Как продавать маркированный табак

С 1 марта 2026 года изменились правила продажи табачной продукции. Теперь продавцы должны соблюдать минимальные цены и передавать в Честный знак сведения о месте осуществления деятельности. В статье разберем новые требования, напомним о действующих правилах и расскажем, какие нюансы важно учитывать.

Анна Лексина Эксперт по работе с госсистемами

Подключите Контур.Маркет для удобной работы с маркированной продукцией

Что нужно для торговли маркированной табачной продукцией в 2025 году

Для продажи табачной продукции, а также кальянов, которые закуплены для перепродажи, достаточно быть индивидуальным предпринимателем или зарегистрировать юридическое лицо. Лицензия на розничную продажу пока не требуется, но торговать можно только в магазинах и павильонах.

Магазин — здание или его часть, где продают товары или оказывают услуги покупателям. В нем должны быть помещения для хранения и подготовки товаров. Павильон — строение с торговым залом, которое рассчитано на одно или несколько рабочих мест

Какие есть ограничения

По закону розничным продавцам запрещено:

• Рекламировать табачную продукцию.
• Выкладывать и демонстрировать табачные изделия в торговом зале. Чтобы ознакомить покупателя с ассортиментом, продавцу нужно сначала показать перечень продукции. Только после этого можно открыть витрину.
• Продавать табачную продукцию несовершеннолетним и привлекать их к продаже таких товаров.
• Продавать табачную продукцию без потребительской упаковки.
• Реализовывать табачные изделия в одной таре с товарами, которые не относятся к табачной или никотинсодержащей продукции (НСП), кальянам и устройствам для потребления НСП.
• Продавать сигареты в пачках менее или более 20 штук, а также поштучно. Продавать папиросы поштучно тоже нельзя.
• Продавать сигареты и папиросы по цене выше или ниже максимальной розничной цены (МРЦ).
• Продавать альтернативную табачную продукцию по цене ниже установленной минимальной цены (МЦ). К такой продукции относятся сигары, сигариллы, биди, кретек, курительный тонкорезаный табак, трубочный, жевательный, нюхательный табак и табак для кальяна.
• Реализовывать табачные изделия без маркировки. Правила маркировки указаны в Постановлении Правительства от 28.02.2019 № 224.

Как соблюдать требования маркировки

Чтобы работать с маркированной табачной продукцией, продавец должен зарегистрироваться в Честном знаке. Также ему потребуются:

• онлайн-касса с кассовой программой, которая умеет обрабатывать сведения о маркировке;
• оператор электронного документооборота (ЭДО), чтобы получать и подтверждать электронные УПД;
• оператор фискальных данных (ОФД), который будет передавать данные в Честный знак;
• 2D-сканер, чтобы считывать коды маркировки.

Какую табачную продукцию маркируют

Перечень табачной продукции, которая подлежит маркировке, приведен в разделах I и II Приложения к Правилам маркировки табачной продукции и НСП.

Этапы маркировки табака

В России маркировку табачной продукции вводили поэтапно. Часть требований действует уже несколько лет. Например, уже нужно:

• с 1 июля 2019 года — передавать данные о продаже сигарет и папирос в Честный знак;
• с 1 июля 2020 года — принимать электронные накладные на сигареты и папиросы в формате УПД и не продавать немаркированные остатки этих товаров. Также принимать УПД на остальные виды табачных изделий и передавать сведения об их продаже через кассу;
• с 1 июля 2021 года — не продавать альтернативную табачную продукцию без маркировки;
• с 1 апреля 2024 года — соблюдать режим онлайн-проверки, то есть работать с включенным на кассе разрешительным режимом;
• с 1 марта 2025 года и 1 мая 2025 года (для крупных торговых сетей) — соблюдать режим офлайн-проверки. Для этого нужно установить специальную программу — Локальный модуль;
• с 1 сентября 2025 года не допускать оборот и продажу некоторых маркированных остатков, в том числе сигарет и папирос. Требование указано в ст. 2 Закона № 537-ФЗ.

Какие требования вступили в силу с 1 марта 2026 года

Минимальные цены

С 1 марта 2026 года продавцы должны соблюдать минимальные цены (МЦ) при реализации альтернативной табачной продукции. Какие значения МЦ на 2026 год опубликовал Минсельхоз РФ, смотрите в таблице.

Проверка цен в УПД

С 1 марта 2026 года Честный знак отказывает в приеме УПД на альтернативную табачную продукцию, если указанная в документе цена ниже минимальной или в системе нет сведений для ее определения. В этом случае УПД обрабатывается с ошибкой, а коды маркировки не переходят на баланс организации-покупателя.

Контроль мест осуществления деятельности (МОД)

С 1 марта 2026 года при регистрации в Честном знаке нужно указывать сведения о МОД. Предпринимателям, которые зарегистрировались в госсистеме до этой даты, необходимо проверить, передавали ли они:

• КПП — только для юрлиц;
• идентификатор МОД в ФИАС.

Если этих сведений нет в системе, их нужно внести до 1 апреля 2026 года.

Какие изменения будут в будущем

С 1 сентября 2026 года альтернативную табачную продукцию будут проверять в онлайн и офлайн-режиме по новому критерию — не ниже ли цена продажи установленной МЦ. Это предусмотрено изменениями, которые внесли в Постановление Правительства РФ № 1944.

С 1 сентября 2034 года вступит в силу запрет на продажу отдельных остатков альтернативной табачной продукции (ст. 2 Закона № 573-ФЗ).

Возможные изменения

Роспотребнадзор подготовил законопроект, согласно которому штрафы за нарушения при продаже маркированных товаров будут назначаться автоматически. Основанием станут данные из Честного знака.

Автоматически будут фиксировать такие нарушения:

• продажа сигарет и папирос по цене ниже или выше МРЦ, а НСП — по цене ниже МЦ;
• продажа маркированных товаров с истекшим сроком годности;
• продажа табачной продукции без регистрации в Честном знаке.

Также на рассмотрении находится еще один законопроект. Он предполагает, что продавцы будут обязаны получать лицензию на закупку, хранение и розничную продажу табачной продукции и НСП. Планируется, что выдавать ее будут уполномоченные региональные органы. Госпошлина составит 20 000 рублей за каждый год действия лицензии.

Предлагают также установить требования к торговой точке. Лицензию выдадут, только если площадь помещения будет не менее 5 кв. м. В регионах этот минимум могут увеличить, но не более чем в два раза.

Обратите внимание: это законопроекты, поэтому детали могут измениться.

Работайте с маркировкой в Маркете

Подключить

За что могут наказать

Нарушение правил маркировки табачных изделий влечет за собой санкции, которые зависят от типа нарушения.

Если не передать данные в Честный знак или передать их с ошибками, грозит предупреждение или штраф. Для должностных лиц и ИП он составит от 1 000 до 10 000 рублей, для юридических лиц — от 50 000 до 100 000 рублей.

За продажу немаркированных табачных изделий и НСП штрафы значительно выше. Должностным лицам и ИП придется заплатить от 300 000 до 500 000 рублей, юридическим лицам — от 1 000 000 до 1 500 000 рублей. Кроме того, немаркированную продукцию конфискуют.