Как найти производителей и поставщиков муки

В этом материале ищем мукомольные предприятия, а также тех, кто продаёт муку оптом — крупных и средних дистрибьюторов. Если вы хотите охватить не только топ производителей муки, но проникнуть в эту отрасль как можно глубже, читайте нашу статью.

Контур.Компас помогает получать отборные контакты для холодных продаж. Используйте для этого более 70 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.

Попробовать бесплатно

Кому поможет это руководство

Этот материал будет полезен в двух случаях:

1. Если мукомольные заводы, маленькие мельницы и поставщики муки — ваша целевая аудитория: вы поставляете им зерно, обслуживаете их оборудование, снабжаете упаковкой, оказываете им какие-либо услуги.

2. Если вы закупаете у изготовителей и продавцов муки и круп их продукцию и вам нужно расширять пул поставщиков.

А еще присмотритесь к принципам и способам поисков клиентов, которые мы описали ниже. Если вы торгуете чем-то кроме муки, хлебопродуктов и круп, то описанные приёмы можно использовать для поиска любых других отраслевых групп.

Как искать производителей и оптовых поставщиков муки в Компасе — схема

Главное: важно знать особенности документального оформления муки, способы закупа этого товара, обязанности людей, занятых на её производстве, выделять закономерности в названиях производителей муки.

Возможно, звучит очень сложно и трудно. Ведь можно найти список крупнейших производителей муки просто через поисковик или какой-нибудь сельскохозяйственный портал. Да, можно. Но если эти списки легко найти в два клика, эти предприятия уже зазвонили и закидали заказами и предложениями. Основная борьба на этом крайне востребованном рынке идёт за среднего и малого производителя либо оптового поставщика. А такие организации найти уже не так просто.

Чтобы находить компании по производству и продаже муки оптом, нужно знать их ключевые свойства и выделять на их основе признаки, по которым можно найти целевую компанию в открытых источниках. Покажем, как это сделать, с помощью таблицы:

Эти признаки в Компасе называют фирмографическими — мы писали, что это такое, в статье про фирмографию. В итоге мы получим компании, которым можно позвонить, показать рекламу, написать письмо. По этим маркерам можно находить целевую аудиторию в открытых государственных реестрах, на электронных торговых площадках, на сайтах по поиску работы, хотя это довольно трудоёмко.

Сервис для поиска и анализа организаций Контур.Компас упрощает эту задачу: собирает данные из всех этих источников и умеет искать компании по указанным маркерам, поэтому найти все клиентские группы можно в одном окне. Как найти производителей муки, показали на схеме ниже.

Набор уточняющих фильтров для поиска поставщиков воды может быть разный: на схеме выше это параметры «третьего этажа».

На их выбор влияет то, в каких регионах и объёмах вы работаете и что планируете делать с базой. Например, если хотите запустить рекламную кампанию в интернете, выгружайте компании с указанными мобильными телефонами и почтами. А если планируете звонить, запрашивайте компании с любыми телефонами.

Зайдите в Компас и найдите клиентов по нашим рекомендациям

Найти оптовых клиентов в Компасе

Способ 1. Производители и поставщики муки с декларациями

Чтобы найти эти компании, создадим новый сегмент в Компасе, найдём блок «Сертификаты и декларации» в критериях поиска и используем поиск по словам в описании декларации. Укажем ключевые слова: «мука пшеничная хлебопекарная высший сорт, мука пшенично-ржаная первый сорт, мука ржаная обдирная». В фильтре «статус декларации» укажите «действующий».

В результаты поиска вместе с мукомольными комбинатами и заводами попадут владельцы деклараций на изделия из хлебопекарной муки. Убрать большую их часть из поиска поможет отбор по виду деятельности. Для этого в блоке «Сфера деятельности» нужно указать виды «10.61. Производство продуктов мукомольной и крупяной промышленности» и «10.61.2. Производство муки из зерновых культур».

Добавим два важных критерия в запрос:

• действующий статус в реестрах ЕГРЮЛ / ЕГРИП, чтобы исключить компании с признаками банкротства, в процессе ликвидации или реорганизации;

• контактные данные: телефоны — мобильные или городские, электронные почты и сайты. Если вам нужно только звонить, то выбирайте телефоны. Если запустить рекламу в интернете, выбирайте мобильные телефоны и электронные почты. Можно выбрать все типы контактов, но тогда в результатах поиска будет меньше компаний: не все указывают и телефон, и почту, и сайт в открытых источниках.

Эти уточняющие критерии мы будем использовать во всех сегментах. Если вас интересует конкретный регион, то можете задать его в самом верхнем блоке критериев «География». А ещё там можно выбирать федеральные округа, несколько областей сразу, конкретные населённые пункты и даже часовые пояса.

Способ 2. Поставщики муки по закупкам

Для поиска этих компаний применим блок фильтров «Закупки». Это будет основной критерий. Здесь мы используем поиск по категории из Общероссийского классификатора продукции ОКПД (2): укажем «10.61.2. Мука из зерновых культур, овощных и других растительных культур; смеси из них». Здесь не стоит использовать поиск по словам, потому что в выборку также могут попасть закупки изделий из муки. Далее мы уточняем сегмент: например, нам важен нижний порог поставки, от 100 тысяч рублей и даты закупки — чтобы были за ближайший год.

Затем указываем уточняющие фильтры — статус в ЕГРЮЛ / ЕГРИП и контакты.

Напоследок мы исключаем из результатов поиска сегмент, построенный по первому способу, чтобы найденные компании не повторялись и в клиентской базе не возникало дублей.

Способ 3. Компании с вакансиями специалистов мукомольного производства

Создадим новый сегмент с поиском по вакансиям и найдём блок «Вакансии». В критерии «Слова в описании вакансии» укажем характерные обязанности и названия должностей: «контроль пшеничной мельницы, технолог мукомольного производства, мукомольное производство». При этом всегда лучше указывать обязанности и ключевые навыки, чем название позиции — позицию могут называть по-разному, а вот обязанности везде примерно одни и те же.

Обязательно после этого смотрим на примеры найденных компаний. В результаты поиска могут попасть нецелевые организации, где в вакансиях в опыте указывают «мукомольное производство». Это могут быть косметические, пивоваренные, кормовые производства. Чтобы убрать их из поиска, воспользуемся фильтром «Исключать со словами» — укажем там «пиво, кормопроизводство, косметическое». Вы можете расширять и сужать ряд ключей в обоих критериях, чтобы «нащупать» свою аудиторию.

После этого мы применяем уточняющие фильтры — статус в ЕГРЮЛ / ЕГРИП и контакты. И в конце исключаем сегменты, собранные первым и вторым способами.

Теперь можно выгрузить пробные компании, изучить их пристальнее и связаться с ними. Если попадание верное, значит, можно выгружать сегменты и пускать сформированную базу в работу.

Помогите вашим менеджерам — повысьте их мотивацию за счёт качественной базы для холодных звонков.

Собрать базу контактов бесплатно

Как выгрузить собранную базу

Чтобы выгрузить готовую выборку, нажмите на синюю кнопку «Экспорт» и выберите количество выгружаемых организаций. На бесплатном тарифе можно ежемесячно выгружать до 20 компаний, а в первый месяц — до 50. На этом тарифе можно протестировать качество контактов и убедиться в том, что сегмент совпадает с целевой аудиторией. На платных тарифах можно выгружать от 400 организаций ежемесячно.

Затем выберите удобный для себя формат — Excel, Битрикс24, другой CRM-системы или вообще текстовый формат.

Затем определите удобный для себя режим работы c CRM или с Excel — в последнем нужно будет выбрать назначение файла, для выгрузки в CRM-систему или для ручной обработки.

Четвёртый и последний шаг — выбрать, какие сведения об организациях вам надо выгрузить. На бесплатном тарифе доступен только стандартный набор данных. На платных можно выгружать расширенный набор: кроме стандартного, туда входят данные о деятельности организаций, их масштабе, финпоказателях и налогах.

Жмите на синюю кнопку, и файл появится у вас в загрузках.

Получите качественную базу для холодных звонков и рекламных кампаний. Сократите количество отказов.

Попробовать бесплатно

Топ-10 производителей муки и советы для поиска

То, что мы продемонстрировали, — лишь несколько вариантов поиска из огромного числа возможных. Бизнес многообразен: чёткое разграничение по отраслям и нишам ему несвойственно. Именно поэтому важно экспериментировать и пробовать разные критерии поиска.

А если нет времени на поиски, вот топ-10 крупнейших производителей муки в России.

Добавим несколько советов:

• Лучше создать побольше маленьких узких сегментов, чем один широкий: маленькие сегменты проще выгружать, хранить, обновлять. Кроме того, так в вашу базу меньше попадёт нецелевых, мусорных контактов.

• Экономьте время на сборке сегментов: создайте шаблон и копируйте его для нового поиска. Например, в обоих случаях поиска мы искали компании с действующим статусом в ЕГРЮЛ / ЕГРИП, с указанными телефонами. Сохраните сегмент с этими фильтрами как шаблон и создавайте его копии.

Чтобы улучшить навык работы в Компасе, читайте другие наши инструкции про поиск компаний:

• Как оптовым продавцам пшеницы найти клиентов в России;

• Как оптовым продавцам кондитерских изделий найти покупателей: 3 способа;

• Как найти компании, которые оптом торгуют с Китаем;

• Топ‑10 ошибок в работе с Компасом и как их избежать.

Пасхалка для тех, кто дошёл до конца

После всех трёх способов попробуйте простой поиск по названию.

Если написать в этом фильтре «мукомол», исключить три сегмента, построенные ранее, указать ОКВЭД и контакты, найдётся ещё 31 организация.