Электронный документооборот
Учет и отчетность
Проверка контрагентов
Торговля и ритейл
Автоматизация бизнеса
Участие в закупках
Управление HR‑процессами
Коммуникации
Сделки с недвижимостью
Банковские услуги
Поиск клиентов
Маркировка товаров
Информационная безопасность
Находите производственные предприятия РФ с пошаговой инструкцией Контур.Компаса. В ней расскажем основные принципы поиска потенциальных поставщиков и партнёров с собственным производством. А также покажем на реальных кейсах, как применить фильтры Компаса, чтобы сформировать качественные и объёмные базы компаний для сотрудничества.
Находите компании любого размера для продаж, партнёрства и закупок по признакам их реальной деятельности. Выгружайте контакты и другие данные в Excel, CRM-системы и рекламные кабинеты
Кому полезна статья
Материал принесёт пользу:
- оптовым и розничным компаниям, которые закупают готовые товары у производителей для продажи в своих торговых точках;
- организациям, которые закупают сырьё или детали у промышленных предприятий для производства своей продукции;
- бюджетным или коммерческим организациям, которым нужны регулярные поставки продукции от производителя.
Описанные далее инструменты поиска помогут в первую очередь пользователям сервиса Контур.Компас. Но логика и признаки целевых компаний пригодятся всем, кто ищет производственные предприятия России, даже если использует другие инструменты.
Методика поиска производителей
По данным Росстата, в Российской Федерации более 3 млн производственных предприятий. Производителей можно классифицировать по разным критериям: по размеру, разделяя на крупные, средние и малые; по отрасли — от машиностроения до сельского хозяйства; по назначению готовой продукции и по другим.
В этой статье разберем кейсы поиска контрагентов на примерах легкой, пищевой и машиностроительной промышленности. Если вы ищете представителей других отраслей, можете также использовать наши инструкции, просто адаптируйте их под свои задачи.
Чтобы найти целевые контакты производственных предприятий, поделим производителей на сегменты и определим их отличительные особенности.
| Отраслевой портрет | Ключевое свойство | Маркерный признак, указывающий на свойство |
|---|---|---|
| Крупные производственные предприятия лёгкой промышленности — заводы, фабрики, комбинаты | Необходимо документально заявлять о специализации и профессионализме | Чтобы подтвердить качество и безопасность продукта, у производителя может быть на него сертификат или декларация соответствия |
| Представители пищевой промышленности, для которых производство пищевых продуктов — основная деятельность | Необходимо документально заявлять о специализации и профессионализме | Чтобы подтвердить качество и безопасность продукта, у производителя может быть на него сертификат или декларация соответствия |
| Машиностроительные производства | Нужны специалисты, которые следят за производством товара | Вакансии технологов на сайтах для подбора персонала |
Мы получили маркеры компаний, по которым можем искать их на сайтах ЕИС и других государственных реестров, а также в рейтингах отраслевых производителей России.
Компас собирает данные из разных источников и умеет искать компании по указанным маркерам, поэтому найти все группы поставщиков можно в одном окне.
Построим по этим признакам поиск отдельных сегментов. Добавим к ним уточняющие критерии.
Как искать производителей в Компасе: 3 кейса
Разработать универсальную инструкцию для такой обширной задачи вряд ли возможно. Конкретные шаги зависят от того, какие именно организации вы ищете и для чего.
Поэтому набор критериев для поиска может быть разный. Возвращаясь к схеме выше: на параметры «третьего этажа» влияет то, в каких объёмах вы закупаете, по каким регионам и что хотите делать с базой.
Приведём примеры подобных задач и способы их решения с помощью Компаса. Если какие-то из этих кейсов совпадают с вашими, смело берите их в работу. Но гораздо полезнее понять общие принципы по настройке фильтров в Компасе. Тогда вы получите навык искать нетипичные компании и находить таким образом ещё больше контрагентов.
Кейс 1. Производители продукции народного потребления
Предположим, мы ищем представителей легкой промышленности. Чтобы найти такие предприятия, выберем в блоке «Сфера деятельности» соответствующую отрасль. В этом блоке есть общий раздел «Производство» и подразделы с более конкретными видами. В нашем случае подойдёт вариант «Лёгкая промышленность». В результате выбора получаем достаточно крупный сегмент. Уменьшим его для более продуктивного поиска контрагентов.
Практически любой производитель имеет сертификат или декларацию на свою продукцию. Предположим, вы поставляете швейное оборудование. Найдём предприятия, которые шьют одежду и оформляют на неё декларацию. Для этого в блоке «Сертификаты и декларации» заполним поле «Слова в описании продукции» и сузим поиск по слову «одежда». Далее укажем роль заявителя «Изготовитель». Так мы получим организации, которые что-то изготавливают. Статус сертификата или декларации должен быть действующим. Нам нужны российские компании, поэтому выберем Россию в фильтре «Страна происхождения продукции».
Для того чтобы в выгрузку попали только крупные предприятия, используйте фильтр по выручке в блоке «Финансы». Но не забывайте, что после его применения в результатах поиска останутся только ООО, поскольку данные о выручке ИП в открытом доступе не публикуются.
Если индивидуальные предприниматели всё же интересны для сотрудничества, вместо ограничения по выручке воспользуйтесь альтернативным фильтром «Реестр МСП» в блоке «Общие сведения и активность». Он помогает отсеять субъекты малого и среднего предпринимательства и оставить только крупные предприятия. Для этого установите значение «Не входит», и компании, которые включены в реестр, исчезнут из сегмента.
Мы хотим иметь дело только с действующими организациями. Поэтому исключаем из сегмента компании, с которыми могут возникнуть сложности. Например, с признаками банкротства — те, которые закрываются или находятся в процессе реорганизации. Для этого в блоке «Общие сведения и активность» в фильтре «Статус в ЕГРЮЛ/ЕГРИП» выбираем значение «Действующее».
Помогите вашим менеджерам — повысьте их мотивацию за счёт качественной базы для холодных звонков.
Чтобы связаться с найденными компаниями, укажите наличие контактов — телефонов или почт. Выберем в блоке «Контактные данные» фильтр «Телефоны» и укажем «Мобильные или городские».
У многих производителей есть свой сайт, чтобы рекламировать продукцию. Этот фильтр тоже может быть показательным при поиске качественного поставщика. Если для вас это важно, установите фильтр «Сайты» в этом же блоке «Контактные данные».
Последние три фильтра будем использовать во всех следующих кейсах.
Совет
Попробуйте добавить поиск по названию. Для этого обратитесь к фильтру «Слова в названии» в блоке «Общие сведения и активность». Введите запрос, по которому хотите уточнить поиск. У производителей характерным словом или словосочетанием в названии может быть «завод», «производственная компания», «фабрика» или «комбинат».
Кейс 2. Производители пищевых продуктов
В новом сегменте найдём компании, для которых производство пищевой продукции — основной вид деятельности. Для этого в блоке «Сфера деятельности» находим поиск по каталогу ОКВЭД и выбираем код 10 «Производство пищевых продуктов». Затем включаем фильтр «Искать только в основных видах деятельности». Так мы отсеиваем компании, для которых эти коды ОКВЭД дополнительные.
Мы хотим закупить качественную продукцию, которая соответствует ГОСТам, имеет сертификаты и разрешения. Поэтому далее находим уже известный блок «Сертификаты и декларации» и заполняем поле в фильтре «Слова в описании продукции». Укажите в нём товары, которые вас интересуют и на производство которых у компаний должен быть сертификат. Допустим, нам нужно обеспечить учреждение регулярными поставками печенья. Поэтому заполним поле словосочетаниями «печенье сдобное, печенье овсяное». Указывайте наименования максимально конкретно для более точного попадания в целевую аудиторию.
В фильтре «Страна происхождения» также указываем Россию и выбираем компании с действующими декларациями.
Затем опять ограничиваем сборку действующими предприятиями, телефонами и сайтами.
Кейс 3. Машиностроительные производства
В этом сегменте найдём машиностроительные предприятия, которые представляют отрасль тяжёлой промышленности. Для этого в блоке «Сфера деятельности» выберем отрасль «Машиностроение», она находится в общем разделе «Производство».
Сократим полученную ёмкость всех машиностроителей, пусть в ней останутся только те компании, которые нанимали специалистов для контроля за производством товара. Для этого используем поиск по словам в блоке «Вакансии». Вводим подходящий запрос, например: «инженер-технолог, технолог производства».
Важно!
Должности могут называться по-разному, поэтому старайтесь указывать именно обязанности, а не только профессию.
Не придумывайте формулировки, берите из примеров. Сначала введите общий запрос, а потом смотрите, какие ещё вариации содержатся в примерах. Чем больше вариантов одного смыслового ключа, тем больше найдётся организаций.
Эта рекомендация полезна для всех критериев поиска по словам.
Затем выбираем действующие предприятия с телефонами и сайтами.
Как выгрузить собранную базу
Перед экспортом всей полученной базы рекомендуем сначала выгрузить небольшую тестовую часть — 10–20 компаний. Изучите их и удостоверьтесь, что попали в целевую аудиторию. Если окажется, что это не то, что нужно, пересоберите сегмент. Например, смягчите требования по классам ОКВЭД.
Если «тестовая база» устраивает вас по всем параметрам, то для полной выгрузки нажмите на кнопку «Экспорт» и выберите количество выгружаемых организаций. На бесплатном тарифе можно выгрузить до 50 компаний в первый месяц использования и до 20 — в последующие месяцы.
Затем выберите удобный формат — Excel, Битрикс24, другой CRM-системы или текстовый.
Далее определите режим работы c CRM или Excel. В последнем нужно выбрать назначение файла — для выгрузки в CRM-систему или для ручной обработки.
Последний шаг — выбрать, какие сведения об организациях надо выгрузить.
Зайдите в Компас и собирайте базу по нашим рекомендациям.
Вместо заключения
Мы продемонстрировали лишь несколько вариантов сборки из большого числа возможных. Бизнес многообразен: чёткое разграничение по нишам ему несвойственно. Поэтому важно экспериментировать и пробовать разные фильтры, собирать несколько вариантов одной базы.
Полезные советы:
- Лучше создать больше небольших узких сегментов, чем один широкий: маленькие сегменты проще выгружать, хранить, обновлять. Кроме того, так в базу попадёт меньше нецелевых контактов.
- Экономьте время на сборке сегментов: создайте шаблон и копируйте его для нового поиска. Например, во всех случаях мы искали компании с действующим статусом в ЕГРЮЛ/ЕГРИП и с указанными телефонами. Сохраните сегмент с этими фильтрами как шаблон и создавайте его копии.
- Чтобы улучшить навык работы в Компасе, читайте другие наши инструкции: как найти оптовые компании, как найти компании, торгующие с Китаем.
