Как зарабатывать на старых книгах: личный опыт владелицы букинистического магазина

Татьяна Ястребова не планировала становиться предпринимателем. Всё началось с попытки освободить квартиру от книг и практического задания на курсе по маркетингу. Сегодня ее магазин в центре Вологды — точка притяжения для коллекционеров и любителей чтения. В этом материале — пошаговый разбор бизнеса: где брать книги, как привлекать клиентов и почему даже в цифровую эпоху спрос на бумажные издания растет.

Как открыть букинистический бизнес с нуля

Я очень люблю читать с детства, но мое увлечение со временем стало обходиться слишком дорого, потому что книги постоянно росли в цене. Несколько лет назад в Вологде появился магазин, в котором продавались книги с огромными скидками, — товарные остатки из разных торговых точек. Цены там были очень низкими, но потом помещение перестроили, магазин закрыли, и брать дешевые книги стало неоткуда.

В 2015 году я вела курс онлайн-маркетинга. В рамках обучения студентам предлагалось придумать максимальное количество способов заработать на бизнесе, который можно быстро открыть. Я зарегистрировалась в качестве предпринимателя, чтобы выполнить это задание вместе со своей группой, решила, что у меня дома много книг, которые можно продать. Как только курс закончился, я поделилась своей бизнес-идеей с тетей — ей тоже не хватало места дня новых книг из-за большой библиотеки в квартире.

Мы открыли «Магазин старой книги» в январе 2016 года. Первое помещение выбрали неудачно — оно было проходным, но располагалось в спальном районе и было окружено магазинами рыболовных товаров и автозапчастей. Наша потенциальная аудитория туда не ходила.

Поначалу мы вложили в магазин 60 000 руб.: купили чекопечатающую машину, заплатили за помещение за три месяца, приобрели мебель. Из-за неправильного выбора помещения и района эту сумму удалось окупить только за год.

Через год мы переехали в другой магазин в центре города. Я заказала у друзей дешевую мебель, собрала первые книги из личной библиотеки, книжных коллекций своей тети, друзей и родственников. К открытию магазина ассортимент включал примерно 600 книг.

Мы не принимаем книги от людей. Есть несколько причин: сейчас у нас уже 4 000 книг в коллекции, букинистика сопровождается сложной отчетностью перед налоговой службой, к тому же по тем ценам, которые назначают владельцы, книги не продаются.

В Вологде работает букинистический магазин, принимающий книги на реализацию. Разница за одну и ту же книгу может составлять 50-80 руб. Книги там стоят по 100-200 руб. — гораздо дороже, чем у нас.

Также в Вологде есть очень известный в букинистических кругах владелец четырех магазинов старых книг, но книги у него значительно дороже, поэтому большинство его клиентов уже пришли к нам.

Продвижение без бюджета: как собрать 3 000 подписчиков в ВК

Группа в ВК. В самом начале я создала группу в ВК, пригласила туда друзей и знакомых, а после первой прибыли разместила объявление в городском паблике в ВК. Первые клиенты пришли оттуда, их разбавили случайные прохожие, которые увидели наш баннер на входе. Сейчас в нашей группе состоит 3 000 человек.

Узнаваемость повысилась благодаря тому, что мы проводили конкурсы, рекламировались в городском паблике и нашли новое помещение рядом с областной библиотекой. Часто я вижу на остановке рядом с магазином людей, которые просматривают фотографии наших книг в группе в ВК.

Новинки отслеживать просто — каждую книгу мы фотографируем, выставляем в новый альбом в социальных сетях, всегда можем дополнительно уточнить состояние книги, стоимость, год, издание и тираж.

SMS-рассылка. В SMS-рассылке мы рассказываем постоянным клиентам о новых поступлениях. Многие читатели подписаны на уведомления о новых постах в группе. Большинство людей знают, что два раза в месяц мы привозим новые книги, и сами приходят в магазин.

Для SMS-рассылки я использую личный телефон, и я столкнулась с тем, что мой оператор доставляет только 50% сообщений. Он объясняет это проблемой на второй линии, но часть сообщений просто не отправляется.

Магазин работает с понедельника по пятницу с 10 до 19 часов и в субботу с 10 до 17 часов. Ранее мы пытались работать каждый день, но практика показала, что в воскресенье людей нет совсем.

Самый популярный день — следующий после нового поступления, в этот день всегда больше всего покупателей и продажи самые высокие. Если новое поступление было в понедельник вечером, то обычно во вторник в 10 утра перед дверью уже стоят два-три человека и ждут, пока я открою магазин. Если нового поступления не было, то пиковое время — с 12 до 15 часов.

Портрет покупателя: возраст, интересы

Букинистику предпочитают люди от 40 лет и старше. В основном наши покупатели — люди среднего возраста, которые привыкли читать с бумаги, хотя у большинства из них есть электронные книги.

Постоянные клиенты интересуются военной литературой, старыми учебниками советского периода, энциклопедиями, детской литературой, выпущенной в СССР, и русской классикой. Мало кто покупает карманные книги и детективы в мягкой обложке.

В последнее время приходят и молодые покупатели, среди них много студентов, особенно филологов, которые покупают книги для учебы. Мы делаем им скидку.

Где дешево купить старые книги для перепродажи

В продаже у нас чаще всего книги, изданные после 1945 года, но изредка попадаются и более ранние экземпляры — например, военная энциклопедия по Первой мировой войне 1943 года издания в очень хорошем состоянии, которую я случайно нашла в одном из больших поступлений. Недавно в новой закупке я нашла книгу 1937 года, но пока оставила ее в домашней библиотеке.

Я покупаю большие личные коллекции, которые продаются на Avito, Юле и городских досках объявлений. Многие люди звонят сами и предлагают свои книги. Для нас остро стоит вопрос цены: если кто-то готов оптом отдать свои книги и меня устраивает цена, я приезжаю и выкупаю коллекцию полностью. Люди не мучаются вопросом, куда деть непроданные экземпляры, а у меня есть возможность найти редкие книги.

Прямо сейчас у нас есть очень редкая книга о войне на Балтике тиражом в 14 000 экземпляров, которая случайно попалась мне в одном из больших поступлений. В первом томе — карты, во втором — описание военных действий. В интернете двухтомник стоит больше 1 500 руб., мы продаем его за 700 руб.

Я стараюсь выбирать коллекции, которые могу забрать в пределах 50 км от Вологды, но иногда интересные экземпляры попадаются в отдаленных селах. Я всегда забираю книги сама на своей машине — недавно забирала библиотеку из Сямжи в 116 км от Вологды, год назад — из Верховажья в 223 км от Вологды.

Сколько можно заработать на букинистике

Пока продажи в другие города составляют маленькую долю. Примерно 2% книг мы продаем в Рязань двум букинистам, раз в два-три месяца возим книги в Верховажье, раз в месяц к нам приезжают клиенты из Череповца, Грязовца. Недавно приезжал мужчина из города Сокол — он всегда берет только серьезные энциклопедии, и в этот раз купил собрание сочинений Ленина в 55 томах.

Сложность в том, что некоторые книги мы не можем отдать в другие магазины, потому что все книги я покупаю за свой счет. Нужно, чтобы деньги на аренду и рекламу как можно быстрее вернулись. Я не могу отдать на реализацию книги, которые у меня в магазине очень быстро раскупят.

Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!

Подключиться

В среднем мы продаем от 500 до 700 книг в месяц. Максимум мы продавали за месяц 933 книги. В магазине не помещается больше 1 000 книг, поэтому большие поступления я разбиваю и часть книг храню дома, пока не освободится место, или устраиваю большую распродажу — отдаю книги, которые плохо продаются, по закупочной цене. Так я освобождаю место на складе, чтобы привезти новые книги. Сейчас у нас проходит акция «При покупке трех книг четвертая книга — в подарок».

Большинство книг, которые у нас выставлены за 50 руб., на Ozon стоят 180-200 руб. В будущем мы хотим открыть вторую торговую точку, потому что книг становится все больше, и не всегда получается их продать по акции. Некоторые книги приходится дарить. Когда появится интернет-магазин, склад будет выглядеть аккуратнее.

У нас очень дешевые книги. Есть детские книги в мягких обложках, которые стоят по 10 руб.

Предпочтения покупателей зависят от местоположения: в предыдущем магазине хорошо уходила фантастика, детективы, любовные романы — я не успевала их привозить. В новом магазине лучше продается военная литература, русская и зарубежная классика, собрания сочинений.

Подводные камни бизнеса на букинистике: хранение, новые поступления

Книги должны стоять в алфавитном порядке. Если у автора несколько книг, мы ставим их рядом. Если я забыла, что у меня на складе есть такая же книга, или идентичный экземпляр попал вместе с новой коллекцией, я убираю дубль на склад до лучших времен и снова выставляю его, как только продается книга с полки. Собрания сочинений убраны в специальный шкафчик.

Учет. Мы ведем списки, в которых можно посмотреть, какие собрания сочинений у нас есть, какие книги не выставлены на полках, чтобы облегчить поиск книг для людей.

Как только я понимаю, что читатели ждут новые книги и продажи снижаются, я начинаю искать новое поступление или собираю дома то, что осталось от старых поступлений, и снова везу в магазин.

Обеспечение новых поступлений. Отсутствие нового поступления — самая большая сложность в работе. Когда я нахожу интересную коллекцию, я связываюсь с ее владельцем, приезжаю к нему, привожу ее в магазин, два следующих дня фотографирую новые книги, редактирую фотографии, создают карточки товара со стоимостью и аннотациями в описаниях. В промежуток времени между поступлениями я готовлю к запуску интернет-магазин — сейчас мы подключаем все необходимые приложения и оформляем товары.

Чек-лист: как открыть букинистический магазин в 2025 году

Пошаговый план от поиска книг до первых продаж

1. Проанализируйте нишу и спрос

• Определите целевую аудиторию (коллекционеры, студенты, родители, дизайнеры интерьеров).
• Изучите конкурентов в своем городе (офлайн и онлайн).
• Проверьте спрос через Avito, группы в ВК, каналы в Telegram и форумы букинистов.

2. Займитесь поиском и закупкой книг

Составьте список мест для закупок:

• Avito, Юла, барахолки.
• Группы типа «Отдам даром книги» в соцсетях.
• Объявления у библиотек, антикварных магазинов.

Научитесь оценивать книги:

• Год издания (особенно ценны книги до 1960-х).
• Сохранность, качество переплета, отсутствие загрязнений (дефекты снижают цену на 30–70%).
• Уникальность (обращайте внимание на тираж, место издания, издательство).
• Иллюстрации (в качестве иллюстраторов могут выступать очень известные художники: например, книги для детей в советское время иллюстрировали Эрик Булатов, Илья Кабаков).
• Уникальные подписи (книга, подписанная автором).

3. Определите формат бизнеса

Онлайн-торговля:

• Продаете через маркетплейсы (Ozon, Wildberries), Avito, социальные сети (ВК, Telegram), сайт. Преимущество: нет затрат на аренду, можно работать из дома. Минус: высокая конкуренция, зависимость от комиссий площадок.

Офлайн-магазин:

• Специализированный букинистический магазин, аренда места в книжном павильоне. Преимущество: эффект живого общения с покупателями. Минус: расходы на аренду.

Комбинированный вариант:

Магазин + онлайн-платформа. Оптимально для расширения аудитории.

Обратите внимание: для старта проще и дешевле развиваться через онлайн и постепенно добавлять офлайн-точки. При любом выбранном варианте нужно подготовить место для хранения книг (стеллажи, коробки), продумать защиту от влаги.

4. Определитесь с кодами ОКВЭД для регистрации

• 47.61 — Розничная торговля книгами в специализированных магазинах
• 47.91 — Торговля через интернет-магазины
• 47.79 — Розничная торговля бывшими в употреблении товарами

Указывайте все коды, чтобы потом не пришлось менять при расширении формата.

5. Зарегистрируйте бизнес

Выберите форму:

• ИП (для небольшого бизнеса, проще учет и налоги). Лучше выбрать УСН 6%. Узнайте, как открыть ИП в 2025 году: пошаговая инструкция.
• ООО (если есть партнеры или планируются крупные обороты). Узнайте, как открыть ООО в 2025 году: пошаговая инструкция.

Ознакомьтесь со статьей ООО или ИП: что выбрать, отличия, плюсы и минусы.

Обратите внимание: даже при отсутствии дохода ИП обязан платить страховые взносы. В 2025 году — 53 658 ₽ в год.

Полезный сервис: бесплатно зарегистрировать бизнес, подобрать коды ОКВЭД, собрать документы и открыть ИП без визита в налоговую поможет Контур.Банк.

6. Выберите кассу

В 2025 году онлайн-касса обязательна для любой розницы. Она должна быть зарегистрирована в ФНС и подключена к ОФД. Узнайте, как выбрать кассу.

7. Не забудьте о правовых нюансах

Букинистические книги не подлежат обязательной маркировке.

Если книги очень старые или представляют историческую ценность, они могут относиться к культурным ценностям (Закон от 15.04.1993 № 4804-1 «О вывозе и ввозе культурных ценностей»).

• На них нужны документы о происхождении.
• Вывоз за границу регулируется таможней.

8. Правильно оформляйте закупку и приём книг

При работе с частными лицами оформляйте:

• Договор купли-продажи или акт приема-передачи.
• Фиксируйте состояние книги (царапины, дефекты).

Можно работать по комиссионной схеме (берете книги на реализацию).

О правильном оформлении операций — в статье Закуп у населения: как не попасть в ловушку налоговой и избежать доначислений.

9. Продвижение и продажи

Создайте соцсети (ВК, Telegram, RuTube и YouTube для обзоров книг, Instagram* для визуального контента).

Настройте систему учета:

• Фото каждой книги + описание (год, состояние, цена).
• Excel-таблица или CRM для отслеживания продаж.

Запустите первые рекламные инструменты:

• Бесплатные объявления в местных пабликах.
• Бонусы для первых покупателей (например, «3 книги по цене 2»).
• Коллаборации с блогерами, которые пишут или рассказывают о книгах.

10. Финансовый план

Рассчитайте стартовый бюджет:

• Закупка книг: можно начать с личной библиотеки.

• Аренда (если офлайн-бизнес).
• Реклама.

Определите ценообразование:

• Массовые издания: 50–300 ₽.
• Редкие книги: от 1 000 ₽.

Продумайте дополнительные источники дохода:

• Книжные своп-вечеринки (формат обмена ненужными, но пригодными для использования вещами).
• Платные консультации по оценке книг.
• Лекции, концерты, мастер-классы.

Заложите резерв на 3–6 месяцев работы без прибыли.

11. Первые шаги после запуска

• Соберите отзывы от первых клиентов (фото и текст).
• Проанализируйте, какие книги продаются лучше.
• Масштабируйтесь: расширяйте ассортимент (например, винтажные открытки), запустите доставку по городу.

Что важно учесть

• Начинайте с малого — тестируйте спрос через соцсети.
• Не покупайте сразу очень дорогие книги — учитесь на доступных экземплярах.
• Общайтесь с клиентами лично — их запросы помогут скорректировать ассортимент.
• Покупайте книги с умом: избегайте неликвидных экземпляров, которые годами лежат без продаж.
• Фотографируйте и описывайте товар — онлайн-покупатели требуют детальной информации.
• Не игнорируйте соцсети и мероприятия, чтобы не терять клиентов.

* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ