Закупка товара для маркетплейса: где и как искать поставщиков

Рассказываем, где искать компании, у которых можно закупать товары для продажи на маркетплейсе, как это делать и на что стоит обратить внимание при поиске.

Виды поставщиков

Оптовые поставщики предоставляют товары крупными партиями, оптовики могут сами производить продукцию или перепродавать ее. Есть еще две отдельные группы — импортеры и дистрибьюторы. Рассмотрим три типа компаний подробнее.

Производители. Сами изготавливают товары и предпочитают продавать большие партии. Как правило, покупать продукцию у производителя выгоднее, чем у посредника — цена ниже, меньше вероятность перебоев с поставками.

Дистрибьюторы. Закупают товары у производителей или оптовых компаний, перепродают партиями поменьше, но по более высоким ценам. Работают с малым и средним бизнесом. Предоставляют продукцию нескольких производителей — не нужно заключать договоры с десятком компаний, достаточно найти удобного дистрибьютора.

Маркетплейс или свой сайт: где выгоднее продавать

Импортеры. Те же дистрибьюторы, но закупают продукцию не у российских, а у зарубежных производителей. Импортеры сами оформляют продукцию на таможне, но при этом делают ощутимую наценку за свою работу: закупку, перевозку заказа через границу, хранение, доставку. При этом вы зависите от наличия товаров на складе импортера — незапланированную поставку придется ждать долго.

Какого поставщика выбрать — зависит от вашей отрасли, ниши и бизнес-модели. Например, чтобы продавать товары одной категории или что-то эксклюзивное, выгоднее закупать их у производителя: большими партиями, по низкой цене. Если ассортимент вашего магазина должен быть широким, то лучше найти одного или нескольких дистрибьюторов с гибкими условиями оплаты.

Как выйти на маркетплейс

Реклама 16+

Поможем стартовать на маркетплейсах

Зарегистрируем бизнес за 0 ₽. Бесплатно откроем счет, выпустим КЭП, подготовим и отправим документы в налоговую — без уплаты госпошлины.

Узнать больше

По каким критериям подбирать поставщиков 

Учитывайте эти критерии при выборе, чтобы снизить риски.

Качество продукции. Проверьте наличие документации: сертификаты качества, декларации соответствия. Эти бумаги подтверждают данные о происхождении, безопасности, сроке годности продукции. Если компания неохотно предоставляет документы, пытается скрыть факты, не рискуйте заключать договор — даже если цена очень привлекательная.

Ассортимент. Чем больше позиций вы можете приобретать у одной организации, тем меньше рутины, проще документооборот, ниже трудозатраты. К тому же проверить одного незнакомого контрагента проще, чем нескольких.

Цены. Сравните цены у разных компаний. Убедитесь, что они соответствуют рыночным показателям. Используйте калькуляторы, чтобы вычислить оптимальную закупочную стоимость одной единицы, при которой ваш бизнес будет рентабельным.

Логистика. Узнайте, каким образом производитель или дистрибьютор доставляет заказы, сколько это занимает времени, как обрабатывают возвраты, возможны ли замены, какие есть методы отслеживания. Чем лучше выстроена логистика, тем проще вам будет обеспечить наличие всех товарных позиций. Оформите тестовую закупку, чтобы оценить качество доставки.

Что проверяют маркетплейсы и как штрафуют селлеров

Реклама 16+

Счёт, на котором выгодно работать селлерам

0 ₽ за безлимитные переводы выручки от продаж с маркетплейсов себе на карту. Онлайн-бухгалтерия и сервис аналитики продаж — в подарок

Попробовать

Способы оплаты. Спросите о схемах оплаты поставок. С новыми контрагентами чаще всего работают по полной предоплате. Многие поставщики предлагают частичную предоплату, рассрочку, оплату при получении, отсрочку платежа. Схемы оплаты зависят от типа производителя, отрасли, рынка, региона. 

Документооборот. Здесь тоже поможет тестовая закупка: так вы поймете, как в этой компании ведется документооборот, предоставляют ли все необходимые документы. 

Условия сотрудничества. Убедитесь, что выбранная компания работает с вашей формой организации: с юрлицом, ИП или самозанятыми. Изучите договор: указан ли минимальный размер заказа, каковы сроки оплаты, возможны ли обмен и возврат и на каких условиях, есть ли скидки на большие партии.

Репутация. Оцените отношение к компании среди других игроков рынка. Почитайте историю развития, отзывы, рекомендации от других продавцов. Проанализируйте, как продаются товары этого производителя, дистрибьютора или импортера на маркетплейсах, каковы его позиции на рынке.

Где искать поставщиков товаров для маркетплейса

Начать поиски можно с общения с коллегами по рынку, знакомыми, которые также работают в торговле: попробуйте получить контакты проверенных организаций. Помимо сарафанного радио есть еще несколько способов составить список производителей и дистрибьюторов.

В сервисах для поиска организаций. Это облачные сервисы, которые предоставляют структурированные данные по компаниям из общедоступных источников: ЕГРЮЛ/ЕГРИП, реестров федеральных служб и министерств, сайтов по поиску работы, сайтов самих организаций.

Например, в сервисе Контур.Компас можно найти контакты производителей товаров, импортеров, дистрибьюторов по сертификатам качества и декларациям соответствия на товар: так можно одновременно найти поставщиков нужного товара и удостовериться, что у них есть соответствующие документы на продукцию. Более того, можно найти именно такие фирмы, у которых сертификат или декларация действуют на текущий момент.

Кроме того, можно добавить критерий налогообложения — например, если вам важно получить налоговый вычет и вы ищете плательщиков НДС. А еще есть возможность найти компании с определенной организационно-правовой формой, без признаков банкротства или ликвидации.

Полученную выборку можно выгрузить в формате Excel или сразу для CRM-системы. Подробности можно узнать на странице Компаса.

Через поисковик. По запросу «поставщики для маркетплейсов + город» вы получите ссылки на десятки сайтов, останется оценить условия сотрудничества и выбрать оптимальных партнеров. В поиске можно указать регион, страну, категорию товара, конкретный бренд.

О возможностях API для маркетплейсов узнайте в статье Чем помогают бизнесу API и nocode

К примеру, вот что вы увидите по запросу в Google «поставщики для маркетплейсов пермь»:

Первыми в выдаче поисковика будут компании, которые сделали хороший сайт, вложились в его оптимизацию, оплатили рекламу. Но высокое место в выдаче не гарантирует максимально выгодные условия сотрудничества. Тщательно изучите все предложения по критериям, которые мы рекомендовали выше.

На сайтах-агрегаторах. Если вбить в поисковик запрос «агрегаторы поставщиков», вы получите адреса сайтов, где собраны базы контрагентов. Вот некоторые из них:

• Optlist.ru;
• Supl.biz;
• Postavshhiki.ru;
• Productcenter.ru;
• Yopt.org.

Эти площадки хороши тем, что там большой выбор контрагентов: можно найти дистрибьюторов, импортеров, производителей товаров разных категорий в одном месте. Достаточно выбрать фильтр по товару, городу, региону, другим параметрам. Многие базы содержат рейтинги компаний и отзывы их клиентов. 

Соцсети. Поставщиков можно найти и через поиск в соцсетях, например в «Одноклассниках» или «ВКонтакте». Есть странички-агрегаторы, а есть сообщества производителей и дистрибьюторов. Например, так выглядит группа базы «Садовод»:

В таких сообществах можно найти прямые контакты компаний, прочитать отзывы, задать вопрос в обсуждениях. Можно нажать «Предложить новость» и опубликовать пост о поиске контрагентов — тогда они сами обратятся к вам. Главный плюс соцсетей в том, что вы можете быстро связаться с контрагентом напрямую.

Еще можно найти дистрибьюторов, производителей и импортеров через сервисы объявлений «Авито» и «Юла».

Офлайн: рынки, оптовые базы, выставки. В крупных городах есть оптовые рынки, где можно выбрать продавца и товар на месте. Найти поставщика помогут выставки, ярмарки, связанные с вашей отраслью. На подобных мероприятиях вы можете сравнить предложения, получить контакты производителей, дистрибьюторов, импортеров, найти партнеров по закупкам. Еще один вариант — проехаться по интересующим вас производствам.

Плюсы поиска партнеров офлайн:

• вы можете сразу же проверить, пощупать, рассмотреть товар со всех сторон;
• как правило, на оптовых базах устанавливают низкие цены, есть возможность поторговаться на месте;
• можно проверить наличие необходимых документов, деклараций, сертификатов соответствия.

Поиск надежных поставщиков для маркетплейса — важный этап запуска бизнеса. При выборе контрагента оценивайте на качество продукции, цены, логистику, документооборот, условия сотрудничества и репутацию компании.

Используйте разнообразные источники поиска: сайты-агрегаторы, соцсети, оптовые базы и рынки, сарафанное радио. Рекомендации от других продавцов и знакомства на отраслевых мероприятиях могут упростить и ускорить выбор поставщика.

Выделите время на поиски и не спешите заключать договор с первой попавшейся оптовой компанией в вашем городе. Чем больше вы узнаете о будущем бизнес-партнере до старта продаж, тем ниже риски проблем с логистикой, качеством и наличием товаров на складе.

Попробуйте Маркет 14 дней бесплатно

Попробовать бесплатно