REFORMA: как Алисе Симоненко удалось решить главную проблему худеющих

28 мая 2015

Выпускница Высшей школы экономики Алиса Симоненко, несколько лет проработав в сфере организации мероприятий, основала велнес-клуб REFORMA, который объединяет профессиональных коучей, диетологов и  фитнес-тренеров. Они составляют «персональную карту цели» для каждого вступающего в клуб и помогают ему начать новую жизнь.   

Алиса Симоненко рассказала о том, что представляет собой клуб и чем он отличается от обычных фитнес-центров и программ для похудения.

Бизнес как дело жизни

В Академии Коммуникаций Wordshop при BBDO, в которой я училась в 2013-2014 годах на креативного продюсера и мастера рекламных кампаний, наш куратор Игорь Намаконов заставлял нас быть самими собой и делать только те проекты, которые нам по душе. У меня на тот момент уже был довольно разносторонний опыт: я организовывала культурные фестивали, поработала в качестве генерального директора предприятия по оказанию дезинфекционных услуг и даже попробовала себя в роли соучредителя IT- компании, которая занималась разработкой программы автоматизации таргетинга в социальных сетях HiConversion. Так что мне было, на чем основываться при выборе «проекта моей мечты».

После нескольких месяцев анализа своих сильных и слабых сторон, ценностей, я все-таки нашла тему выпускного проекта — клуб людей, которые учатся любви к себе и своему телу, ведут здоровый образ жизни и получают от этого удовольствие, со всеми аспектами этой сферы жизни им помогают разобраться профессиональные коучи, диетологи, фитнес-тренеры. Вот так, путем долгой работы и исследований, и появилась REFORMA.   

Мне повезло встретить на пути близкого по духу человека с необходимыми компетенциями в сфере велнес-коучинга. С Марией Даниной, основательницей проекта «Умное Тело», кандидатом психологических наук, коучем с семилетним стажем работы, мы познакомились в социальных сетях. Как оказалось, Маша еще три года назад на Harvest презентовала идею проекта, очень похожего на то, что придумала я, а потом увидела, что я занимаюсь похожим проектом, и предложила сотрудничество. В итоге мы объединились и теперь работаем вместе.

Всего в REFORMA (на этапе тестирования) приняли участие чуть больше 150 участников, еще 1000 оставили заявки и ждут официального релиза.

Особенность проекта заключается в том, что мы не просто создаем программы для похудения, которых на рынке тысячи, а делаем сервис, помогающий людям понять, зачем им эти программы нужны.

Проблема состоит в том, что большинство людей просто не знают о своих истинных потребностях. Людям не хватает силы желания, а мы его как раз в человеке находим и разжигаем.

Низкий старт

Благодаря социальным сетям, которые позволяют бесплатно создать группу вместо сайта и разместить пост вместо рекламного объявления, стартовый капитал может быть нулевым. Год назад первыми пользователями проекта стали друзья, а потом уже друзья друзей. Мы собирались в зале на Старом Арбате четыре раза в неделю и сотрясали там стены, а потом обсуждали правильное пищевое поведение.

К сожалению, я тогда не рассчитала расходы и залезла в долги: начала снимать видеоролики, арендовала дорогое помещение в центре, закупила оборудование — в итоге потратила более 200 000 руб., которые могла бы сэкономить, не потеряв качество. Ситуация заставила меня искать варианты оптимизации бизнес-модели, и я решила попробовать сделать то же самое в онлайне. Спустя пару месяцев удалось найти партнера и первого инвестора (фитнес-портал Onfit.ru), который смог обеспечить дальнейшую разработку продукта и его продвижение.

Перед REFORMA с самого начала стояла амбициозная задача: создать продукт, который действительно сможет решить главную проблему всех, кто занимается фитнесом или только хочет начать заниматься собой, — мотивация, побуждение к работе над собой и дальнейшая поддержка на этом пути. Этой психологической составляющей не хватает в большинстве программ и фитнес-приложений, на это не всегда хватает времени и таланта у персональных тренеров, ну а про самостоятельные тренировки можно даже не упоминать — только немногие опытные спортсмены и любители могут без наставника регулярно посещать тренировки и не отклоняться от здорового рациона.

У нас пользователь погружается в увлекательный игровой формат выполнения заданий от живого тренера, общается с близкими по духу людьми, которые его поддерживают. В качестве главного приза — человек меняет свой образ жизни и привычки, меняется внешне, меняет свое отношение к себе, начинает кайфовать от самого себя, ну и, как следствие, начинает нравиться окружающим. Только для каждого путь до счастливой развязки запутанного клубка внутреннего диалога с самим собой разный, мы не обещаем быстрого результата, но даем гарантию, что он будет и будет действительно долгосрочным. Иначе мы вернем деньги.

Меняя привычки

Наши первые «последователи» — это девушки и женщины, которые хотят привести себя в форму, но устали сидеть на диетах и мучить себя в спортзалах, а точнее — мучиться от того, что они никак не могут до этого зала дойти. Уверены, что в дальнейшем мужской аудитории тоже понравится этот инструмент работы со своим телом и духом.

Пока наш основной канал привлечения новых клиентов — рассылка по базам фитнес-клубов, которые благодаря нам получают постоянных лояльных и замотивированных клиентов. Также мы распространяем информацию о себе в социальных сетях, тематических сообществах и форумах на тему здоровья и фитнеса.  

Но, вероятнее всего, нас находят по рекомендациям, ведь в нашем деле только реальные истории могут стать аргументом. Проектов изменения внешнего вида огромное множество, но у большинства из них есть одна небольшая проблема — отсутствие долгосрочного результата.

Основные сложности проекта — это нежелание людей отвечать на трудные вопросы, действительно работать над собой.

Пока к такой работе готовы только уже совсем отчаявшиеся люди, потратившие деньги на тренеров, питание, фитнес-клубы и умные книги и все равно не решившие проблему укоренившихся привычек и поведения.

Результат со скидкой

Мы работаем как тренинговый центр. У нас есть 10 основных групповых программ, направленных на снижение веса, коррекцию фигуры, набор мышечной массы, поднятие энергии, укрепление здоровья и т д. У каждой группы из 15-25 человек есть свой коуч, который ведет группу и отвечает за результат каждого. Стоимость участия в такой программе с индивидуальным планом питания и тренировок зависит от количества человек в группе и варьируется от 2000 до 4000 руб. Каждая такая программа самоокупается, поэтому у нас нет финансовых сложностей. Но пока все свободные деньги мы вкладываем в развитие наших коучей, в продвижение, копим на создание собственной велнес-базы с кафе, залом для занятий и фотостудией. 


Поделиться
Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
992 просмотра
В избранное
Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!

Читайте также

Загрузить еще
loader
Спасибо за подписку.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.