На рынке секонд-хенда штиль

Аналитики проекта Контур.Фокус изучили рынок розничной торговли товарами, бывшими в употреблении. Бизнес на секонд-хенде, пережив падение 2022 года, стабилизировался. С октября 2024 по октябрь 2025 года общее количество участников осталось практически неизменным — сократилось всего на 4 единицы. Число ликвидаций превысило регистрации на 17 единиц. Наибольшее количество магазинов сосредоточено в Москве, Санкт-Петербурге, Московской области и пограничной Калининградской области.

Об исследовании

Аналитики проекта Контур.Фокус провели исследование организаций в сфере торговли товарами, бывшими в употреблении.

Выборка состоит из ЮЛ и ИП, у которых в качестве основной деятельности указан ОКВЭД 47.79 — Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах.

Рассматривали состояние отрасли на 01.10.2024 и 01.10.2025 года, а также количество регистраций и ликвидаций за год.

Общее количество секонд-хендов в России

Эксперты проекта Контур.Фокус изучили общее магазинов товаров бывших в употреблении по всей России по состоянию на 01.10.2024 и 01.10.2025. За год в количество ИМ и ЮЛ сократилось несущественно — всего на 4 ед.(-0,06%). Если в октябре 2024 насчитывалось 6 352 магазинов, то к октябрю 2025 осталось всего 6 348.

Таблица 1. Общее количество магазинов товаров, бывших в употреблении в России по состоянию на 01.10.2024 и 01.10.2025 гг.

Топ-10 регионов по количеству работающих секонд-хендов

Больше всего секонд-хендов по состоянию на 1 октября 2025 года работает в Москве — 696 организаций, Санкт-Петербурге — 585, Московской области — 372, Краснодарском крае — 216, в Калининградской области — 197.

Таблица 2. Топ регионов по количеству действующих магазинов на 01.10.2025, ед.

Регистрации и ликвидации по России

Всего за год, с октября 2024 по октябрь 2025 гг, зарегистрировали 1 069 новых магазинов, а ликвидировали на 17 ед. меньше — 1 086 ед.

Таблица 3. Количество регистраций и ликвидаций в период с 01.10.2024 по 01.10.2025 гг.

Для справки

• в период с 01.10.2023 по 01.10.2024 гг.: регистрации — 1065, ликвидации — 1184

• в период с 01.10.2022 по 01.10.2023 гг.: регистрации — 1253, ликвидации — 1139

• в период с 01.10.2021 по 01.10.2022 гг.: регистрации — 1011, ликвидации — 1344

Вероника Скороходова
Аналитик проекта Контур.Фокус

Рынок секонд-хенда в России демонстрирует стабильность. На 1 октября 2025 года в стране работает 6 348 магазинов, что почти не отличается от показателя 2024 года (6 352 ед., снижение всего на 0,06%). За последний год зарегистрировано 1 069 новых магазинов, ликвидировано — 1 086, что говорит о практически нейтральной динамике.

Региональная концентрация ярко выражена: почти четверть рынка приходится на Москву, Санкт-Петербург и Московскую область, а Калининградская область и Краснодарский край показывают высокий уровень предложения в пограничных и туристических регионах.

С учетом осторожного отношения населения к расходам и роста цен на новую одежду, покупатели часто выбирают секонд-хенд. Рынку есть, что предложить: бизнес зрелый, а конкуренция остается высокой.