Как найти производителей и оптовых поставщиков воды в России

Инструкция поможет всем, кто ищет производителей питьевой воды. В статье расскажем основные принципы поиска таких организаций, а также покажем на реальных кейсах, как применить фильтры Компаса, чтобы сформировать качественные и объёмные базы компаний для сотрудничества.

Материал принесёт пользу:

• корпорациям, которым необходимы регулярные поставки воды в офисы и филиалы;
• магазинам и заведениям общественного питания;
• государственным и муниципальным учреждениям;
• производителям, которым нужна вода для изготовления своей продукции.

Инструменты, о которых расскажем ниже, облегчат поиск всем, кому нужны производители бутилированной воды для поставок или продаж. Пользователи Компаса могут брать описанные способы как руководство к действию. Но логика поиска и признаки целевых компаний пригодятся даже тем, кто использует другие инструменты.

Методика поиска производителей и оптовых поставщиков воды

Вода и безалкогольные напитки — одни из базовых продовольственных товаров. Поэтому контролирующие службы с особым вниманием следят за этой нишей производства и торговли. Производители обязаны иметь пакет документов, который включает:

• лицензию на право эксплуатации недр — в случае, если в производство входит добыча воды из скважины;
• сертификат качества питьевой воды по итогам гигиенического заключения от санитарно-эпидемиологической службы (СЭС).

Выделим отличительные особенности потенциальных поставщиков. Это поможет быстрее найти целевые контакты.

Итак, мы получили маркеры компаний, по которым можем искать их в рейтингах крупных производителей и поставщиков воды в России, списках заводов производителей, а также на сайте ЕИС.

Компас умеет собирать данные из всех этих источников и находить компании по указанным маркерам. Построим по ним поиск, добавив уточняющие критерии.

Как искать поставщиков в Компасе: 2 способа

Конкретные шаги зависят от того, кого именно и для чего вы хотите найти. Поэтому набор фильтров для поиска поставщиков воды может быть разный. В схеме выше на параметры «третьего этажа» влияет то, в каких регионах и объёмах вы работаете и что планируете делать с базой.

Рассмотрим ниже некоторые из способов для поиска с помощью Компаса. Важно понять общую логику настройки фильтров. Тогда вы научитесь искать разные компании и сможете находить ещё больше контрагентов.

Помогите вашим менеджерам — повысьте их мотивацию за счёт качественной базы для холодных звонков.

Собрать базу контактов бесплатно

Способ 1. Сертификаты и коды ОКВЭД

Питьевая вода подлежит обязательной сертификации. Производитель может получить сертификат качества по итогам гигиенического заключения, который выдаётся СЭС.

Предположим, что наша компания хочет найти партнёров для регулярных поставок бутилированной воды в офисы. Чтобы найти таких поставщиков, в блоке «Сертификаты и декларации» заполним поле «Слова в описании продукции». Укажем в нём «вода питьевая, вода минеральная». Статус сертификата или декларации должен быть действующим.

В результате получается довольно объёмная выборка. Попробуем уточнить её с помощью дополнительных фильтров. Для этого укажем соответствующие коды ОКВЭД в блоке «Сфера деятельности». В нашем случае это коды 10.86.7 «Производство воды питьевой, напитков безалкогольных для детского питания», 11.07 «Производство безалкогольных напитков; производство минеральных вод и прочих питьевых вод в бутылках» и 46.34.1 «Торговля оптовая соками, минеральной водой и прочими безалкогольными напитками». Необязательно знать нужные коды заранее: начните вводить в строку поиска по видам деятельности ключевое слово, и в списке подсветятся коды, в которых оно есть.

В результате мы получили список поставщиков воды, у которых есть необходимая декларация для её производства. Исключим компании, с которыми могут возникнуть сложности: те, которые закрываются или находятся в процессе реорганизации. Для этого в блоке «Общие сведения и активность» в фильтре «Статус в ЕГРЮЛ / ЕГРИП» выбираем значение «Действующее».

Чтобы иметь возможность связаться с найденными компаниями, укажем наличие контактов — телефонов или почт. Для этого в блоке «Контактные данные» в фильтре «Телефоны» выберем «Мобильные или городские».

Способ 2. Лицензии и участие в закупках

В новом сегменте найдём производства питьевой воды с собственной скважиной. У таких компаний должна быть специальная лицензия, которая подтверждает законность добычи воды.

Чтобы найти эти организации, в блоке «Лицензии» укажем в фильтре «Слова в названии лицензии» ключевые слова «добычи подземных вод». Получилась большая база компаний, которую необходимо уточнить для качественной проработки поставщиков.

Производители могут поставлять свою продукцию через тендеры. Попробуем сократить первоначальную базу, оставив в списке только тех, кто участвовал в торгах. Для этого в блоке «Закупки» заполним поле «Слова в описании». Укажем в нём «поставка воды питьевой, поставка воды минеральной». Обратите внимание, что переключатель должен быть на роли «Поставщик» — так мы найдём компании, которые поставляли, а не заказывали продукцию.

Затем опять ограничиваем сборку действующими компаниями и телефонами.

Зайдите в Компас и собирайте базу по нашим рекомендациям.

Собрать базу контактов в Компасе

Как выгрузить собранную базу

Перед экспортом всей базы рекомендуем сначала выгрузить тестовую часть — примерно 10–20 компаний. Убедитесь, что попали в целевую аудиторию. Если окажется, что это не совсем то, что нужно, пересоберите сегмент. Например, можно ослабить требования к классам ОКВЭД или указать требования к регионам.

Если «тестовая база» устраивает, нажмите на кнопку «Экспорт» и выберите количество организаций для выгрузки. На бесплатном тарифе можно выгрузить до 50 компаний в первый месяц использования и до 20 — в последующие.

Выберите удобный формат — Excel, Битрикс24, другой CRM-системы или текстовый.

Определите режим работы c CRM или Excel. В последнем нужно выбрать назначение файла — для выгрузки в CRM-систему или для ручной обработки.

Далее выберите данные для выгрузки.

Топ-10 производителей воды и советы для поиска

В статье показаны лишь некоторые варианты сборки из всех возможных. Экспериментируйте и пробуйте разные фильтры, чтобы собирать несколько вариантов одной базы.

А если времени на поиски нет, то смотрите наш топ-10 крупнейших производителей воды в России.

Ещё несколько полезных советов:

Создавайте несколько узких сегментов, а не один широкий: небольшие сегменты проще выгружать, хранить, обновлять. А ещё так в базу попадёт меньше нецелевых контактов.

Экономьте время на сборке сегментов: создайте шаблон и скопируйте его для нового поиска. Например, во всех способах мы искали компании с действующим статусом в ЕГРЮЛ / ЕГРИП и с указанными телефонами. Сохраните этот сегмент с настроенными фильтрами как шаблон и создавайте его копии.

Чтобы улучшить навык работы в Компасе, читайте другие наши инструкции:

• как продавцам кондитерских изделий найти покупателей;

• как найти грузоперевозчиков;

• как оптовым продавцам пшеницы найти клиентов.