Как зарабатывать на старых книгах: личный опыт владелицы букинистического магазина

История Татьяны Ястребовой из Вологды началась в 2016 году с небольшой коллекции и выросла в популярный магазин, где ежемесячно продаются тысячи книг. В 2019 году предприниматель делилась первыми результатами, а в 2025 году рассказала, как бизнес пережил пандемию, вышел на маркетплейсы, стал участником книжных фестивалей и организатором буккроссинга. Этот кейс показывает, почему спрос на бумажные издания растет даже в цифровую эпоху. В материале — пошаговый разбор бизнеса: где брать книги, как привлекать клиентов и какие возможности и форматы развития использовать.

2019 год. Первое интервью

Первое интервью с Татьяной Ястребовой мы публиковали в 2019 году, когда её букинистический магазин только укрепился на рынке Вологды. Тогда предприниматель делилась историей запуска, первыми трудностями и стратегией продвижения. Ниже — выдержка из того разговора.

Как открыть букинистический бизнес с нуля

Я очень люблю читать с детства, но мое увлечение со временем стало обходиться слишком дорого, потому что книги постоянно росли в цене. Несколько лет назад в Вологде появился магазин, в котором продавались книги с огромными скидками, — товарные остатки из разных торговых точек. Цены там были очень низкими, но потом помещение перестроили, магазин закрыли, и брать дешевые книги стало неоткуда.

В 2015 году я вела курс онлайн-маркетинга. В рамках обучения студентам предлагалось придумать максимальное количество способов заработать на бизнесе, который можно быстро открыть. Я зарегистрировалась в качестве предпринимателя, чтобы выполнить это задание вместе со своей группой, решила, что у меня дома много книг, которые можно продать. Как только курс закончился, я поделилась своей бизнес-идеей с тетей — ей тоже не хватало места дня новых книг из-за большой библиотеки в квартире.

Мы открыли «Магазин старой книги» в январе 2016 года. Первое помещение выбрали неудачно — оно было проходным, но располагалось в спальном районе и было окружено магазинами рыболовных товаров и автозапчастей. Наша потенциальная аудитория туда не ходила.

Поначалу мы вложили в магазин 60 000 руб.: купили чекопечатающую машину, заплатили за помещение за три месяца, приобрели мебель. Из-за неправильного выбора помещения и района эту сумму удалось окупить только за год.

Через год мы переехали в другой магазин в центре города. Я заказала у друзей дешевую мебель, собрала первые книги из личной библиотеки, книжных коллекций своей тети, друзей и родственников. К открытию магазина ассортимент включал примерно 600 книг.

Мы не принимаем книги от людей. Есть несколько причин: сейчас у нас уже 4 000 книг в коллекции, букинистика сопровождается сложной отчетностью перед налоговой службой, к тому же по тем ценам, которые назначают владельцы, книги не продаются.

В Вологде работает букинистический магазин, принимающий книги на реализацию. Разница за одну и ту же книгу может составлять 50-80 руб. Книги там стоят по 100-200 руб. — гораздо дороже, чем у нас.

Также в Вологде есть очень известный в букинистических кругах владелец четырех магазинов старых книг, но книги у него значительно дороже, поэтому большинство его клиентов уже пришли к нам.

Продвижение без бюджета: как собрать 3 000 подписчиков в ВК

Группа в ВК. В самом начале я создала группу в ВК, пригласила туда друзей и знакомых, а после первой прибыли разместила объявление в городском паблике в ВК. Первые клиенты пришли оттуда, их разбавили случайные прохожие, которые увидели наш баннер на входе. Сейчас в нашей группе состоит 3 000 человек.

Узнаваемость повысилась благодаря тому, что мы проводили конкурсы, рекламировались в городском паблике и нашли новое помещение рядом с областной библиотекой. Часто я вижу на остановке рядом с магазином людей, которые просматривают фотографии наших книг в группе в ВК.

Новинки отслеживать просто — каждую книгу мы фотографируем, выставляем в новый альбом в социальных сетях, всегда можем дополнительно уточнить состояние книги, стоимость, год, издание и тираж.

SMS-рассылка. В SMS-рассылке мы рассказываем постоянным клиентам о новых поступлениях. Многие читатели подписаны на уведомления о новых постах в группе. Большинство людей знают, что два раза в месяц мы привозим новые книги, и сами приходят в магазин.

Для SMS-рассылки я использую личный телефон, и я столкнулась с тем, что мой оператор доставляет только 50% сообщений. Он объясняет это проблемой на второй линии, но часть сообщений просто не отправляется.

Магазин работает с понедельника по пятницу с 10 до 19 часов и в субботу с 10 до 17 часов. Ранее мы пытались работать каждый день, но практика показала, что в воскресенье людей нет совсем.

Самый популярный день — следующий после нового поступления, в этот день всегда больше всего покупателей и продажи самые высокие. Если новое поступление было в понедельник вечером, то обычно во вторник в 10 утра перед дверью уже стоят два-три человека и ждут, пока я открою магазин. Если нового поступления не было, то пиковое время — с 12 до 15 часов.

Портрет покупателя: возраст, интересы

Букинистику предпочитают люди от 40 лет и старше. В основном наши покупатели — люди среднего возраста, которые привыкли читать с бумаги, хотя у большинства из них есть электронные книги.

Постоянные клиенты интересуются военной литературой, старыми учебниками советского периода, энциклопедиями, детской литературой, выпущенной в СССР, и русской классикой. Мало кто покупает карманные книги и детективы в мягкой обложке.

В последнее время приходят и молодые покупатели, среди них много студентов, особенно филологов, которые покупают книги для учебы. Мы делаем им скидку.

Где дешево купить старые книги для перепродажи

В продаже у нас чаще всего книги, изданные после 1945 года, но изредка попадаются и более ранние экземпляры — например, военная энциклопедия по Первой мировой войне 1943 года издания в очень хорошем состоянии, которую я случайно нашла в одном из больших поступлений. Недавно в новой закупке я нашла книгу 1937 года, но пока оставила ее в домашней библиотеке.

Я покупаю большие личные коллекции, которые продаются на Avito, Юле и городских досках объявлений. Многие люди звонят сами и предлагают свои книги. Для нас остро стоит вопрос цены: если кто-то готов оптом отдать свои книги и меня устраивает цена, я приезжаю и выкупаю коллекцию полностью. Люди не мучаются вопросом, куда деть непроданные экземпляры, а у меня есть возможность найти редкие книги.

Прямо сейчас у нас есть очень редкая книга о войне на Балтике тиражом в 14 000 экземпляров, которая случайно попалась мне в одном из больших поступлений. В первом томе — карты, во втором — описание военных действий. В интернете двухтомник стоит больше 1 500 руб., мы продаем его за 700 руб.

Я стараюсь выбирать коллекции, которые могу забрать в пределах 50 км от Вологды, но иногда интересные экземпляры попадаются в отдаленных селах. Я всегда забираю книги сама на своей машине — недавно забирала библиотеку из Сямжи в 116 км от Вологды, год назад — из Верховажья в 223 км от Вологды.

Сколько можно заработать на букинистике

Пока продажи в другие города составляют маленькую долю. Примерно 2% книг мы продаем в Рязань двум букинистам, раз в два-три месяца возим книги в Верховажье, раз в месяц к нам приезжают клиенты из Череповца, Грязовца. Недавно приезжал мужчина из города Сокол — он всегда берет только серьезные энциклопедии, и в этот раз купил собрание сочинений Ленина в 55 томах.

Сложность в том, что некоторые книги мы не можем отдать в другие магазины, потому что все книги я покупаю за свой счет. Нужно, чтобы деньги на аренду и рекламу как можно быстрее вернулись. Я не могу отдать на реализацию книги, которые у меня в магазине очень быстро раскупят.

Реклама 16+

Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!

Подключиться

В среднем мы продаем от 500 до 700 книг в месяц. Максимум мы продавали за месяц 933 книги. В магазине не помещается больше 1 000 книг, поэтому большие поступления я разбиваю и часть книг храню дома, пока не освободится место, или устраиваю большую распродажу — отдаю книги, которые плохо продаются, по закупочной цене. Так я освобождаю место на складе, чтобы привезти новые книги. Сейчас у нас проходит акция «При покупке трех книг четвертая книга — в подарок».

Большинство книг, которые у нас выставлены за 50 руб., на Ozon стоят 180-200 руб. В будущем мы хотим открыть вторую торговую точку, потому что книг становится все больше, и не всегда получается их продать по акции. Некоторые книги приходится дарить. Когда появится интернет-магазин, склад будет выглядеть аккуратнее.

У нас очень дешевые книги. Есть детские книги в мягких обложках, которые стоят по 10 руб.

Предпочтения покупателей зависят от местоположения: в предыдущем магазине хорошо уходила фантастика, детективы, любовные романы — я не успевала их привозить. В новом магазине лучше продается военная литература, русская и зарубежная классика, собрания сочинений.

Подводные камни бизнеса на букинистике: хранение, новые поступления

Книги должны стоять в алфавитном порядке. Если у автора несколько книг, мы ставим их рядом. Если я забыла, что у меня на складе есть такая же книга, или идентичный экземпляр попал вместе с новой коллекцией, я убираю дубль на склад до лучших времен и снова выставляю его, как только продается книга с полки. Собрания сочинений убраны в специальный шкафчик.

Учет. Мы ведем списки, в которых можно посмотреть, какие собрания сочинений у нас есть, какие книги не выставлены на полках, чтобы облегчить поиск книг для людей.

Как только я понимаю, что читатели ждут новые книги и продажи снижаются, я начинаю искать новое поступление или собираю дома то, что осталось от старых поступлений, и снова везу в магазин.

Обеспечение новых поступлений. Отсутствие нового поступления — самая большая сложность в работе. Когда я нахожу интересную коллекцию, я связываюсь с ее владельцем, приезжаю к нему, привожу ее в магазин, два следующих дня фотографирую новые книги, редактирую фотографии, создают карточки товара со стоимостью и аннотациями в описаниях. В промежуток времени между поступлениями я готовлю к запуску интернет-магазин — сейчас мы подключаем все необходимые приложения и оформляем товары.

2025 год. Продолжение истории

Спустя годы мы снова встретились с Татьяной, чтобы узнать, как развивается «Магазин старой книги» сегодня и какие новые тенденции появились на рынке старых книг.

Как изменился ваш букинистический бизнес с 2019 года?

С 2019 года многое изменилось. Увеличилась площадь, теперь магазин занимает два помещения общей площадью около 35 кв. м, что позволило значительно расширить ассортимент и привезти в магазин более 7000 разных книг, увеличилось количество покупателей, магазин принимает участие в ярмарках и фестивалях, например, третий год в БурмагинФест, второй год подряд в КнигПикник по-вологодски. И, конечно, мы вышли на маркетплейсы, тоже с книгами, но там более современный ассортимент.

Важным моментом была, конечно, пандемия, в которую магазин не работал, но я возила заказанные книги по квартирам. Для меня это значило, что интерес есть. Магазин немного переработал ассортимент: теперь мы возим смешанные поставки из новых и старых книг, что позволяет нам привлечь и молодежь.

А еще мы поставили стеллаж буккроссинга. Туда несут бесплатно книги наши покупатели, и он пользуется невероятным спросом. Сначала переживали, что бесплатные книги порушат продажи, но этого не произошло, наоборот, стало заходить больше людей!

Как повлияли пандемия и новые тренды (онлайн-продажи, маркетплейсы, цифровизация) на ваш магазин старых книг?

Пандемия повлияла максимально положительно. Сразу после снятия ограничений в магазине появилось больше покупателей. Маркетплейсы не являются для нас конкурентами. Цена в магазине держится в районе 100 руб. за книгу, что не могут предложить ни WildBerries, ни Ozon. Активнее развивается продажа книг через группу: люди бронируют книгу в интернете, а затем просто приходят за ней.

Какие новые тенденции вы замечаете на рынке букинистики?

Читают всё! Иногда везешь книгу в новое поступление чисто для массовки, понимая, что будет стоять не один год, а ее сметают с полки за считанные минуты, а иногда привозишь супер-бестселлер, а он стоит в продаже несколько недель. Например, Карлос Кастанеда. В нашем магазине он редкость. По моим расчетам, книга должна была продаться в первые минуты, а стоит уже два месяца.

Молодежь, как ни странно, тоже часто идет не за свежим исполнением популярных произведений. Конечно, не все, но часто предпочитают советские издания.

Если бы вы начинали букинистический бизнес в 2025 году с нуля, что сделали бы иначе?

Выбрала бы большое помещение в правильном месте. Близость библиотек — это огромный плюс! Сейчас уже хочется не просто разместить как можно больше книг, а создать пространство, в котором было бы комфортно проводить время. Хочется и организовать свой книжный клуб и проводить разные книжные мероприятия, сделать уютную скамеечку у окна с подушками, чтобы люди могли посидеть.

Давно мечтаю о кофемашине. Но тут свои трудности, в том числе с лицензией и документами. А в остальном — формат магазина оставила бы таким же.

Какие советы по открытию и развитию букинистического магазина вы можете дать начинающим предпринимателям?

Начинать книжный бизнес трудно — необходимо очень много читать (хотя бы краткие содержания произведений). Главный совет: открыть такой магазин можно только в одном случае — если вы действительно горите желанием помочь людям! Сейчас я уже прекрасно понимаю, что это социально значимый проект. Это про людей, а не про деньги.

Чек-лист: как открыть букинистический магазин в 2025 году

Пошаговый план от поиска книг до первых продаж

1. Проанализируйте нишу и спрос

• Определите целевую аудиторию (коллекционеры, студенты, родители, дизайнеры интерьеров).
• Изучите конкурентов в своем городе (офлайн и онлайн).
• Проверьте спрос через Avito, группы в ВК, каналы в Telegram и форумы букинистов.

2. Займитесь поиском и закупкой книг

Составьте список мест для закупок:

• Avito, Юла, барахолки.
• Группы типа «Отдам даром книги» в соцсетях.
• Объявления у библиотек, антикварных магазинов.

Научитесь оценивать книги:

• Год издания (особенно ценны книги до 1960-х).
• Сохранность, качество переплета, отсутствие загрязнений (дефекты снижают цену на 30–70%).
• Уникальность (обращайте внимание на тираж, место издания, издательство).
• Иллюстрации (в качестве иллюстраторов могут выступать очень известные художники: например, книги для детей в советское время иллюстрировали Эрик Булатов, Илья Кабаков).
• Уникальные подписи (книга, подписанная автором).

3. Определите формат бизнеса

Онлайн-торговля:

• Продаете через маркетплейсы (Ozon, Wildberries), Avito, социальные сети (ВК, Telegram), сайт. Преимущество: нет затрат на аренду, можно работать из дома. Минус: высокая конкуренция, зависимость от комиссий площадок.

Офлайн-магазин:

• Специализированный букинистический магазин, аренда места в книжном павильоне. Преимущество: эффект живого общения с покупателями. Минус: расходы на аренду.

Комбинированный вариант:

Магазин + онлайн-платформа. Оптимально для расширения аудитории.

Обратите внимание: для старта проще и дешевле развиваться через онлайн и постепенно добавлять офлайн-точки. При любом выбранном варианте нужно подготовить место для хранения книг (стеллажи, коробки), продумать защиту от влаги.

4. Определитесь с кодами ОКВЭД для регистрации

• 47.61 — Розничная торговля книгами в специализированных магазинах
• 47.91 — Торговля через интернет-магазины
• 47.79 — Розничная торговля бывшими в употреблении товарами

Указывайте все коды, чтобы потом не пришлось менять при расширении формата.

5. Зарегистрируйте бизнес

Выберите форму:

• ИП (для небольшого бизнеса, проще учет и налоги). Лучше выбрать УСН 6%. Узнайте, как открыть ИП в 2025 году: пошаговая инструкция.
• ООО (если есть партнеры или планируются крупные обороты). Узнайте, как открыть ООО в 2025 году: пошаговая инструкция.

Ознакомьтесь со статьей ООО или ИП: что выбрать, отличия, плюсы и минусы.

Обратите внимание: даже при отсутствии дохода ИП обязан платить страховые взносы. В 2025 году — 53 658 ₽ в год.

Полезный сервис: бесплатно зарегистрировать бизнес, подобрать коды ОКВЭД, собрать документы и открыть ИП без визита в налоговую поможет Контур.Банк.

6. Выберите кассу

В 2025 году онлайн-касса обязательна для любой розницы. Она должна быть зарегистрирована в ФНС и подключена к ОФД. Узнайте, как выбрать кассу.

7. Не забудьте о правовых нюансах

Букинистические книги не подлежат обязательной маркировке.

Если книги очень старые или представляют историческую ценность, они могут относиться к культурным ценностям (Закон от 15.04.1993 № 4804-1 «О вывозе и ввозе культурных ценностей»).

• На них нужны документы о происхождении.
• Вывоз за границу регулируется таможней.

8. Правильно оформляйте закупку и прием книг

При работе с частными лицами оформляйте:

• Договор купли-продажи или акт приема-передачи.
• Фиксируйте состояние книги (царапины, дефекты).

Можно работать по комиссионной схеме (берете книги на реализацию).

О правильном оформлении операций — в статье Закуп у населения: как не попасть в ловушку налоговой и избежать доначислений.

9. Продвижение и продажи

Создайте соцсети (ВК, Telegram, RuTube и YouTube для обзоров книг, Instagram* для визуального контента).

Настройте систему учета:

• Фото каждой книги + описание (год, состояние, цена).
• Excel-таблица или CRM для отслеживания продаж.

Запустите первые рекламные инструменты:

• Бесплатные объявления в местных пабликах.
• Бонусы для первых покупателей (например, «3 книги по цене 2»).
• Коллаборации с блогерами, которые пишут или рассказывают о книгах.

10. Финансовый план

Рассчитайте стартовый бюджет:

• Закупка книг: можно начать с личной библиотеки.

• Аренда (если офлайн-бизнес).
• Реклама.

Определите ценообразование:

• Массовые издания: 50–300 ₽.
• Редкие книги: от 1 000 ₽.

Продумайте дополнительные источники дохода:

• Книжные своп-вечеринки (формат обмена ненужными, но пригодными для использования вещами).
• Платные консультации по оценке книг.
• Лекции, концерты, мастер-классы.

Заложите резерв на 3–6 месяцев работы без прибыли.

11. Первые шаги после запуска

• Соберите отзывы от первых клиентов (фото и текст).
• Проанализируйте, какие книги продаются лучше.
• Масштабируйтесь: расширяйте ассортимент (например, винтажные открытки), запустите доставку по городу.

Что важно учесть

• Начинайте с малого — тестируйте спрос через соцсети.
• Не покупайте сразу очень дорогие книги — учитесь на доступных экземплярах.
• Общайтесь с клиентами лично — их запросы помогут скорректировать ассортимент.
• Покупайте книги с умом: избегайте неликвидных экземпляров, которые годами лежат без продаж.
• Фотографируйте и описывайте товар — онлайн-покупатели требуют детальной информации.
• Не игнорируйте соцсети и мероприятия, чтобы не терять клиентов.

Ключевые факторы ценности книги

* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ