Как основать строительный холдинг в 25 лет. История Валерия Черкасова

Новосибирск, 2012
Стартовый капитал 150 000 ₽
Окупаемость за 2 месяца

Валерий Черкасов из Новосибирска в свои 26 лет имеет степень магистра техники и технологии строительства, степень BBA (бакалавр бизнес-администрирования по направлению «Менеджмент в строительстве») и дополнительное педагогическое образование. За последние пять лет он запустил более 20 стартапов.

Амира Каримова Внештатный автор

О том, как ему удалось добиться успеха в строительном бизнесе, Валерий Черкасов рассказал «Контур.Журналу».

Детская мечта

Я всегда мечтал стать строителем. С восьмого класса, когда появился предмет черчения, я уже понимал, где буду учиться и по какой специальности. По окончании 11 класса, я поступил в Новосибирский государственный архитектурно-строительный университет (Сибстрин) на специальность «Промышленное и гражданское строительство» архитектурно-строительного факультета. Думаю, я закончил один из сложнейших технических вузов в России, причем закончил неплохо — с двумя красными дипломами: диплом бакалавра и магистра техники и технологии строительства.

Со второго курса я работал по специальности, желая приобрести опыт в проектировании. Зарабатывал мало (на первой работе мне платили всего 3 000 руб. в месяц), но при этом быстро стал разбираться в специальности. Уже после защиты магистерской диссертации я работал ведущим инженером, а чуть позже стал руководителем проектного направления.

Когда я работал по найму, мне всегда хотелось больше самостоятельности, было непреодолимое желание начать собственное дело. Так, с 2011 года я начал осваивать базовые законы маркетинга и запустил один из первых проектов — продажи сотовых телефонов известной марки. Менее чем за месяц мне удалось заработать 120 000 руб., в то время как моя заработная плата составляла 45 000 руб. Успех стал толчком к увольнению с работы и полноценному старту бизнеса. Но, к сожалению, этот проект был обречен: мои поставщики оказались мошенниками, и в итоге я потерял почти миллион рублей. Это были заемные средства, которые я взял у друзей и в двух банках. Я надеялся в короткий срок заработать серьезную сумму, а вместо этого обанкротился! Это был переломный период в моей жизни. На какое-то время я переехал в Москву, чтобы там запустить новый торговый проект, но так получилось, что проектов возникло несколько.

В столице я занимался продажей школьных фартуков для девочек на выпускной, у меня был интернет-магазин спортивных аксессуаров, онлайн-магазин скейтов, также я пытался наладить поставки чилийского алкоголя на рынок Москвы и параллельно занимался проектированием металлоконструкций как фрилансер. Все это приносило мне определенный доход — порядка 100 — 200 000 руб. в месяц.

Все это время меня беспокоил тот факт, что я потратил 6 лет на обучение в вузе и не могу в полной мере применить полученные знания. Я стал брать больше работы по проектированию и впервые попробовал что-то делегировать. Это был удачный опыт, после которого я начал всерьез продумывать возможность открытия проектной организации.

Back to basics

В конце 2012 года я приехал в Новосибирск сдавать один из запроектированных объектов. Так получилось, что у заказчика не было людей на монтаж конструкций. Недолго думая, я взял на себя эту работу. Так я вернулся в Новосибирск.

Параллельно со стройкой я решил открыть в Новосибирске коворкинг, так как мне очень не хватало общения с активными и амбициозными молодыми ребятами. Этот проект до сих пор существует и развивается, только уже практически без меня. Новосибирский Коворкинг Центр размещается на 150 кв.м в центре города, там желающие предприниматели могут за 6 000 руб. арендовать полноценное рабочее место.

Получив опыт в строительстве небольшого объекта, я решил вернуться на этот рынок позже, а сначала открыть проектную организацию. Так появилась компания ProSD group. На тот момент в  команде работали мои университетские друзья и знакомые: один архитектор, один конструктор и два студента-архитектора. У нас было несколько мелких объектов: усиления проемов зданий, проектирование дизайна интерьеров, проектирование коттеджа и один крупный объект — проектирование двухэтажного таунхауса. Именно с него все и началось.

Многие считают что проектирование зданий — это технически сложный и ответственный бизнеc, и это действительно так. Несмотря на скепсис моих бывших коллег, я организовал бизнес в этом направлении. Первые продажи пошли от знакомых, которые прежде работали со мной как с проектировщиком. Приоритетной для меня была работа с «теплой» базой (контактами из телефонной книги), благодаря которой мне удавалось держать оборот компании на отметке в полмиллиона рублей первые несколько месяцев.

От 150 000 до 8 000 000 за год

Я начинал строительство компании с бюджета в 150 000 руб. Ровно столько было необходимо для получения допусков СРО — своего рода «лицензии» на проектирование. Эти деньги я взял в кредит и вернул в банк на втором месяце работы. Позже, для масштабирования бизнеса, приходилось потратить порядка 8 млн руб. Часть этих денег были заработаны, часть внесли новые партнеры.

Первые объекты были небольшие, мы проектировали малоэтажные здания: таунхаусы, многоквартирные дома. Я помню первый объект  стоимостью более миллиона — было страшно! До сих пор не представляю, как мне хватило духу ввязаться в него. Сейчас мы проектируем цементные заводы, огромные бизнес-центры (более 20 этажей), жилые многоэтажные дома, гидроэлектростанции и др. В компании работают более 30 специалистов, и каждый из них отлично справляется со своей работой.

Когда я начал входить в этот бизнес, я видел насколько медленный и  неповоротливый был рынок. Конкуренты не использовали и половины тех инструментов продвижения, о которых знал я из прошлого опыта торговых проектов. На сегодняшний день в нашей компании работают порядка 20 способов привлечения клиентов: инструменты интернет-маркетинга, участие в тендерах, прямые продажи и т д.

За 2,5 года существования ProSD group были разные ситуации: мне приходилось влезать в долги, были проблемные объекты, на которых мы теряли деньги (до 2,7 млн на одном объекте), были проблемы с сотрудниками, заказчиками, партнерами… Если бы меня спросили, чем бы я стал заниматься, если бы мог отмотать время назад, я бы хорошо задумался и, быть может, выбрал нишу «попроще». Но я свой выбор сделал. Я люблю свою работу и горжусь результатами нашей компании. А проблемы — они всегда будут.

Строить по всей России

В 2014 году мы запустили три смежных направления: монтаж инженерных систем (видеонаблюдение, вентиляция, отопление, водоснабжение), поставка оборудования и материалов и девелопмент. Мы уже успели сформировать команду и показать первые результаты в этих нишах. Вообще, наша конечная задача — оказывать полный спектр строительных услуг от идеи до сдачи объекта в эксплуатацию. Именно такая идея лежит в основе холдинга ProSD group.

Сейчас мы покупаем участок земли 0,3 га в Новосибирске для строительства двухэтажного административного здания. Мы планируем запроектировать, построить и реализовать объект самостоятельно. Сроки реализации — до конца 2015 года, бюджет проекта — 84 млн руб. Эти деньги мы будем привлекать у инвесторов, уже есть несколько человек, изъявивших желание. Этот объект будет пилотным, по его результатам будут запущены новые инвестиционные проекты.

В планах по развитию — выход на московский рынок и открытие филиалов в 10 крупных городах России.