Иркутск, 2015

Город и год запуска

Строительство

Отрасль

10 000 000

Стартовый капитал

5 лет

Окупаемость

Дома на Марсе: как Apis Cor покоряет мировой рынок строительной 3D-печати

17 июня
Дома на Марсе: как Apis Cor покоряет мировой рынок строительной 3D-печати

Инженер-предприниматель из Иркутска Никита Чен-юн-тай свои первые деньги заработал в 18 лет, а в 24 уже сумел инвестировать 10 млн руб. в создание мобильного строительного 3D-принтера, аналогов которому нет в мире. 

О том, как он прошел путь от бетонных указателей на городском кладбище до проектов 3D-домов на Марсе, Никита Чен-юн-тай рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Роботы, армия и бетонные указатели

Моя страсть к автоматизации и 3D-печати началась со школьного увлечения. В Иркутске, где я родился и вырос, я посещал кружок робототехники и, как многие подростки, играл в музыкальной группе. После школы я выбрал для себя нестандартный путь: не пошел в университет, а отслужил в армии и занялся собственным делом.

Многие сейчас с удивлением спрашивают меня, почему я не стал получать высшее образование. Все просто: обучение в вузе уже тогда казалось мне неадекватным. Я уверен, что в большинстве случаев студенты получают очень мало практических, реально применимых на производстве знаний. Поэтому я решил пропустить теоретический этап и сразу приступить к делу.

В 2009 году по возвращении из армии я понял, что надо работать руками. Решил начать с услуг по ремонту неисправных рекламных вывесок, находил такие конструкции в городе и сам предлагал их владельцам свои услуги. Инициативность помогла мне заработать на этом довольно насыщенном на тот момент рынке свой первый капитал. Конечно, в городе было немало специализированных контор по ремонту, но владельцы рекламных щитов зачастую просто не обращали на поломки внимания, не отслеживали их оперативно, а когда я указывал им на дефекты, они охотно соглашались на мои услуги, не желая тратить время на поиск других подрядчиков.

В 2013 году я обратил внимание на нишу государственных контрактов. В то время как раз только начинала работать система электронных торгов. Многие компании не успели оперативно освоить эту нишу, поэтому для маленьких и быстрых здесь открывались неплохие возможности. Я решил начать с подряда на бетонные указатели на городском кладбище. Контракт был самым доступным и выгодным для меня из предложенных. Впоследствии я узнал, какие перспективы и какие подводные камни есть в подобной работе: если попасть на удачный контракт, есть возможность получить хорошую прибыль, однако, как оказалось, подобные работы могут быть связаны с давлением со стороны организаций и криминальных структур, преследующих свои интересы через размещение таких подрядов.

Эта работа позднее вылилась в выполнение контрактов для сочинской Олимпиады. В то время в бизнесе шли активные чистки, многие фирмы оказались неспособны в срок выполнять обязательства, и я совершил отчаянный поступок — взялся за то, что другие считали безумием. Мы должны были обеспечить Олимпиаду указателями в невероятно сжатый срок — за месяц. Так я заработал достаточный капитал на открытие в 2015 году станкостроительной фирмы Plasma Systems, на базе которой впоследствии и была создана компания «Апис-Кор». Первоначальные инвестиции в проект составили около 10 млн руб. Это были мои личные накопления из предыдущих строительных проектов.

Машиностроение и 3D-печать

Станкостроительная отрасль мне была хорошо знакома: в 2014 году я принимал участие в разработке плазменного станка с числовым программным управлением (ЧПУ) Cutit. Поначалу я с энтузиазмом принялся за эту работу, однако со временем интерес угас. Стало очевидно, что люди в любом случае предпочтут закупать аналогичные станки по более низкой цене в Китае, и я счел дальнейшую работу над проектом нецелесообразной.

Но отрицательный опыт — тоже опыт, и во многом благодаря этому увлечению машиностроением во мне зародилась мания к автоматизации. В какой-то момент я обратил свое внимание на 3D-печать и подумал — почему бы не применить тот же принцип к строительству, сделав принтер вращающимся, как башенный кран? Так можно оптимизировать расходы на строительство жилья, а значит, сделать его по-настоящему доступным.

Эта мысль пришла ко мне в начале прошлого года, как раз на фоне поиска новой бизнес-идеи. К тому моменту госконтракты уже перестали быть жизнеспособным вариантом заработка: конкуренция сильно возросла, да и большинство выгодных контактов начали размещать под узкоспециализированные фирмы. Попытки двигаться в станкостроительном направлении указывали на бесперспективность стандартного пути — была необходима инновационная идея. Думаю, опыт, приобретенный мной на изготовлении бетонных указателей и станков ЧПУ, слился воедино в идее автоматизированной укладки бетона. Таким образом, в начале 2015 года станкостроительная фирма Plasma Systems была преобразована в «Апис-Кор».  

Конечно, в 2015 году строительная 3D-печать уже не была диковинкой на рынке.

В мире существует несколько коммерческих проектов, но отличительная черта Apis Cor — мобильность.

Наш принтер можно легко перевозить с места на место без монтажа: он имеет компактные габариты 4×1,6×1,5 м и весит 2 тонны (примерно как внедорожник). Для его транспортировки можно использовать стандартную спецтехнику, в то время как принтеры других компаний громоздки и требуют затрат времени и труда для установки в нужном месте. Порой затраты на перевозку, сборку и монтаж принтера превышают расходы на строительство самого дома.

Благодаря системе стабилизации в виде двух активных противовесов наш принтер можно устанавливать, не закрепляя, на любой поверхности, без предварительной подготовки площадки. Чтобы принтер начал работу, следует подключить его к источнику питания и к емкости с жидким строительным материалом: бетоном, геополимером, фибробетоном.

Apis Cor способен за 24 часа построить дом площадью 100 квадратных метров. Принтер представляет собой вращающийся манипулятор, который способен с одной точки охватить зону, ограниченную длиной «стрелы». Чтобы увеличить зону печати, достаточно передвинуть принтер и продолжить печать с другой точки. Кроме того, он имеет сравнительно низкие затраты электроэнергии — 8 киловатт пикового потребления, столько же энергии потребляют пять электрических чайников, если их включить одновременно.

Особое конкурентное преимущество — маленькое количество отходов и мусора. Материал в принтер подается дозировано и с машинной точностью. Принтер возводит слой за слоем и не оставляет в процессе работы лишних «следов», которые могли бы потребовать уборки.

Новый старт и реклама в YouTube

Основные сложности, которые возникали на старте, носили технический характер. Например, решения, необходимые для реализации проекта, невозможно было найти в России, поэтому сейчас 80% деталей и комплектующих — зарубежные, родом из Европы, США, Китая и Беларуси.

Прототипы нашего станка мы собирали в иркутском цехе, где раньше располагалась моя предыдущая компания Plasma Systems. Но из-за сложностей и высоких расходов на доставку расходников из центральной России в Иркутскую область, а также потребности в высококвалифицированных кадрах, инженерах и программистах у Apis Cor назрела необходимость в переезде в Москву. В столице мы сразу столкнулись с арендными проблемами: большинство доступных площадей не соответствовали нашим требованиям — нужно было просторное, светлое помещение с хорошей внутренней отделкой. В итоге остановились на приемлемом варианте в Подмосковье, где хорошие производственные условия сочетались с развитой инфраструктурой для сотрудников и доступной ценой.

Изначально наша команда состояла из пяти проверенных людей, тех, кто решил продолжить работу над принтером после предыдущего машиностроительного проекта — Plasma Systems. Но по мере роста возникла необходимость в расширении штата. Сегодня мы особенно заинтересованы в молодых специалистах, готовых обучаться и расти в направлении строительной 3D-печати. Уникальность разработки подогревает интерес к нашей компании со стороны потенциальных сотрудников, которые заинтересованы в получении опыта в нашем направлении. Сейчас штат Apis Cor насчитывает уже 25 человек.

Отрасль строительной 3D-печати еще мала, поэтому для ее популяризации мы используем социальные сети и интернет. Как показал наш опыт, люди активно интересуются технологическими новинками: YouTube, Facebook, а также рассылки в передовые веб-журналы и блоги приносят нам хорошие результаты. Наши основные клиенты — средние и крупные строительные фирмы по всему миру. Они видят наши материалы и статьи, пишут нам на e-mail, звонят по телефону. С ними мы заключаем предварительные договоры аренды. А в конце 2016 года, когда, по нашим оценкам, оборудование выйдет в стадию серийного производства, мы начнем поставлять им первые принтеры. Сейчас готовимся к реализации крупного строительного проекта в Африке.

3D-дома на Марсе

Наши основные конкуренты — иностранные компании: китайская WinSun, американская Countour Crafting и итальянская WASP. В России в нашем направлении есть наработки у компании «СпецАвиа». Места в нише пока хватает всем, ведь строительный рынок — один из крупнейших в мире, на фоне усугубляющегося экономического кризиса он испытывает острую необходимость в новых, технологичных методах строительства.

Наиболее заинтересованы в эффективных 3D-решениях компании из США, Канады, Европы, ОАЭ и развивающихся стран.

Развитые страны строительная 3D-печать привлекает возможностью уменьшить количество занятой рабочей силы, поскольку в этих регионах очень строгие законы, требующие привлечения в строительство только квалифицированных и, соответственно, высокооплачиваемых работников. Развивающиеся страны с помощью 3D-технологий пытаются дешево решить проблемы с бездомными. А вот ОАЭ, например, привлекает возможность использовать технологии на переднем фронте развития строительной отрасли.

Однако пока строительная 3D-печать находится в стадии формирования, какие решения в итоге победят в мировом масштабе — это пока открытый вопрос. Например, наш принтер не имеет аналогов в плане циркулярной конструкции. В течение года мы планируем перевести головной офис в США и стать международной компанией, ведь в России, к сожалению, технология не очень востребована. К тому же, продукт не имеет никаких преференций ни на региональном, ни на государственном уровнях.

Сейчас мы ориентируемся на крупные строительные проекты в США, Канаде, Австралии и Мексике. А в дальнейшем планируем использовать нашу технологию для строительства конструкций на поверхности Марса.

Работать планируем по арендной модели: наше оборудование вместе с персоналом можно будет арендовать по всему миру. На глобальную экспансию, естественно, потребуются инвестиции. Пока мы вкладывались в основном в технические разработки. На продвижение, открытие офисов, запуск производства и расширение штата нам необходимо привлечь порядка $100 млн.

Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
557 просмотров
В избранное
Эльба
Эльба

Бизнес, учет и отчетность для предпринимателей на УСН и ЕНВД без участия бухгалтера

Узнать больше

Комментарии

Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
← К списку идей

Похожие идеи

  • Строительство
  • Любой стартовый капитал
  • Любой размер города
    • Здоровье и отдых
    • Интернет-магазины
    • IT
    • Образование
    • Общепит
    • Производство
    • СМИ и видеопродакшн
    • Социальный бизнес
    • Строительство
    • Услуги
    • Фермерское хозяйство
  • 100 тыс.
    500 тыс.
    1 млн
    10 млн
    • до 100 тыс.
    • от 100 тыс. до 1 млн
    • более 1 млн
Загрузить еще
loader
Нет результатов, удовлетворяющих условиям поиска. Попробуйте изменить параметры поиска.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.