10 способов монетизировать свой опыт

Каждый из нас обладает уникальным багажом знаний и опыта, которые могут приносить не только пользу окружающим, но и доход. Сегодня, когда рынок нуждается в экспертах в самых разных областях, навыки, наработанные годами, могут стать вашим главным капиталом.

В этой статье я рассмотрю 10 проверенных способов, как монетизировать свои знания — от консультирования и создания образовательного контента до наставничества и онлайн-курсов.

Если вы только начинаете, выберите два или три варианта с разными ценами и моделями. По мере роста вашего дохода продолжайте добавлять новые источники дохода.

Проектный консалтинг

Конечно, заключить один контракт, чтобы свести концы с концами, — это совсем не то же самое, что построить процветающий, стабильный консалтинговый бизнес, который привлекает клиентов и приносит высокий доход.

Вы можете рассматривать консалтинг как своего рода лабораторию для развития вашего бизнеса, основанного на экспертных знаниях. Что я имею в виду?

Когда вы консультируете клиентов напрямую, вы лучше понимаете, с какими проблемами и трудностями они сталкиваются и что на самом деле нужно для их решения.

Вы продолжаете совершенствовать свои навыки и знания и по мере того, как вы создаете клиентскую базу, вы также создаете базу людей, которые готовы оставлять отзывы и рекомендации.

Консалтинг, основанный на времени

Под этим я подразумеваю не типичную почасовую оплату. На самом деле я не сторонник такого подхода к консалтингу. Скорее, я имею в виду использование технологий для взимания платы за очень короткие периоды консалтинга— по мере необходимости для вашей аудитории.

Мой подход к этому методу заключается в том, чтобы сделать его ограниченной частью вашей общей стратегии. Выделите специальное время каждую неделю — например, два часа утром и два часа днем — и назначайте встречи только на это время. Запрашивайте высокую плату — не менее 10 000 руб. в час, чтобы компенсировать потраченное время и показать, насколько оно ценно.

Коучинг и наставничество

Во многих отношениях коучинг — это сочетание двух предыдущих пунктов. Вы используете знания и опыт, которые привносите в консалтинг, и сочетаете их с подходом, основанным на времени (обычно в форме еженедельных сессий), чтобы помочь своим клиентам достичь долгосрочных целей.

Вы обеспечиваете структуру взаимодействия и соответствующим образом готовитесь к сессиям, но большая часть работы ложится на плечи вашего клиента.

Хотя в большинстве случаев коучинг проводится в формате «один на один», вы также можете использовать этот подход для работы с группой людей, у которых схожие обстоятельства и потребности.

Разновидностью коучинга, которую многие эксперты упускают из вида, является платное наставничество. Оно похоже на индивидуальный коучинг в том смысле, что клиент обязуется взаимодействовать с вами в течение определенного времени, но именно клиент решает, когда и почему ему нужна ваша помощь.

Вы просто отвечаете на запрос клиента в рамках установленных вами договоренностей (например, можете пообещать отвечать на все звонки в течение часа, на электронные письма — в течение двух часов и т.д.).

Мастермайнд — группа единомышленников

Как и в случае с групповым коучингом, вы объединяете нескольких человек, но с той разницей, что они будут учиться друг у друга не меньше, а то и больше, чем у вас.

Хотя в этой модели опыт в предметной области ценен, ваша реальная ценность заключается в способности находить и привлекать людей, которые будут вносить существенный вклад в работу группы.

Много людей будут готовы платить за доступ к вам и к коллегам, которые разделяют их цели.

«Живые» курсы и прямые эфиры

«Живые» предложения обычно являются наиболее привлекательной отправной точкой, поскольку для их разработки требуется меньше усилий, чем для записи онлайн-курса, на который нужно больше времени.

У «живых» курсов есть и другие преимущества. Поскольку у ваших студентов есть прямой доступ к вам во время занятий в прямом эфире, их ценность обычно воспринимается выше, чем у курсов «в записи» с самостоятельным изучением. Это означает, что вы обычно можете брать за них намного больше денег.

Вы также можете вносить изменения на ходу и с небольшими затратами, когда преподаете в режиме реального времени. Обратная связь, которую вы получаете от людей в режиме реального времени, может побудить вас уделить больше времени какой-то теме или вообще отказаться от нее.

Курсы в записи

Успешный онлайн-курс в записи— это неиссякаемый источник для многих начинающих предпринимателей в сфере онлайн-образования. Кому не нравится идея зафиксировать свои знания таким образом, чтобы их можно было продавать снова и снова без каких-либо дополнительных усилий?

Если вы собираетесь заняться онлайн-курсами в записи, убедитесь, что уделяете время тщательному планированию своего курса и проводите пилотный проект, прежде чем вкладывать слишком много средств в производство курса.

Онлайн-конференции

Есть много веских причин для проведения онлайн-конференции.

Во-первых, если все получится, у вас появится образовательный продукт, который можно повторять из года в год. Он будет приносить доход и станет активом, который можно продать.    

Еще одно преимущество онлайн-конференции заключается в возможности привлечения других людей к созданию и представлению большей части контента. Можно даже попросить этих людей предоставить контент бесплатно в обмен на возможность пообщаться с потенциальными клиентами.

С помощью огромного количества доступных платформ вы можете организовать по-настоящему увлекательное онлайн-мероприятие.

Клубы по подписке

В каком-то смысле клубы по подписке объединяют в себе многие, если не все уже рассмотренные подходы. Некоторые такие программы на самом деле являются просто способом постоянного доступа к вашим онлайн-курсам и другому контенту.

Другие клубы по подписке в наибольшей степени используют ваш опыт, как правило, также предоставляют определенный уровень доступа к вам как к консультанту, а также к упрощенному взаимодействию между участниками сообщества — своего рода масштабную группу единомышленников.

Книги

Изложив свои знания в книге, вы можете получать доход от авторских отчислений с неограниченным потенциалом.

Печатные книги, как правило, приносят авторам меньше дохода, чем электронные, из-за затрат на производство. В большинстве случаев лучше иметь печатную и электронную версию.

Помните, что часто можно договориться о покупке книги оптом в рамках контракта на выступление. Это один из самых быстрых способов продать больше книг.

Шаблоны, шпаргалки, PDF-файлы

Шпаргалки, шаблоны, PDF-файлы и многое другое можно продавать и получать от этого немалую прибыль. Вы также можете использовать эти продукты в качестве триггеров для запуска воронки продаж.

Любой инструмент, который можно создать, чтобы облегчить применение ваших знаний, будет интересен клиентам.

Примеры таких продуктов включают:

• Руководство в формате PDF по лучшим практикам для вашей отрасли в следующем году.

• Шаблон электронной таблицы Excel, разработанный, чтобы помочь учащимся анализировать данные.

Начать онлайн-бизнес на монетизации своих знаний и опыта может быть непросто, но иногда достаточно сделать первый шаг. Вы можете выбрать любую нишу, в которой у вас есть опыт и желание обучать других, и начать преподавать, используя наиболее привлекательные для вас методы, будь то видеоуроки, онлайн-курсы, индивидуальный коучинг или очные лекции и семинары.

Из-за большого количества доступных вариантов некоторые предприниматели совершают ошибку, распыляясь сразу на несколько направлений. Гораздо больше шансов добиться успеха, используя один или два основных метода обучения. По мере роста репутации и бизнеса, основанного на экспертных знаниях, можно предлагать новые модели или продукты.