Чебоксары, 2014

Город и год запуска

СМИ и видеопродакшн

Отрасль

300 000

Стартовый капитал

3 месяца

Окупаемость

Вектор успеха «ДЕТKIDS»: как заработать на бесплатном журнале

24 декабря 2015

Год назад Мария и Сергей Смирновы вместе с редакцией начали выпускать в Чебоксарах бесплатный журнал для родителей «ДЕТKIDS». На фоне рекламных каталогов издание сразу же выделилось и обрело популярность. Что определило успех проекта? Какие планы у его создателей? Предприниматели рассказывают в интервью Контур.Журналу.   

Быстрый старт

МАРИЯ: До того, как уйти в отпуск по уходу за ребенком, я работала, как и многие другие, по профессии, а по профессии я юрист. Родив первого ребенка, я пересмотрела свои взгляды на жизнь, получила психологическое образование и всерьез заинтересовалась темой родительства. Я начала разбираться в детской психологии, психологии мужчины и женщины, во взаимоотношениях в семье, прочитала много материалов по психологии и педиатрии. Результатом этих исследований стала книга «Курс молодой мамы», в которой я поделилась личным опытом и знаниями в сфере материнства и воспитания детей. Ведь я сама мама двоих малышей.  

Вообще писать мне нравилось всегда. Одно время я работала в другом издательстве. Но довольно быстро поняла, что хочу создать свой проект — популярный и максимально полезный журнал для родителей, который бы охватывал весь комплекс вопросов — от беременности до здоровья, развития, образования ребенка. Мне хотелось показывать тему с разных сторон. Например, как на прививки смотрят гомеопат и обычный врач из поликлиники. Сергей поддержал мою идею. Так, в 2014 году мы запустили «ДЕТKIDS».

СЕРГЕЙ: На создание журнала нас вдохновил личный опыт, общение со своими детьми. Как и все родители, мы обращали внимание, какие продукты нас окружают, какие услуги нам предлагают. У нас возникало множество вопросов, ответы на которые может дать только опытный человек. И мы подумали: почему бы не сделать такой универсальный востребованный продукт? И если он хорошо будет расходиться, то можно с него получать доход.

О критериях успеха и нестандартной рекламе

МАРИЯ: У издательского проекта два критерия успешности — хороший отдел продаж, руководитель которого напрямую заинтересован в прибыльности журнала, и актуальный и интересный контент. Мы постоянно общаемся с читателями, проводим фокус-группы, чтобы знать, о чем люди хотят читать, какие рубрики им нужны, мониторим федеральные издания, чтобы быть в курсе тем, которые они затрагивают.

Наш успех определил тот факт, что «ДЕТKIDS» очень быстро стал родным журналом фактически для каждой мамы нашего города. Мы принципиально не берем изображения из фотобанков, а используем  фотографии местных детей. Этим «ДЕТKIDS» обеспечил себе популярность: каждый хочет получить журнал, потому что в фотопроектах или на обложке его ребенок, одноклассник, брат, сестра.

«ДЕТKIDS» есть уже даже в материнских паспортах, которые женщины получают, вставая на учет по беременности и родам. То есть мы появляемся в их жизни еще до рождения малыша и потом сопровождаем дальше, на всех этапах воспитания ребенка.

Иногда нас по привычке сравнивают с рекламными каталогами. Но «ДЕТKIDS» кардинально отличается от них качественными редакционными материалами и серьезными экспертными статьями. Наш журнал берут не для того, чтобы пролистать рекламу, а для того, чтобы узнать что-то новое.

Распространяется журнал бесплатно, окупается за счет продажи рекламы. Поэтому, конечно, нам нужен сильный отдел продаж. Мы постоянно обучаем своих менеджеров, вкладываемся в их развитие. Руководит отделом продаж Сергей, в его подчинении находятся три менеджера. Отдельный человек занимается обзвоном клиентов.

Важная составляющая журнала — это его визуальное воплощение и фотографии. Поэтому неоценимый вклад в его создание и развитие постоянно вносят наш дизайнер Ирина Леонтьева и арт-директор Анна Новоселова. Именно благодаря их труду и креативу журнал такой яркий и сочный. Вообще команда у нас отличная!

СЕРГЕЙ: «ДЕТKIDS» — такой продукт, который приятно продавать. Некоторые читатели и рекламодатели,  которые видят журнал впервые, удивляются, когда узнают, что он распространяется бесплатно.

Мы выходили на рынок, сильно подпорченный каталогами с рекламой. Поэтому поначалу было сложно объяснять людям, что у нас совершенно другой контент — не тот, что они видели до этого.

Каталоги перестали быть инструментом для бизнеса: реклама там размещается часто для галочки, никто не нацелен на результат. Мы же в первую очередь смотрим, какой результат хочет достигнуть заказчик, и действуем в его интересах. Так получилось, что нам пришлось взять на себя глобальную задачу — объяснять потенциальным заказчикам, как работает реклама, почему ее можно и нужно давать в журнале.  

Проблема большинства журналов в том, что они работают по одной схеме, поэтому и не дают нужного эффекта. Даже если человек расположен к рекламе, продвижению своего продукта и бизнеса, он сильно ограничен идеями и вариантами подачи. Порой он даже не догадывается, что то, к чему он привык, уже давно не работает. Мы, например, не любим стандартные рекламные модули, но и нестандартную рекламу иногда приходится продвигать с большими усилиями. Но все же каждую рекламу мы стараемся делать под заказчика.

Сейчас мы вышли на такой уровень, что уже получаем входящие заявки. Раньше клиентов приходилось привлекать самим.

О каналах распространения и франшизе

МАРИЯ: За время работы в журналах я столкнулась с двумя основными сложностями. Первая — формирование отдела продаж, который является кровеносным сосудом бизнеса, так как приносит основную прибыль. Мы понимаем, что наши дополнительные проекты должны сами себя финансировать, а не существовать за счет журнала. Но чтобы журнал развивался и зарабатывал, необходимы кадры. А с кадрами всегда проблемы, поэтому с ними нужно постоянно работать.  

Вторая сложность — удорожание продукта вследствие кризиса. Дело в том, что мы печатаемся на импортной бумаге, поэтому очень зависим от цен поставщиков. А они подняли цену на бумагу в два раза. Мы же со своей стороны на рекламу цены поднять не можем, так как нашим клиентам сейчас и так приходится непросто. Единственный выход — адаптироваться к ситуации.

Я не вижу смысла в том, чтобы делать журнал платным, поскольку это будет только дополнительным препятствием в работе с потенциальными рекламодателями. Себестоимость у такого журнала достаточно высокая, а его розничная цена будет такой же, как у Cosmo, с которым мы конкурировать не можем. Получается, что проще отбивать затраты на рекламе.

Немаловажно и то, что сегодня наш журнал, тираж которого составляет 7 000 экземпляров, расходится по рукам до единого экземпляра. Поэтому нам не приходится решать проблемы с возвратом и утилизацией нераспроданных экземпляров.

СЕРГЕЙ: Сейчас мы активно работаем над оптимизацией каналов  распространения. Один из них — это стойки с фирменным дизайном, которые устанавливаются во всех крупных торговых центрах, кинотеатрах, кафе. Поначалу с этим каналом были проблемы, нужно было долго договариваться, объяснять, какие выгоды от них получат магазины. Но практика показала, что такие стойки помогают привлекать покупателей. Поняв это, владельцы магазинов сейчас уже сами просят нас привезти журналы, а люди пишут в группу журнала во «ВКонтакте», чтобы узнать, где можно достать свежий номер.

МАРИЯ: Из журнала «ДЕТKIDS» постепенно выросло много дополнительных проектов: клуб беременных, студия материнства, семинары, вебинары. Также мы развиваем франшизу: на сегодняшний день наш журнал представлен в Красноярске, Барнауле, Абакане. Я считаю, что это уже хороший результат, но у нас большие амбиции — мы стремимся стать федеральным изданием. Но даже в тех городах, где нашего издания еще нет, родители могут пользоваться мобильным приложением.

Помимо всего прочего «ДЕТKIDS» имеет социальную составляющую. Мы занимаемся благотворительными проектами, тесно сотрудничаем с администрацией города. В журнале размещается информация о сборах средств, волонтерских программах, детях-сиротах, которые ищут семью, проблемах социального характера. Кроме того, мы любим работать с детьми с ограниченными возможностями, помогаем им социализироваться, делая им красивые фото.

О стартовом капитале и пиаре

МАРИЯ: Чтобы понять, какой нужен стартовый капитал на подобный проект, нужно оценить первый месяц затрат, посчитать, сколько придется потратить на запуск журнала в печать, оклады работников. Нам на все это хватило 300 000 руб.  

Окупаться «ДЕТKIDS» начал с третьего месяца. Уже через три месяца мы зарабатывали 700 000– 800 000 руб. Такой же быстрый рост мы наблюдали и при запуске проекта в Красноярске. Но там, как оказалось, в принципе очень выгодно запускать журнал: печать стоит столько же, а реклама в два раза дороже.

СЕРГЕЙ: Сроки окупаемости во многом зависят от того, как вы продаете рекламу. Можно все сделать красиво, вложить немало денег в проект, но, если продаж не будет, проект провалится. Продажи — основное в бизнесе. В идеале нужно начинать продавать, когда у вас только идея. И тут все упирается в мастерство, потому что продавать просто идею очень сложно. Но для регионов, купивших у нас франшизу, эта задача не стоит так остро, поскольку они могут ориентироваться на наш пример. Мы фактически передаем им бизнес-модель, постоянно проводим обучение, консультируем, оберегаем от тех ошибок, которые совершали сами.

Немаловажную роль играет пиар. Мы с самого начала все предусмотрели так, что еще за месяц до появления первого номера «ДЕТKIDS» информация о нем была на всех местных радиостанциях, телеканалах, видеоэкранах, даже маршрутки были оклеены нашей рекламой. Были использованы все доступные ресурсы для пиара проекта. При этом значительных средств в рекламу мы не вкладываем, так как работаем в основном взаимозачетом.

И сейчас, когда журнал уже узнаваем в регионе, мы все равно не отказываемся от пиара. Реклама «ДЕТKIDS» идет в кинотеатрах, не пропадает ни с телевидения, ни с радио. Помимо всего прочего мы проводим массу мероприятий в течение года.  

Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
733 просмотра
В избранное
Эльба
Эльба

Бизнес, учет и отчетность для предпринимателей на УСН и ЕНВД без участия бухгалтера

Узнать больше

Комментарии

Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
← К списку идей

Похожие идеи

  • СМИ и видеопродакшн
  • Любой стартовый капитал
  • Любой размер города
    • Здоровье и отдых
    • Интернет-магазины
    • IT
    • Образование
    • Общепит
    • Производство
    • СМИ и видеопродакшн
    • Социальный бизнес
    • Строительство
    • Услуги
    • Фермерское хозяйство
  • 100 тыс.
    500 тыс.
    1 млн
    10 млн
    • до 100 тыс.
    • от 100 тыс. до 1 млн
    • более 1 млн
Загрузить еще
loader
Нет результатов, удовлетворяющих условиям поиска. Попробуйте изменить параметры поиска.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.