Электронный документооборот
Учет и отчетность
Проверка контрагентов
Торговля и ритейл
Автоматизация бизнеса
Участие в закупках
Управление HR‑процессами
Коммуникации
Сделки с недвижимостью
Банковские услуги
Поиск клиентов
Маркировка товаров
Информационная безопасность
Где искать оптовых поставщиков из Китая? Отвечаем на вопрос в этой статье. Если вы хотите встроиться в торгово-логистические цепочки с китайским участием, используйте наши советы: простыми словами расскажем и покажем на примерах, как найти российские компании, работающие с Китаем.
В этой статье:
Контур.Поиск клиентов помогает получать отборные контакты для холодных продаж и рекламных кампаний. Используйте для этого более 70 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.
Основные признаки компаний, торгующих с Китаем
Предлагаем немного поиграть в детектива: построить несколько логических цепочек и выявить общие черты компаниий, сотрудничающих с Китаем. Мы допускаем, что с их помощью мы не очертим весь рынок российско-китайской торговли, да и самих признаков может быть больше, чем мы назовём. Но самые основные и доступные признаки попытаемся отразить.
-
Сертификаты и декларации на китайскую продукцию. Импортерам товаров из Китая в Россию нужно сертифицировать и декларировать свои товары. Сертификаты и декларации — это документы, которые подтверждают, что товары и услуги соответствуют требованиям безопасности, качества и другим требованиям нормативных документов. Эти документы говорят о том, что определённый товар есть в ассортименте у компании. Важно и то, что в них указывается страна происхождения. Следовательно, по ним можно определить компании, которые продают товары китайского происхождения.
-
Вакансии специалистов по ВЭД и со знанием китайского языка. У всех импортёров из Китая в Россию есть сотрудники, которые общаются с зарубежной стороной. Соответственно у них есть определённые профессиональные навыки: знание международного торгового законодательства, владение китайским языком, понимание особенностей внешнеэкономической деятельности. Таких профессионалов эти предприятия нанимали когда-то или прямо сейчас открывают такие вакансии.
Итак, у нас есть два типа данных, которыми можно описать цель нашего поиска. Хорошая новость в том, что эти данные находятся в открытом доступе.
Как найти поставщиков из Китая в Россию в открытых источниках
Сведения о выданных сертификатах и декларациях. Они есть в специальном реестре Росаккредитации. Но он работает очень медленно — можете зайти и проверить самостоятельно.
Там удобно проверять отдельные сертификаты и декларации, но искать множества организаций с документами на один и тот же товар уже тяжеловато.
Вакансии на сайтах по поиску работы. Во многих вакансиях указан контакт работодателя. Но в таком случае придётся извлекать такие контакты по одному.
Преимущество сервиса Контур.Компас в том, что в сервисе и по сертификатам, и по вакансиям можно найти компании-импортёры из Китая «пачкой». Причём можно искать организации и ИП не только по действующим документам и открытым вакансиям, но и по архивным. Для вакансий это даже важнее: если вакансия закрыта, значит, специалист уже найден и работает, и бизнес-процесс в компании идёт.
Поэтому мы предлагаем вам использовать Компас — искать там контакты компаний и даже выгрузить пробную базу можно бесплатно.
Помогите вашим менеджерам — повысьте их мотивацию за счёт качественной базы для холодных звонков.
Как искать в Компасе
Способ 1. Сертификаты и декларации + ОКВЭД
Шаг 1. Зайдите в сервис и найдите блок «Сертификаты и декларации». В поиске по словам укажем тот товар, который нам интересен — например, мы ищем тех, кто торгует китайскими станками для металлообработки. В списке «страна происхождения» укажите Китай. В строке «Роль заявителя» отметьте роли «изготовитель» и «уполномоченное изготовителем лицо». Ограничьте поиск теми, у кого сертификат действует, хотя это необязательно: компании с устаревшими или аннулированными документами могут продолжать деятельность — возможно, сейчас они получают новые документы на свою продукцию.
Шаг 2. Полученную ёмкость рационально уточнить: в общей массе могут попасться непрофильные компании, для которых покупка-продажа станков была сделкой «по случаю». Так, если вам интересны именно оптовые продавцы оборудования, то укажите соответствующий вид деятельности. Только не указывайте слишком точно: бизнес не любит удерживать себя в рамках своего основного кода ОКВЭД. Поэтому мы указываем только класс 46 — оптовая торговля.
Шаг 3. Далее нужно отфильтровать действующие компании, без признаков реорганизации и банкротства, чтобы исключить риски неуплаты. Для этого в блоке «Общие сведения» откройте список «Статус в ЕГРЮЛ/ЕГРИП» и отметьте статус «Действующее». Наконец, нужно отобрать компании с контактами — для этого нужно пойти в самый нижний блок «Контакты» и выбрать те виды, которые вам требуются — например, телефоны.
Как проверить до выгрузки, что найденные компании соответствуют нашему запросу? Можно взять случайную организацию из выборки и проверить её в родственном сервисе Контур.Фокус или найти сайт компании в интернете.
Это первый из способов собрать базу потенциальных импортёров из Китая.
Контур.Компас помогает получать отборные контакты для холодных продаж. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.
Способ 2. Вакансии + ОКВЭД
Шаг 1. В сервисе в блоке «Вакансии» в словах в описании через запятую перечислите как можно больше ключевых для вас формулировок. Мы записали так: «ВЭД Китай, импорт из Китая, экспорт в Китай, импорт из КНР, экспорт в КНР, ВЭД КНР, опыт работы с китайским бизнесом, импортного (Китай), знание китайского языка, китайскими поставщиками, продажи в Китае».
Шаг 2. Затем нужно исключить из поиска вакансии, где встречаются «минус-слова». Например, мы исключили вакансии, где в обязанностях есть письменный перевод, потому что нам нужны коммерческие специалисты, а не переводчики документации.
Шаг 3. Далее уточните поиск профильным кодом ОКВЭД. Отберите компании с действующим статусом в ЕГРЮЛ/ЕГРИП и с указанными телефонами.
Способ 3. Комбинация сертификаты + вакансии
Чтобы получить еще более узкую и точную выборку, можно скомбинировать два способа: для этого мы скопируем сегмент, собранный по вакансиям и дополним его требованиями к сертификатам, правда, здесь мы конкретную продукцию не называем. Ёмкость уменьшится, но шансы на попадание в цель увеличатся.
Помогите вашим менеджерам — повысьте их мотивацию за счёт качественной базы для холодных звонков.
Как выгрузить собранную базу
Чтобы выгрузить готовую выборку, нажмём на синюю кнопку «Экспорт» и выберем количество выгружаемых организаций. На бесплатном тарифе можно выгружать до 50 компаний в первый месяц и до 20 в последующие — вполне достаточно, чтобы протестировать качество контактов и убедиться в том, что сегмент попадает в ЦА.
Затем выберем удобный для себя формат — Excel, Битрикс 24, другой CRM-системы или вообще текстовый формат.
Третий и последний шаг — выберем, какие сведения об организациях надо выгрузить.
Жмём на синюю кнопку, и файл появится у нас в загрузках.
Соберите базу для холодных продаж в Компасе — до 50 организаций бесплатно в первый месяц и до 20 в последующие.
Вместо заключения
Добавим несколько советов:
-
Лучше создать побольше маленьких узких сегментов, чем один широкий: маленькие сегменты проще выгружать, хранить, обновлять. Кроме того, так в вашу базу меньше попадёт нецелевых, мусорных контактов.
-
Экономьте время на сборке сегментов: создайте шаблон и копируйте его для нового поиска. Например, во всех случаях мы искали компании с действующим статусом в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, с указанными телефонами. Сохраните сегмент с этими фильтрами как шаблон и создавайте его копии.
-
Пробуйте все способы сборки: клиентов, попадающих в целевой портрет, нельзя описать одним идеальным запросом.
Чтобы улучшить навык работы в Компасе, читайте другие наши инструкции про поиск компаний:
