Бизнес на маркетплейсах: ниши с максимальным оборотом в 2025 году

В условиях стремительных изменений на рынке и растущей популярности онлайн-торговли маркетплейсы становятся важным инструментом для предпринимателей и компаний. Ключевым фактором, обеспечивающее успех на этих площадках, является правильный выбор ниши.

Рассмотрим наиболее перспективные сегменты рынка, которые обещают максимальный оборот на маркетплейсах.

2025 год станет переломным для бизнеса на маркетплейсах. Правила игры меняются, а затраты на ведение бизнеса растут. Предпринимателям придется адаптироваться к новым реалиям: налоговой реформе, государственному регулированию, увеличению комиссий, изменению логистики и новым требованиям к продукции.

На фоне этих вызовов ожидается масштабный отток неэффективных продавцов, что открывает возможности для новых игроков и опытных селлеров, способных быстро анализировать рынок и грамотно выстраивать бизнес-стратегии.

Кто останется на плаву? Компании, которые умеют работать с данными, строить долгосрочные стратегии, эффективно управлять ассортиментом и закладывать риски. Остальным придется либо закрываться, либо искать способы объединения с более крупными игроками.

Новые возможности для бизнеса на маркетплейсах

Уход неэффективных игроков освобождает ниши, запускает циклы конкуренции, то обостряя ее, то снижая, и создает возможности для новичков. Маркетплейсы, стремясь удержать продавцов, могут вводить новые программы лояльности и преференции:

Снижение комиссии для новых селлеров

Например, в марте 2024 года «Мегамаркет» установил специальную комиссию для новых продавцов в размере 1% на первые 90 дней сотрудничества, что значительно ниже стандартных рыночных ставок.

Программы поддержки для самозанятых и предпринимателей

Маркетплейсы также внедряют инициативы для продвижения отечественных товаров. Например, на Wildberries существует специальная категория «Сделано в России», которая помогает выделить продукцию российских производителей и привлечь к ней внимание покупателей. Кроме того, в феврале 2025 года в Госдуму был внесен законопроект, предлагающий обязать маркетплейсы размещать товары отечественного производства в первых 15 позициях своих каталогов или результатов поиска.

Расширение складских мощностей

Учитывая общий тренд на рост онлайн-торговли, можно ожидать, что ведущие платформы будут инвестировать в развитие инфраструктуры для улучшения логистики и обслуживания продавцов и покупателей.

Страхование для селлеров

Если раньше продавцы на маркетплейсах не имели защиты от финансовых рисков, теперь появляются страховые решения, учитывающие их потребности. Компания «Макс» первой запустила программу страхования селлеров по всей стране, и можно ожидать дальнейшего роста подобных предложений в 2025 году.

Что значит быть «грамотным игроком» в 2025 году

Современный селлер должен уметь:

• прогнозировать изменения на рынке;
• автоматизировать процессы и оцифровывать бизнес;
• грамотно рассчитывать юнит-экономику;
• использовать аналитику для поиска перспективных ниш, оценки конкурентов и оптимизации стратегии продаж.

Конкуренция на маркетплейсах достигает пика, и работать без аналитики — значит идти вслепую. Это уже не просто инструмент, а базовая необходимость: без глубокой аналитики бизнес теряет контроль над эффективностью, рискует тратить бюджет впустую и уступает более подготовленным игрокам. И главное — без аналитики бизнес не может масштабироваться вовсе, а это наиважнейшее условие выживания на маркетплейсах.

В 2025 году Китай, вероятно, начнет активно заполнять российские маркетплейсы и торговать напрямую. Чтобы сохранить конкурентное преимущество, предпринимателям стоит:  

• создавать собственную торговую марку; 
• рассмотреть локальное производство;
• снижать себестоимость или увеличивать добавленную стоимость товара.

Как анализировать рынок и находить перспективные ниши

В зависимости от того, на каком этапе находится бизнес, существует множество методов поиска своей ниши. Кто-то ориентируется на объем продаж, кто-то — на высококачественные товары и увеличение стоимости услуг. Однако, несмотря на все различия, существует общая основа, которая применяется в каждом из методов.

Ключевые параметры для оценки ниши:  

• спрос (частота поисковых запросов, тренды);
• конкуренция (количество игроков, монополизация ниши);
• сезонность (периоды спроса и спада);
• маржинальность (цены, закупочные расходы, комиссии).

Методы поиска ниши  

Анализ спроса. Отслеживание роста интереса к определенным товарам через частоту поисковых запросов. Например, выгрузка топ-100 трендовых запросов с маркетплейсов позволяет предсказать, какие товары уже набирают популярность и, скорее всего, будут популярны в ближайшие месяцы.

Анализ конкретной ниши. Это один из ключевых инструментов при выборе товара для продажи на маркетплейсе. Он позволяет оценить емкость рынка, уровень конкуренции и потенциальную прибыльность, снизив риски неудачного запуска.

Оценка метрик ниши

Перед выходом в категорию важно понять ее общие показатели:

Объем продаж – сколько единиц товара продается в нише за определенный период.

Оборот – сколько денег зарабатывает категория, какие средние цены.  

Количество продавцов – насколько ниша насыщена, есть ли место для новых игроков.  

Замороженные остатки – если складские запасы минимальны, это говорит о быстром обороте денег и высоком спросе.

Анализ конкуренции

Оценка конкурентов позволяет понять, насколько сложно будет занять место в нише:  

Кто основные игроки? Это ИП, небольшие продавцы или крупные компании?  

Доля топ-5 и топ-100 продавцов. Если они контролируют 30-40% ниши, значит, рынок монополизирован и вход в него сложен.

Например, после ухода LEGO с российского рынка появилось множество новых продавцов, занявших освободившуюся от монополии нишу.

Сезонность и стратегическое планирование

Анализ сезонности помогает спланировать выход на рынок:  

• Когда лучше закупать товар?  
• Когда запускать рекламу?  
• Как подготовиться к пиковым продажам?

Новичкам стоит заходить заранее, чтобы освоиться, набрать рейтинг и подготовиться к ключевым распродажам. Это снижает риски и увеличивает шансы на успешный старт.

Новые или развивающиеся ниши на маркетплейсах

Анализ данных показывает, что на маркетплейсах стремительно растет интерес к товарам повседневного спроса, товарам для дома, модным категориям и сезонным товарам.

Мы собрали все товары, которые появились на нашей площадке за последние два месяца. Эти товары мы оцениваем по их влиянию на выручку: смотрим, есть ли среди них популярные или недавно появившиеся запросы. Также мы ищем аналогичные товары на одном китайском оптовом сайте, чтобы получить примерные цены и рассчитать маржинальность.

Лидеры роста: одежда, парфюмерия и уходовая косметика

Среди самых быстрорастущих категорий — трусы, джинсы, духи, пенки и шампуни.

• Духи: продажи за 60 дней выросли на 9 378%, а интерес пользователей (поисковые запросы) увеличился более чем на 12,9 млн. Это может быть связано с расширением ассортимента, активным продвижением парфюмерии как доступного подарка и ростом доверия к онлайн-покупкам в этой категории.  
• Джинсы: на старте был всего 1 проданный товар в день, а к концу периода — уже 89. При этом поисковые запросы на джинсы выросли на 25,9 млн, что говорит о массовом спросе.  
• Шампуни и пенки также показали рост продаж более чем в 50 раз. Это связано с тенденцией к онлайн-покупкам средств личной гигиены, а также популярностью корейской и профессиональной косметики.

Бытовые товары и организация пространства

Товары для дома стабильно растут, особенно в нишах напольных вешалок, ковриков, дуршлагов, лотков для бумаг.

• Напольные вешалки выросли в продажах более чем в 50 раз, а частота поисковых запросов увеличилась на 5,1 млн. Это связано с трендом на организацию пространства в квартирах и офисах.
• Коврики комнатные также стали более востребованными: 70 продаж в день против 1 на старте, а количество запросов выросло более чем на 1 млн. Это может быть связано с популяризацией уютного домашнего интерьера и увеличением предложений от продавцов.

Кухонные и бытовые товары: спрос на удобство

Популярность набирают кухонные ножи, аэрогрили, дуршлаги, что может быть связано с трендом на готовку дома и функциональные решения для кухни.

• Аэрогрили: выручка выросла на 5 480%, а поисковый интерес — на 11,5 млн. Это подтверждает, что потребители активно ищут альтернативы классическим способам приготовления пищи, а также то, что на рынке появляются более дешевые аналоги устройств, что делает приборы более доступными для покупателей.  
• Кухонные ножи показали рекордный рост: продажи увеличились в 60 раз, а поисковый интерес — на 8,3 млн. Это может быть связано с развитием нишевых брендов и предложением качественного инструмента в разном ценовом сегменте.  

Сезонные ниши: растения и аксессуары

Товары для растений, включая фитолампы, начали активно расти.

• Фитолампы увеличили продажи в 44 раза, а поисковые запросы — на 3,6 млн. Это связано с сезонностью: зимой дачники и садоводы используют искусственное освещение для рассады.

Основные ошибки предпринимателей при старте работы на маркетплейсах

Отсутствие долгосрочного планирования. Многие продавцы оценивают бизнес в рамках одного месяца, а не полугода или года. Это мешает видеть стратегическую картину и учитывать периоды временного убытка ради последующего роста.

Игнорирование инвестиций в продвижение. Успех на маркетплейсах невозможен без работы с рекламой, оптимизации карточек товаров и внешнего трафика.

Просчеты в юнит-экономике. Не учитываются сезонные колебания, изменение комиссии маркетплейсов, рост затрат на логистику.

Разрозненный ассортимент. Продавцы, работающие в нескольких несвязанных категориях (например, продающие и сковородки, и косметику), не могут выстроить сильный бренд, усложняют продвижение и теряют контроль над изменениями в категориях.

В завершение остается сказать, что в 2025 году маркетплейсы продолжат оставаться ключевыми игроками в мире коммерции, и предприниматели, стремящиеся к успеху, должны внимательно следить за развивающимися нишами с высоким потенциалом оборота. Важно учитывать, что покупательские предпочтения меняются, и успешные стратегии будут основаны на грамотном анализе трендов и потребительского поведения.