Supl.biz: как запустить торговую площадку для малого бизнеса

Начав предпринимательский путь с копикэта, Дьяченко замахнулся на создание в России настоящего B2B Google и строительство спортивного интернет-магазина с миллиардными оборотами. О том, как он собирается воплощать свои мечты в реальность Евгений Дьяченко рассказывает порталу Контур.ру:

Заняться бизнесом я решил три года назад. До этого момента вся моя жизнь была тесно связана с академической деятельностью. Я окончил физико-технический факультет Томского государственного университета. Получил степень бакалавра, магистра, а затем и кандидата наук, читал там лекции и вел семинары. Защита кандидатской для меня, как и для любого, стала неким жизненным рубежом, я задумался, чем бы хотел заниматься дальше. В университете я много времени уделял исследованиям, ездил на стажировки, полтора года жил в Германии, много путешествовал по Европе. Но в 2011 году вдруг понял, что исследованиями сложно чего-то в жизни добиться. Даже самые важные из них на практике находят свое применение через десятки лет. Предпринимательство же помогает получить отдачу гораздо быстрее.

С университетской скамьи в предприниматели

Идею первого бизнеса — удаленного ассистента «Смартфилд» – я привез из своего путешествия на Канарские острова. Одна знакомая рассказала мне, что в США все компании пользуются услугами секретарей-индусов. Индусы говорят по-английски, владеют компьютером, но при этом платить им можно в пять раз меньше, чем американцам.

В 2011 году я вернулся с этой идеей в Россию: примерно та же закономерность у нас наблюдается между Москвой и регионами. Томичи получают меньше, но при этом вполне могут исполнять роль удаленных секретарей. Вместе с моим одноклассником Максимом Водневым и его девушкой Александрой Гуляевой мы запустили в Томске компанию «Смартфилд». Ребята жили в Америке 3,5 года и отлично понимали, как должен выглядеть наш бизнес, на каких принципах работать.

Целевыми клиентами «Смартфилд» стали представители малого бизнеса, им удаленные секретари позволяли существенно экономить на фонде оплаты труда. Сейчас у нас в фирме уже 20 сотрудников, компания активно развивается. Примерно через год после старта, в середине 2012 года, я ушел с поста генерального директора, чтобы заняться другими проектами.

Из секретарей в Google

Уже тогда я вынашивал идею создания в России торговой площадки для малого и среднего бизнеса. Мой другой одноклассник Алексей Красноперов как раз был прекрасным программистом, и я хотел привлечь его к работе над проектом, но ему идея казалась сырой, поэтому он постоянно отказывался.

В канун 2013 года я съездил отдохнуть за границу, где оформилась идея бизнеса. В Томск я вернулся 30 декабря 2012 года, а уже 3 января я убедил Алексея начать разработку SuplBiz — корпоративного Google для поставщиков и потребителей.

Как люди получали информацию до появления интернета и поисковика? Они приходили в библиотеку, листали картонные каталоги, делали выписки. В корпоративном мире, несмотря на большой технологический прорыв, компании до сих пор ищут информацию примитивно. Например, мне надо купить мебель в офис, я ввожу запрос в поисковике, хожу по сайтам, надеясь найти оптимальное предложение по цене и качеству. На это тратится несколько часов и даже дней. Мы решили собрать всех поставщиков на одной площадке, и сократить время на поиск подрядчика.

Принцип работы Supl.biz простой: я ввожу свой запрос на закупку 10 пачек бумаги в Москве, система отправляет его всем поставщикам, оказывающим подобные услуги, через час-полтора я получаю список коммерческих предложений, которые могу сравнить по цене, качеству и срокам поставки.

Релиз площадки мы провели в июле 2013, полгода мы потратили на разработку поискового движка и на ручной сбор базы поставщиков. В денежном выражении ушло не так много — всего 200000 руб. Сегодня в базе 1 млн компаний, их мы нашли в открытых источниках и интернет-справочниках и просто собрали в одном месте.

Когда к нам поступает заказ, мы отправляем его на е-мейлы компаниям. Они выставляют на площадке свои условия и получают клиентов. Совершилась ли сделка, мы не проверяем: это только усложнило бы наш сервис, а мы хотим сделать что-то настолько же простое и открытое, как Google.

Монетизироваться, кстати, планируем также — за счет таргетированной рекламы на площадке. Однако пока ее мы не запустили, боимся отпугнуть пользователей и понизить их лояльность. Ежемесячно наш сайт собирает 50 000 просмотров, рост аудитории — около 50% в месяц. За прошлую неделю мы получили 92 заказа, на каждый заказ в среднем приходит по 5 предложений.

SuplBiz — это B2B-площадка. Одни и те же компании могут одновременно здесь выступать и продавцами, и покупателями.

Первой сервисом воспользовалась моя фирма «Смартфилд». Нам надо было напечатать листовки. Ближайшая типография взялась сделать это за 10 000 рублей, с помощью Supl.biz мы уже через пару часов отдали в печать заказ за 4000. Затем на площадку подтянулись и мои друзья-предприниматели, которым я рассказал про сервис, а потом и те, кто выступал сначала исполнителем, они начали сами выставлять заказы. Цепная реакция позволила Supl.biz активно развиваться, а нам расширить команду: взять менеджера проекта и генерального директора, который занимается выводом проекта на окупаемость и его монетизацией.

Из Москвы по России

С ноября 2013 года я взялся за новый проект — запуск интернет-магазина для крупнейшего в России супермаркета спортивных товаров «СпортХит». Его оборот в прошлом году составил около 10 млрд руб., притом что продажи идут только в Москве. Теперь основатели хотят масштабироваться в регионы через собственный сайт, и я буду им с этим помогать. Проект откроется уже в марте, и моя цель на ближайшее будущее — повторить обороты офлайна в онлайне.