Электронный документооборот
Учет и отчетность
Проверка контрагентов
Торговля и ритейл
Автоматизация бизнеса
Участие в закупках
Управление HR‑процессами
Коммуникации
Сделки с недвижимостью
Банковские услуги
Поиск клиентов
Маркировка товаров
Информационная безопасность
Способы, описанные в статье, помогут найти лучшие строительные компании России. В пошаговой инструкции расскажем основные принципы поиска потенциальных клиентов и поставщиков услуг в сфере строительства. А также покажем на реальных кейсах, как применить фильтры Компаса, чтобы сформировать качественные и объёмные базы строительных компаний для сотрудничества.
Контур.Компас помогает получать отборные контакты для холодных продаж. Используйте для этого более 70 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.
Кому полезна статья
Материал пригодится:
- производителям строительных материалов;
- оптовым продавцам стройматериалов;
- застройщикам и строительным субподрядчикам;
- компаниям, которые занимаются проектированием и ремонтом сооружений;
- поставщикам средств индивидуальной защиты;
- государственным и муниципальным учреждениям.
Описанные далее инструменты облегчат поиск контрагентов всем, кому нужны строительные компании РФ для продажи или покупки товаров и услуг. Кейсы несут практическую пользу тем, кто использует сервис Контур.Компас, — можно брать их как готовые инструкции. Но общая логика и признаки целевых компаний пригодятся и тем, кто использует для этого другие инструменты.
Как находить клиентов в Компасе
Выделим некоторые примеры сегментов из всего списка потенциальных клиентов, чтобы выявить их отличительные особенности. Это поможет найти признаки целевых контактов.
| Отраслевой портрет | Ключевое свойство | Маркерный признак, указывающий на свойство |
|---|---|---|
| Строители нежилых сооружений | Участвуют в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ | Если фирма участвовала в конкурсах, в единой информационной системе (ЕИС) об этом есть запись |
| Застройщики-арендодатели | Владеют недвижимостью | Если на компанию зарегистрирована недвижимость, она платит налог на имущество организаций |
| Строители жилых зданий | Недвижимость — актив, который можно заложить под кредит | Залог закрепляется договором, который заносят в открытый реестр обременений Федресурса |
| Проектно-строительные компании | В штате есть соответствующие сотрудники | Вакансии инженеров-проектировщиков на сайтах для подбора персонала |
С помощью полученных маркеров мы можем найти организации в списках строительных компаний России, на сайтах для подбора персонала, а также на сайте ЕИС.
Компас может собирать информацию из всех этих источников. Построим по выделенным маркерам поиск сегментов, добавив уточняющие критерии.
Набор критериев и конкретные шаги могут быть разными в зависимости от того, кого вы хотите найти. В схеме выше на параметры «третьего этажа» влияет то, в каких регионах и объёмах вы работаете и что планируете делать с базой.
Рассмотрим примеры задач и варианты их решения с помощью Компаса. Важно понять именно принципы и логику настройки фильтров. Тогда вы научитесь искать нетипичные компании и сможете находить ещё больше контрагентов.
Соберите базу для холодных продаж в Компасе — до 50 организаций бесплатно в первый месяц и до 20 в последующие.
Кейс 1. Строители нежилых сооружений
Участие в закупках — один из определяющих критериев при поиске строителей. Зачастую они находят клиентов именно через тендерные процедуры.
Чтобы получить список строительных компаний, заполним в блоке «Закупки» поле «Слова в описании». Укажем в нём услуги, которые эти компании оказывают.
К строительству нежилых сооружений можно отнести промышленное строительство, а также строительство котельных и других объектов. Указывайте наименование услуг как можно конкретнее в зависимости от того, кого именно ищете.
В нашем примере рассмотрим общий случай и укажем в поиске по словам «работы строительные по возведению нежилых зданий и сооружений». Затем выберем категории продукции (ОКПД2): 41.2 «Здания и работы по возведению зданий» и 42.9 «Сооружения и строительные работы по строительству прочих гражданских сооружений».
В результате получается довольно объёмная выборка. Попробуем её уточнить с помощью дополнительных фильтров.
Для начала выберем соответствующий код ОКВЭД в блоке «Сфера деятельности». У нас это код 41 «Строительство зданий». Затем включаем фильтр «Искать только в основных видах деятельности». Так мы отсеиваем компании, для которых этот код ОКВЭД дополнительный.
Исключим фирмы, которые закрываются или находятся в процессе реорганизации. Для этого в блоке «Общие сведения и активность» в фильтре «Статус в ЕГРЮЛ / ЕГРИП» выберем значение «Действующее».
Укажем наличие контактов — телефонов или почт, чтобы иметь возможность связаться с найденными компаниями. Для этого в блоке «Контактные данные» в фильтре «Телефоны» выберем «Мобильные или городские».
Эти два фильтра применим и в следующих примерах.
Чтобы в выгрузку попали только крупные строительные компании, можно использовать фильтр по выручке в блоке «Финансы». Но не забывайте, что после его применения в результатах поиска останутся только ООО, поскольку данные о выручке ИП в открытом доступе не публикуются.
Кейс 2. Застройщики-арендодатели
В этом кейсе найдём крупные строительные компании, которые сдают возведенные объекты в аренду. Как правило, это жилые здания и коммерческая недвижимость: например жилые дома с помещениями под магазины. Факт, что компания сдаёт свою недвижимость в аренду, указывает на её размер и устойчивость — такие компании платят налог на имущество организаций.
Чтобы их найти, в блоке «Налоги, сборы и отчисления» выберем вид «Налог на имущество организаций» и укажем год отчётности — так мы получим свежие данные. Обращаем внимание, что после фильтра налогов в результате поиска останутся только юрлица: налоговой отчётности по ИП в открытом доступе нет.
Для «чистоты» выборки уберём из неё организации, которые попали в предыдущий сегмент. Для этого в блоке «Сегменты» выберем в поле «Исключить сегменты» строителей нежилых сооружений.
Далее так же, как в предыдущем кейсе, сократим выборку с помощью фильтров по ОКВЭД, действующему статусу в ЕГРЮЛ / ЕГРИП, наличию телефонных номеров.
При необходимости ёмкость можно ограничить регионом, по которому вы работаете, или другими параметрами. Учитывайте специфику своего бизнеса.
Помогите вашим менеджерам — повысьте их мотивацию за счёт качественной базы для холодных звонков.
Кейс 3. Строители жилых зданий
В новом сегменте найдём топ строительных компаний России, которые специализируются на жилых зданиях. Такие организации могут сдавать недвижимость в залог: зачастую они закладывают квартиры, которые собираются строить или уже построили, когда берут кредит у банка.
Находим блок «Залог имущества» и в поле «Слова в описании» вводим названия объектов, которые нас интересуют, — «квартира, помещение жилое, помещение нежилое, площадь под аренду».
Далее исключаем из выборки два предыдущих сегмента и ограничиваем её с помощью фильтров по ОКВЭД, действующему статусу в ЕГРЮЛ / ЕГРИП, наличию телефонов.
Кейс 4. Проектно-строительные компании
Строительные организации также могут заниматься проектированием зданий. У проектно-строительных фирм в штате должны быть соответствующие сотрудники. Чтобы получить список таких компаний, используем блок «Вакансии» для поиска по словам в названии. Вводим подходящий запрос: «проектировщик строительного, главный инженер, опыт строительства зданий, знание СНиП, опыт капитального строительства».
Важно!
Должности могут называться по-разному, поэтому старайтесь указывать не только профессию, но и обязанности.
Не придумывайте формулировки, берите из примеров. Сначала введите общий запрос, а потом смотрите, какие ещё вариации содержатся в примерах. Чем больше вариантов одного смыслового ключа, тем больше найдётся организаций.
Эта рекомендация полезна для всех критериев поиска по словам.
Велика вероятность, что строительная компания состоит в саморегулируемой организации (СРО). Найдём из полученного списка проектно-строительные фирмы с членством в СРО НОСТРОЙ. Для этого в блоке «Сфера деятельности» выберем фильтр «Члены СРО» и в нём — «В области строительства».
Затем опять исключаем все предыдущие сегменты и ограничиваем сборку ОКВЭД, действующими компаниями и телефонами.
Как выгрузить собранную базу
Перед экспортом всей базы рекомендуем выгрузить тестовую часть — 10–20 компаний. Удостоверьтесь, что попали в целевую аудиторию. Пересоберите сегмент, если окажется, что это не совсем то, что нужно. Например, можно ослабить требования к классам ОКВЭД или уточнить по регионам.
Если «тестовая база» устраивает, то нажмите на кнопку «Экспорт» и выберите количество организаций. На бесплатном тарифе можно выгружать до 50 компаний в первый месяц и до 20 — в последующие.
Выберите удобный формат — Excel, Битрикс24, другой CRM-системы или текстовый.
Определите режим работы c CRM или Excel. В последнем нужно выбрать назначение файла — для выгрузки в CRM-систему или для ручной обработки.
Далее выберите данные для выгрузки.
Зайдите в Компас и собирайте базу по нашим рекомендациям.
Вместо заключения
Мы показали лишь некоторые варианты сборки из возможных. Рекомендуем экспериментировать и пробовать разные фильтры, собирать несколько вариантов одной базы.
Полезные советы:
Создавайте несколько узких сегментов, а не один широкий: небольшие сегменты проще выгружать, хранить, обновлять. А ещё так в базу попадёт меньше нецелевых контактов.
Экономьте время на сборке сегментов: создайте шаблон и копируйте его для нового поиска. Например, во всех кейсах мы искали компании с действующим статусом в ЕГРЮЛ / ЕГРИП и с указанными телефонами. Сохраните этот сегмент с настроенными фильтрами как шаблон и создавайте его копии.
Чтобы улучшить навык работы в Компасе, читайте другие наши инструкции:
