнес, но не получилось. Я предлагал им заняться поиском заказов, которые мы будем выполнять. Сначала они загорались, а потом выяснялось, что у них нет времени на то, чтобы работать в этом направлении.  

Мы делаем упор на бесплатные социальные проекты

Раз в год мы со всеми сотрудниками обязательно путешествуем, причем я оплачиваю примерно половину от общей стоимости. На таких условиях в позапрошлом году мы ездили в Египет, в прошлом — в Италию, в этом собираемся в Германию.

Я хочу, чтобы у меня в компании работали не роботы, а люди, которые знают, что такое мир за пределами России.

Сейчас в «Вистаре» работает 30 программистов, в ближайшие пять лет я хочу довести этот показатель до 100-150 человек. Все мои сотрудники из Воронежа, только один парень переехал в Санкт-Петербург вместе с родителями, но все еще работает у нас.

Я тщательно отбираю клиентов. Недавно мы отказали фирме, которая занимается разработкой программ для микрозаймов. Мой сын как-то раз отказался делать программу для игровых автоматов, за что его уволили.  Длительность разработки проектов варьируется от месяца до полутора лет.

Девиз нашей компании — «Программы, нужные людям». Половина ребят работает над внешними проектами и зарабатывает деньги для компании, вторая часть работает над нашими бесплатными социальными проектами. Это, например, кнопка «SOS» — программа для смартфона, которая позволяет послать сигнал бедствия, если вы оказались в трудной ситуации.    

Мы планируем усовершенствовать эту систему и сделать приложение для волонтеров. Если родители находятся далеко и не могут помочь ребенку, но получили тревожный сигнал, они активируют кнопку для волонтеров. Волонтеры получают фотографию человека, который находится в беде, и по GPS и базовым станциям определяют местоположение человека.  Пока что у нас нет волонтерской части, и мы не можем реализовать проект на практике на 100%.

Еще одна программа, над которой мы работаем, — это навигатор. Мы уже обращались в Яндекс и Navitel, объясняли, что им стоит усовершенствовать программы. Автомобилисты используют навигатор, чтобы посмотреть, где сейчас пробки, быстрее добраться до нужной точки и расходовать меньше топлива. К сожалению, бензин — это не единственная затратная часть. Можно поехать по более короткому пути, но за это время разбить себе подвеску. Сейчас мы разрабатываем приложение, которое ранжирует дороги в зависимости от того, насколько сильно машину трясет. В каждый телефон встроен акселерометр. По его показаниям можно понять, насколько дорога ровная. Эти показатели накладываются на данные, полученные из других машин, и можно выводить рейтинг дорог и в зависимости от него строить маршрут.

Есть еще один аспект: пока мы смотрим, насколько это возможно с юридической точки зрения. Как только машина попадает в яму, это фиксируется в специальной системе. Когда человеку приходит пора заменить подвеску, он подает иск городским властям. У нас подтверждено время, место и сам факт этого события. Сейчас можно подать иск только в случае, если ты попал в яму и подвеска сломалась в тот самый момент, а здесь можно будет подавать иск по факту многократных событий, причем после каждого из них в администрацию будет отправляться письмо.

Кризис почти не влияет на программистов

Примерно 25-30% сотрудников работает над бесплатными социальными проектами, которые совсем не приносят доход. Тем не менее я уверен, что надо развивать это направление. Единственная проблема: это увеличивает нагрузку на бюджет компании, ведь зарплату все равно нужно платить. Возможно, в скором времени я добавлю кнопку «Помочь проекту».

Я стараюсь сохранять запас зарплаты на три месяца, а оставшиеся средства идут на развитие социальных проектов и самой компании, на аренду офиса. Пока нас не затронул кризис, потому что мы принципиально не работаем с государством, до нас эта волна дойдет чуть позже. К этому времени мы надеемся выйти на западный рынок, с которым мы пока работаем через посредников.

Сейчас я стараюсь искать заказы за рубежом и обучаю своих сотрудников английскому языку, уже нанял девушку из Шотландии, которая приходит заниматься с нашими ребятами. Программистам в нынешней экономической ситуации лучше всего. В 1998 году программисты, которые были заняты в зарубежных проектах, очень хорошо зарабатывали. Сейчас с теми, кто работает на внешний рынок, происходит то же самое.  

Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
1040 просмотров
В избранное

Комментарии

Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
← К списку идей

Похожие идеи

  • IT
  • Любой стартовый капитал
  • Любой размер города
    • Здоровье и отдых
    • Интернет-магазины
    • IT
    • Образование
    • Общепит
    • Производство
    • СМИ и видеопродакшн
    • Социальный бизнес
    • Строительство
    • Услуги
    • Фермерское хозяйство
  • 100 тыс.
    500 тыс.
    1 млн
    10 млн
    • до 100 тыс.
    • от 100 тыс. до 1 млн
    • более 1 млн
Загрузить еще
loader
Нет результатов, удовлетворяющих условиям поиска. Попробуйте изменить параметры поиска.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.