5 несправедливых мифов про участие в государственных торгах

9 февраля

Если вы решили прийти в госторги, участвуйте как можно в большем количестве тендеров. И все у вас будет хорошо! Не верьте в мифы о том, что торги — это дорого, сложно и только для своих. В этой статье эксперт по торгам развеет пять мифов-опасений начинающих участников.

Миф №1: «Простым смертным» победить в госторгах нельзя

Есть огромное количество поставщиков с опытом и без опыта, с репутацией и только начинающих свою деятельность, с огромными финансовыми возможностями и без финансовых возможностей, которые стали участвовать в госторгах и начали побеждать. Это не значит, что вы сразу же выиграете первый тендер. Возможно, вы выиграете десятый, но вы его выиграете. Чем больше опыта и компетенций у вас будет, тем выше шансы на успех. Но, конечно, придется поучиться, изучить закон.

Госторги — это просто работа, как говорят в Школе электронных торгов. Да, работа, а не просто везение или удача.

Олег Бируля, эксперт по закупкам 223-ФЗ, 44-ФЗ, ведущий вебинара «Участие в государственных торгах. С чего начать?», Школа электронных торгов:

«Если вы пришли в госзакупки, решили поучаствовать в тендере и сначала проиграли один тендер, а потом другой, то вы невольно начинаете думать, что выиграть в принципе невозможно, и решаете больше не участвовать. Но не сдавайтесь раньше времени. Чаще участвуйте — и будете выигрывать. И главное — не верьте мифам, которые часто сопровождают госторги».

Миф №2: Государственный заказчик не платит

Госзаказчик платит всегда — это предусмотрено документацией, есть сроки. Но заказчик вправе прописать в документации, что он платит в течение трех лет. Если вы не хотите ждать три года, не участвуйте в таком тендере. В 99% случаев оплата производится достаточно быстро, в течение 5, 10 или 30 дней. Вы сами для себя решаете, готовы это время ждать или нет.

Миф №3: Все куплено и заранее решено

Вовсе нет. У нас существуют 44-ФЗ и 223-ФЗ. Особенно жестко регламентирован 44-ФЗ, в котором очень сложно все предусмотреть заранее. По закону есть принцип анонимности: заказчик не знает, кто подал заявки, поэтому достаточно объективно относится ко всем заявкам и не может отобрать подставную. Есть торги с достаточно высокой коррупционной составляющей, но их единицы.

Миф №4: Если выиграю, все равно найдут, к чему придраться

Это не так. Госзаказчик чаще всего сам заинтересован в быстром выполнении контракта. Вряд ли вы найдете такого заказчика, который желал бы всеми силами расторгнуть контракт просто так. Это возможно только в одном случае — если вы сами не заинтересованы в выполнении контракта или выполняете его некачественно.

Миф №5: Cуд и ФАС всегда на стороне государства

Это абсолютно неверная информация. Множество решений арбитража — в пользу поставщика, не в пользу госзаказчика. Все достаточно объективно.

Как начать участвовать в госторгах и победить

Шаг 1: Подготовка к участию в госторгах.

Как минимум вам будут нужны электронная подпись, компьютер с интернетом и понимание того, как и где искать заказчика.

Получить электронную подпись для участия в торгах и госзаказе

До 20 февраля 2016 года в Школе электронных  торгов открыта запись вебинара «Участие в государственных торгах. С чего начать?» (чтобы посмотреть видеозапись бесплатно, достаточно пройти процедуру регистрации).

Эксперт по тендерам Олег Бируля расскажет про алгоритм участия в торгах, площадки и условия участия по 44-ФЗ и 223-ФЗ, как подавать заявку и пр. Видео будет полезно поставщикам, которые планируют начать участие в государственных торгах, а также всем, кто желает получить или систематизировать знания.

Шаг 2: Поиск и анализ информации о государственных тендерах. Анализ заказчика. Смотрите вебинар «Поиск закупок в 2016 году. Как и где находить заказчиков» в Школе электронных торгов, чтобы разобраться, на каких сайтах искать закупки, как искать только свою отрасль и читать закупочную документацию.

Зарегистрироваться на вебинар «Поиск закупок в 2016 году. Как и где находить заказчиков».

Шаг 3: Подготовка и подача заявки на участие в тендере. Участие в торгах.

Шаг 4: Заключение контракта по результатам тендера. Победа!

Помните главное правило: участвуйте как можно в большем количестве тендеров. 

Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
1033 просмотра
В избранное
Школа электронных торгов
Школа электронных торгов

Онлайн-обучение по торгам и контрактной системе

Узнать больше

Комментарии

Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
← К списку публикаций

Читайте также

Загрузить еще
loader
Спасибо за подписку.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.