Магазинов больше, темп роста ниже: что происходит в табачной рознице

За последние три года в России число табачных магазинов увеличилось на 39,8%. По состоянию на ноябрь 2025 года в стране работают 11 459 индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, занимающихся розничной торговлей табачными изделиями. Наиболее интенсивный рост отрасли пришелся на период с ноября 2022 по ноябрь 2023 года, когда общее количество организаций за год увеличилось на 21,11%. Детали — в исследовании проекта Контур.Фокус.

Об исследовании

Аналитики проекта Контур.Фокус провели исследование магазинов табака и вейпов в России и Москве за по состоянию на 1 ноября 2022, 2023, 2024 и 2025 гг. Выборка составлена по ИП и ЮЛ с ОКВЭДом 47.26 — розничная торговля табачными изделиями в специализированных магазинах.

Рассматривали общее количество организаций, а также динамику регистраций и ликвидаций за десять месяцев каждого года.

Общее количество табачных магазинов в России

Аналитики проекта Контур.Фокус изучили общее количество ИП и ЮЛ, занятых в розничной торговле табачными изделиями в специализированных магазинах по всем регионам России по состоянию на 1 ноября 2022-2025 гг.

За три года в отрасли стало на 3262 табачных магазина больше  (+39,80%). В ноябре 2022 года насчитывалось 8197 организаций, а к ноябрю 2025 — 11 459. Самый существенный рост произошел с 2022 по 2023 — на 21,11% или 1 730 ИП и ЮЛ.

Таблица 1. Общее количество магазинов в России по состоянию на 1 ноября 2022-2025 гг., ед.

В табачном бизнесе наблюдается ежегодный прирост.

Регистрации и ликвидации по России

За 10 месяцев 2025 года зарегистрировали 2 519 табачных магазина, а ликвидировали — 1 961. Это минимальное количество регистраций за весь рассматриваемый период. Напротив, число регистраций одно из самых высоких, чаще ИП и ЮЛ закрывали лишь за 10 месяцев 2024 года.

Таблица 2. Количество регистраций и ликвидаций за 10 мес. 2022-2025 гг., ед.

Общее количество магазинов по продаже табака и вейпов в Москве

Тенденции в Москве похожи на общероссийские: за три года общее число табачных специализированных розничных магазинов выросло на 291 ед. (33,92%): 01.11.2022 — 858, а 01.11.2025 — 1 149.

Таблица 3. Общее количество магазинов в Москве по состоянию на 1 ноября 2022-2025 гг.

Регистрации и ликвидации в Москве

Больше всего новых табачных магазинов в столице появилось за 10 месяцев 2022 года, а закрылось — в 2024.

Таблица 4. Количество регистраций и ликвидаций в Москве за 10 мес. 2022-2025 гг., ед.

Вероника Скороходова
Аналитик проекта Контур.Фокус

Анализ данных сервиса Контур.Фокус показывает, что розничная торговля табаком в России и Москве стабильно растет с 2022 по 2025 год.

Общее число магазинов в стране увеличилось с 8 197 до 11 459 (+39,8 %). В Москве количество специализированных табачных магазинов выросло с 858 до 1 149 (+33,9 %).

Ежегодный баланс регистраций и ликвидаций показывает, что рынок динамичен, но прирост новых магазинов постепенно замедляется.Самый интенсивный рост зафиксирован в 2022–2023 годах (+21,1 %).

Рост можно объяснить высоким спросом на продажу специализированных товаров, который привел и к увеличиению количества точек, продающих его. Продажи вейпов и премиальных сигарет набирали популярность, а клиенты искали магазины с широким ассортиментом, консультациями и сервисом. Многие магазины стали предлагать сопутствующие товары: аксессуары, жидкости для вейпов, ароматизированные продукты, что делало бизнес более устойчивым и привлекательным за счет повышения среднего чека.

Обсуждаемое внедрение полного запрета на продажу вейпов создает значительный регуляторный риск для магазинов с узкоспециализированным ассортиментом. Это может привести к массовой переориентации или же закрытию таких точек в ближайшие несколько лет. Магазины с диверсифицированным ассортиментом окажутся в более выигрышном положении. Тем, кто хочет сохранить бизнес, придется менять бизнес-модель, искать новых поставщиков и корректировать маркетинговую стратегию, чтобы найти новых клиентов или сохранить прежних, предложив им ассортимент легальных товаров.