Стрельба из лука

Лук и стрелы: как компания ARTAGROS нашла альтернативу пейнтболу

2 июня 2014

Недавно в Москве состоялось открытие первой командной игры по стрельбе из лука Archery Tag. Вместо шариков с краской в ней используются специальные стрелы с мягкими наконечниками. Основатель компании ARTAGROS Игорь Дубогрызов рассказал о том, каково быть первопроходцем в таком бизнесе, как строить отношения с американскими партнерами и решать проблемы на таможне.

Детское увлечение

Игорь Дубогрызов: Стрельба из лука — альтернатива пейнтболуЯ с самого детства увлекался стрельбой из лука. По специальности я преподаватель английского, одно время жил и учился в США. Там же купил себе первый профессиональный лук. Индустрия производства луков в США процветает. В России же лучный спорт в целом развит хуже, чем на Западе: у нас существуют ограничения на силу натяжения, запрет на охоту с луком. В основном профессиональные и охотничьи луки поставляются, как правило, из США, поэтому в Москве они стоят гораздо дороже.

В прошлом году мне пришла в голову идея создать игру наподобие пейнтбола, но с использованием луков вместо ружей. Очень быстро удалось придумать специальные наконечники для стрел, которые можно было бы безопасно использовать для развлекательной стрельбы. 

Для новой игры я решил создавать специальные амортизирующие наконечники для стрел, нарисовал проект и отдал специалистам в патентное бюро. Они посмотрели и сказали, что такого еще никто не производит, значит, это тянет на патент. Год назад я запатентовал конструкцию нескольких модификаций сменных амортизирующих наконечников для стрел и начал их производство. Конструкция нового наконечника состоит из нескольких частей, каждая делается из разных материалов и на разных предприятиях в Китае и России. К лету первая партия уже была изготовлена по новой технологии, и тут я нашел в интернете будущих американских партнеров.

Торговля брендом

Живя в Америке, я ни разу не слышал про игру Archery Tag. В июне я совершенно случайно наткнулся на их ролик в YouTube. Решил им написать, рассказать, кто я такой, объяснить, что пытаюсь делать то же самое в России. Они очень быстро ответили, началась переписка. Мы решили организовать совместный бизнес. Американцы предоставили оборудование только для коммерческого использования: проводя спортивные игры, мероприятия и различные турниры, я должен оплачивать ежегодный взнос за использование бренда Archery Tag.

Открытие первой командной игры по стрельбе из лука Archery Tag

Деловой подход

В основном я общаюсь только с основателем напрямую — в переписке или по Skype. Он доволен, что нашел надежного человека, имеющего отношение к бизнесу в России. Я сразу оплатил всю сумму контракта. Мы заключили договор на оборудование, необходимое для начала бизнеса. Сейчас я являюсь их официальным дистрибьютором, а также остаюсь эксклюзивным представителем их компании в России: все запросы из регионов автоматически попадают ко мне. Уже поступали предложения из четырех регионов, но мешает дорогая доставка и таможенные пошлины. Этим летом планируем выйти в Краснодарский край.

Стрелы Archery Tag уже запатентованы. Они уникальны: амортизирующая насадка позволяет добиться потрясающей аэродинамики. Стрела абсолютно безопасна и не может никого поранить. Она делается из карбона, наконечник — из мягкого вспененного материала, состав которого держится в секрете.

Стрелы Archery Tag

Таможенные сложности

Проблема состоит в том, чтобы получить все необходимые документы. Этот процесс занял у меня примерно четыре месяца. Лук по российскому законодательству попадает под определение «конструктивно сходное с метательным оружием изделие». Это значит, что помимо сертификатов и спецификаций, нужно получать некоторые документы в МВД. Эту задачу решал мой знакомый, профессиональный таможенный брокер.

Самое интересное началось, когда груз пришел на таможню. Я получил все нужные документы, заплатил огромные пошлины. Нужно было разделить налоги на два счета, сотрудница, оформляющая платеж в банке, направила деньги на один счет, но платеж не прошел. Пока я оплачивал счет повторно, таможенного инспектора, оформлявшего мой груз, сменил другой человек, и для него имеющихся документов оказалось недостаточно, чтобы выпустить мой груз! Он объяснил, что необходимо получить еще один документ из МВД.

До сих пор помню ту субботу, когда мы наконец-то получили весь груз. В понедельник он был бы уже арестован, так как истекал срок таможенной декларации.

Правила игры

Оставив позади все бюрократические проблемы, можно было приступать к проведению самих игр. Правила очень простые. Есть две команды максимум по шесть человек в каждой. Им выдается защита — на голову и на левую руку. Площадка делится надувными заграждениями. Изначально все стрелы выкладываются в центр. Игроки выстраиваются по линии, по сигналу они должны как можно быстрее добежать до центра и взять как можно больше стрел. Мы выкладываем от 15 до 18 стрел: это оптимальное количество, если их будет больше, люди будут не бегать по площадке, а прятаться за укрытиями. В центре площадки стоят квадратные мишени с пятью отверстиями. Они выбиваются. Победить можно либо выбив всех игроков противоположной команды, либо выбив все мишени.

Спортивная стрельба из лука: правила игры

Правила каждого тура могут меняться. С детьми мы не выставляем мишени, так как они, как правило, вообще по ним не стреляют. Для детей не так важен итоговый результат своей команды, им хочется набегаться вволю, подстрелить как можно больше соперников. Во время игры стрелы могут лететь со всех сторон. Правила на конкретный тур мы всегда решаем индивидуально перед каждой игрой. Здесь строгих правил быть не может. Но в Америке придерживаются более строгих правил в этой игре. Там устраивают чемпионаты в школах, открывают клубы. У нас все только начинается, поэтому мы можем экспериментировать.

Добиться признания

Первые полгода я все делал сам. Когда все было готово и выстроено, я привлек к работе своего знакомого Дмитрия, который до этого занимался организацией детских праздников. Сейчас мы вдвоем выезжаем на мероприятия, решаем, где и как проводить следующие игры. Еще есть четыре помощника. Поскольку компания только начинает работать, с теми объемами, которые мы имеем, этого персонала нам хватает.

В феврале состоялось открытие. К этому моменту как раз был создан сайт и придумано имя компании. На открытие мы пригласили много людей, отмечали событие в спорткомплексе. Никто из наших гостей никогда не слышал об этой игре, но всем сразу очень понравилось. Главная наша задача — рассказать людям, что это. Каждый раз, когда я звоню в спортзал, чтобы арендовать его для очередного мероприятия, меня спрашивают, что это за игра, не опасна ли она и не повредит ли стены. Если вы захотите поиграть в футбол и позвоните в спортзал, чтобы арендовать его, никто не будет задавать подобных вопросов.

Один из видов рекламы, который мы используем, это «Яндекс.Директ». Она уже дает первые результаты. Активно работает сарафанное радио: люди возвращаются, чтобы поиграть снова и приводят с собой друзей. В сентябре мы планируем в нескольких школах открыть секции по развлекательной стрельбе из лука.

Все возрасты покорны

У нас пока нет стационарного места, мы только планируем его завести, чтобы туда можно было прийти поиграть. Пока работаем только под заказ. Если люди хотят поиграть с друзьями, мы находим ближайшую к ним спортивную площадку или спорткомплекс, приезжаем и все устанавливаем. Есть программы для проведения дней рождений, корпоративов.

Сейчас мероприятия проводятся каждые выходные. Майские праздники были очень насыщенными: мы проводили игры в Домодедово, Можайском районе, на Воробьевых Горах.

Открыв для России игру Archery Tag, мы увидели, что людям она интересна. Теперь с уверенностью можно сказать, что у нас есть перспективы для развития такого бизнеса.


Поделиться
Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
4085 просмотров
В избранное
2 комментария Написать свой
Здравствуйте, как с вами можно связаться?
Ответить Ответить
Аккаунт Игоря во "ВКонтакте" - https://vk.com/id62635596. И еще: http://www.artagros.ru/kontakty
Ответить Ответить
Спасибо за ваше мнение!

Читайте также

Загрузить еще
loader
Спасибо за подписку.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.