Электронный документооборот
Учет и отчетность
Проверка контрагентов
Торговля и ритейл
Автоматизация бизнеса
Участие в закупках
Управление HR‑процессами
Коммуникации
Сделки с недвижимостью
Банковские услуги
Поиск клиентов
Маркировка товаров
Информационная безопасность
Находите производителей ювелирных изделий с помощью пошаговой инструкции от Компаса. Статья полезна компаниям, которые продают ювелирную продукцию. Объясняем принципы поиска поставщиков и показываем, как применить фильтры Компаса, чтобы сформировать качественные базы российских ювелиров.
Кому полезен кейс
Материал принесет пользу:
- оптовым и розничным компаниям, которые покупают готовые ювелирные изделия у производителей для продажи в своих магазинах,
- предприятиям, которые заказывают изделия у ювелирных мастерских,
- фирмам, которые закупают оптом сувенирную продукцию,
- компаниям, которые заказывают у заводов детали из драгоценных металлов для производства.
Описанные ниже инструменты поиска рассчитаны в первую очередь на пользователей сервиса Контур.Компас. Но логика и критерии целевых компаний пригодятся всем, кто ищет производителей и поставщиков ювелирных изделий, даже если использует другие инструменты.
Методика поиска производителей ювелирных изделий: 3 шага
Чтобы найти целевые контакты поставщиков ювелирной продукции, поделим производителей на сегменты. Для этого выявим их отличительные особенности. Способы поиска партнёров отличаются в зависимости от того, для каких целей вы ищете эти компании.
Шаг 1. Выделить целевые портреты
Среди компаний, которые производят ювелирные изделия и детали из драгметаллов в России, выделим группы:
- Ювелирные предприятия, которые производят изделия под собственными брендами.
- Ювелирные мастерские, производящие продукцию на заказ.
- Ювелиры, которые изготавливают небрендированную продукцию массового производства.
- Ювелирные заводы, которые создают специальные детали из золота, серебра или платины под заказ.
Шаг 2. Сделать логические заключения
Следствия из того, что компания производит ювелирные изделия:
- Завод заинтересован в заказах и сбыте продукции в ювелирные магазины. Поэтому ему нужно заявлять о своей специализации и профессионализме будущим покупателям и заказчикам. В том числе документально.
- В штате должны быть соответствующие сотрудники, например ювелиры и огранщики.
- Производство владеет специальным ювелирным оборудованием. Например, литейной машиной, лазерной установкой, 3D-принтером.
Шаг 3. Выявить маркеры групп
Как подтвердить эти заключения:
- Ключевые слова в названии организации. Обычно заводы и мастерские именуются по названию продукции, которую производят. Поэтому в наименовании скорее всего есть форма слова «ювелирный». Например, «ювелирный завод» или «ювелирное производство».
- О найме сотрудников говорят вакансии на сайтах для поиска работы. Это значит, что компании можно найти по соответствующим вакансиям.
- На оборудование может быть специальный сертификат, а на деятельность — лицензия.
Мы получили маркеры компаний, по которым можем искать их в государственных реестрах, на сайтах по поиску работы и в рейтингах производителей ювелирных изделий в России.
Компас собирает данные из разных источников и умеет искать компании по указанным маркерам, поэтому найти все группы поставщиков можно в одном окне.
Построим по этим признакам поиск отдельных сегментов. Добавим к ним уточняющие критерии.
Зайдите в Компас и собирайте базу по нашим рекомендациям.
Как искать поставщиков ювелирных изделий в Компасе: 3 способа
Универсальной инструкции не существует. Конкретные шаги зависят от того, кого именно вы ищете и для чего. Поэтому набор критериев для поиска может быть разный. Возвращаясь к схеме выше: на параметры «третьего этажа» влияет то, в каких объёмах вы работаете, по каким регионам и что хотите делать с базой.
Приведём примеры задач и способы их решения с помощью Компаса. Если какие-то из этих кейсов совпадают с вашими, можете смело брать их в работу. Но полезнее понять общие принципы по настройке фильтров в Компасе. Тогда вы получите навык искать нетипичные компании и находить таким образом ещё больше контрагентов.
Способ 1. Производители и оптовые поставщики ювелирных изделий
Чаще всего в названии компаний-поставщиков ювелирной продукции есть характерное слово, указывающее на деятельность. У ювелирного производства такими словами или словосочетаниями могут быть, например, «ювелирная мастерская» или «ювелирный».
Обратимся к блоку «Общие сведения и активность» для поиска по словам в названии. Чтобы не ограничивать выборку потенциальных поставщиков, введём универсальный запрос «ювелир».
Далее среди этих компаний найдём те, которые при регистрации указали, что их деятельность связана с ювелирными изделиями. Для этого в блоке «Сфера деятельности» указываем виды деятельности (ОКВЭД). С помощью уже известного поиска по словам выберем виды со словом «ювелир» и отметим подходящие.
Не стоит ограничивать выборку единственным конкретным кодом, например только 32.1 «Производство ювелирных изделий, бижутерии и подобных товаров». Так вы получите слишком узкий сегмент и можете упустить целевые организации, которые зарегистрированы по другому виду. Иногда реальная деятельность компании соответствует второстепенному, а не основному зарегистрированному коду ОКВЭД. Так бизнес может оптимизировать налоги. Поэтому выбирайте более обширный класс. В этом примере нам подойдёт и оптовая торговля ювелирными изделиями.
Совет
Не используйте только этот фильтр для поиска контрагентов. Часто в записи ЕГРЮЛ/ЕГРИП в качестве основного вида деятельности указан вид по ОКВЭД, а зарабатывает фирма на другом. Или набор кодов не соответствует реальному роду занятий фирмы.
Поэтому строить поиск только на ОКВЭД нельзя. Используйте его, чтобы уточнить поиск по другим фильтрам — закупкам, вакансиям, лицензиям и прочим.
Подробнее писали об этом в статье «Ошибка, которую делает половина пользователей Компаса, и 6 способов её исправить».
Используйте фильтр по выручке в блоке «Финансы» для подбора предприятий по размеру. Но не забывайте, что после его применения в результатах поиска останутся только ООО, поскольку данные о выручке ИП в открытом доступе не публикуются.
Для того, чтобы отсеять субъекты малого и среднего предпринимательства и оставить только крупные предприятия, можно также применить фильтр «Реестр МСП» в блоке «Общие сведения и активность». Если установить значение «Не входит», такие компании исчезнут из сегмента.
Мы хотим иметь дело только с действующими организациями. Поэтому исключаем из сегмента компании, с которыми могут возникнуть сложности. Например, с признаками банкротства — те, которые закрываются или находятся в процессе реорганизации. В этом же блоке в фильтре «Статус в ЕГРЮЛ/ЕГРИП» выбираем значение «Действующее». Так мы отсечём контрагентов, которые не интересны для сотрудничества.
Для того, чтобы связаться с найденными компаниями, укажем наличие контактов — телефонов или почт. Выберем в блоке «Контактные данные» фильтр «Телефоны» и укажем «Мобильные или городские».
Последние два фильтра будем использовать во всех следующих кейсах.
Помогите вашим менеджерам — повысьте их мотивацию за счёт качественной базы для холодных звонков
Способ 2. Оптовые и розничные компании со своим цехом
Чтобы найти такие компании, используем блок «Вакансии» для поиска по словам в названии. Вводим подходящий запрос, например: «огранщик, художник ювелирных изделий, ювелир-монтировщик, монтировка ювелирных, сборка ювелирных изделий, пайка ювелирных, огранка драгоценных камней, полировка драгоценных металлов». Прописываем именно обязанности, а не только профессию: должности могут называться по-разному, а функциональные обязанности указывают на то, чем реально занимается специалист.
Исключите из выборки нерелевантные компании. Для этого укажите, какие слова в вакансиях не должны встречаться. В нашем примере это может быть «продавец-кассир», так как скорее всего такие соискатели не производят ювелирные изделия, а тоже продают их в своих магазинах.
Важно!
Не придумывайте формулировки, берите из примеров. Сначала введите общий запрос, а потом смотрите, какие ещё вариации содержатся в примерах. Чем больше вариантов одного смыслового ключа, тем больше найдётся организаций.
Эта рекомендация полезна для всех критериев поиска по словам.
После этого фильтруем только действующие предприятия с контактами.
Теперь проверим, сколько компаний, полученных первым способом, попало в новую сборку. Для этого в блоке «Сегменты» выбираем «Исключить сегменты» и в списке отмечаем «Ювелиры опт и производство». После этого Компас удалит из новой выборки организации, которые входят в предыдущий сегмент. Такпри работе с новым сегментом не придётся повторно обрабатывать предыдущие компании, с которыми уже могли связаться менеджеры по продажам.
Способ 3. Мастерские с лицензиями на скупку ювелирного лома
У ювелирных мастерских могут быть соответствующие лицензии, которые позволяют им заниматься своей деятельностью.
Чтобы найти такие компании, находим в новом сегменте блок «Лицензии», указываем в фильтре «Слова в названии лицензии» наименования: «деятельность по обработке (переработке) лома и отходов драгоценных металлов, деятельность по скупке у физических лиц ювелирных и других изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней, лома таких изделий».
Затем опять ограничиваем выборку действующими предприятиями и телефонами.
Важно!
Не забывайте исключать из каждого нового сегмента предыдущие. Так вы получите уникальные выгрузки, которые не пересекаются. Это позволит более точно прорабатывать отдельные базы контрагентов: запускать корректно таргетированную рекламу и не «спамить» партнёров звонками от менеджеров.
Как выгрузить собранную базу
Чтобы выгрузить готовую выборку, нажмите на кнопку «Экспорт» и выберите количество выгружаемых организаций. На бесплатном тарифе можно выгружать до 50 компаний в первый месяц и до 20 в последующие. Этого достаточно, чтобы протестировать качество контактов и убедиться, что сегмент попадает в ЦА, или скорректировать гипотезу.
Затем выберите удобный формат — Excel, Битрикс 24, другой CRM-системы или текстовый.
Далее определите режим работы c CRM или Excel. В последнем нужно выбрать назначение файла — для выгрузки в CRM-систему или для ручной обработки.
Последний шаг — выбрать, какие сведения об организациях надо выгрузить.
Контур.Компас помогает получать отборные контакты для холодных продаж. Используйте для этого более 70 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.
Вместо заключения
Мы продемонстрировали лишь несколько вариантов сборки из огромного числа возможных. Бизнес многообразен: чёткое разграничение по отраслям и нишам ему несвойственно. Именно поэтому важно экспериментировать и пробовать разные фильтры, собирать несколько вариантов одной базы.
Полезные советы:
Лучше создать больше небольших узких сегментов, чем один широкий: маленькие сегменты проще выгружать, хранить, обновлять. Кроме того, так в базу попадёт меньше нецелевых контактов.
Экономьте время на сборке сегментов: создайте шаблон и копируйте его для нового поиска. Например, во всех случаях мы искали компании с действующим статусом в ЕГРЮЛ/ЕГРИП и с указанными телефонами. Сохраните сегмент с этими фильтрами как шаблон и создавайте его копии.
Чтобы улучшить навык работы в Компасе, читайте другие наши инструкции: как найти оптовые компании, как найти производителей, как найти компании, торгующие с Китаем.
