Как открыть магазин электронных сигарет и вейпов

Продавать электронные сигареты, табак для кальяна и жидкости для вейпов — это не так просто. Закон строго регулирует, где можно открыть магазин, как показывать товар покупателям и почему нельзя торговать через интернет. В 2026 году эту сферу ждут серьезные изменения. Расскажем, как соблюдать требования законодательства, открывая магазин, в чем особенность товарной группы и как работать с маркировкой.

Анна Лексина Эксперт по работе с госсистемами

Магазины с электронными сигаретами и табачной продукцией по-прежнему популярны. Рынок растет, а в некоторых городах конкуренции почти нет. При этом законодательство выдвигает довольно суровые требования к этой товарной группе. 

Как зарегистрировать бизнес 

Выберите форму собственности и зарегистрируйтесь в налоговой. Чтобы открыть магазин, нужно быть индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом. 

От формы собственности зависит расчет налогов и различных взносов, обязательность бухучета.

На рассмотрении в Госдуме находится законопроект, который предполагает ввести лицензирование оптовой, розничной и развозной торговли табачной и никотинсодержащей продукцией (НСП). Планируемая величина госпошлины — 20 000 руб. 

Авторы законодательной инициативы предлагают вводить изменения поэтапно. В исходной версии выдача лицензий должна была стартовать с 1 марта 2026 года, запрет на работу без нее — с 1 сентября 2026-го. А к 1 сентября 2027 года необходимо было бы привести свои помещения в соответствие лицензионным требованиям. Но сроки, очевидно, сдвигаются.

Мы будем отслеживать судьбу законопроекта и информировать вас об изменениях. Важно не пропустить момент, когда без лицензии работать будет нельзя.

На что опираться при подборе ассортимента 

Несмотря на борьбу с курением, люди продолжают покупать табачную и никотинсодержащую продукцию. Такой  магазин может окупиться уже через год. Главное — правильно подобрать ассортимент.

Чтобы собрать хороший ассортимент, подумайте:

• кто ваши покупатели,
• какие бренды они знают и ищут,
• есть ли на товары нужные документы.

Посмотрите, что предлагают конкуренты. Проверьте, какие бренды пользуются спросом и по каким ценам их продают.

Что учесть при выборе места для магазина

Чтобы продавать табак для кальяна, жидкости и электронные сигареты, нужно открыть стационарную точку — магазин или павильон.

По закону магазин — это здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям, где есть торговые, подсобные и административно-бытовые помещения, склад для приема, хранения товаров и подготовки их к продаже. А павильон — это строение с торговым залом, которое рассчитано на одно или несколько рабочих мест.

Тот же законопроект предлагает установить требования к розничной торговой точке. Чтобы получить лицензию, помещение должно находиться в собственности, хозяйственном ведении, оперативном управлении или в аренде. А его площадь должна быть не менее 5 кв. м. Регионам могут предоставить право этот минимум увеличить, но не более чем в два раза.

Не получится открыть такую точку в любом месте. Закон запрещает продажу табачной, никотинсодержащей продукции, устройств для ее потребления и кальянов:

• На территориях, принадлежащих школам и другим учебным заведениям, а также расположенных рядом с ними. Минимальное расстояние — 100 м по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от учебных заведений.
• В культурных, спортивных, медицинских объектах, а также помещениях, которые предназначены для оказания услуг учреждениями органов по делам молодежи. 
• В помещениях, которые заняты органами государственной власти, органами местного самоуправления.
• На территориях и в помещениях железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов (за исключением магазинов беспошлинной торговли), морских и речных портов, на станциях метрополитенов. 
• В помещениях, где предоставляют жилищные, гостиничные и бытовые услуги.
• На ярмарках и выставках.
• На всех видах общественного транспорта городского и пригородного сообщения.

С 1 сентября 2026 года к этому перечню добавятся остановочные пункты городского и пригородного общественного транспорта. Исключение — торговый павильон на остановке, который является единственным местом продажи продукции в населенном пункте.

При выборе места опирайтесь на целевую аудиторию: где она живет, работает или отдыхает. У магазинов кальянов и электронных сигарет это в основном молодежь 18–35 лет. Открыть точки можно в торговых центрах или рядом с ними, на центральных улицах, около офисных помещений. Обращайте внимание на новые жилые кварталы — в новостройках мало конкурентов, и там живет платежеспособная аудитория.

Как выбрать поставщиков

Маленьким и средним магазинам удобно работать с дистрибьюторами. Они предлагают товары от разных производителей, сами организуют доставку и оформляют документы.

Если у вас крупный магазин и нужен большой объем товара, выгоднее закупать партиями у оптовиков. В этом случае понадобится склад или другое место для хранения. 

На что обратить внимание при выборе поставщика:

• есть ли у него популярные бренды, которые ищет ваша целевая аудитория,
• есть ли разрешительные документы на товар,
• какие у него цены,
• какие условия доставки и оплаты,
• какая минимальная сумма заказа,
• как часто он поставляет товар, 
• можно ли вернуть продукцию. 

Старайтесь работать с поставщиками из вашего региона — это дешевле и быстрее. А если возникнут проблемы с товаром, их будет проще решить.

Подробнее о том, где начинающему предпринимателю искать поставщиков, читайте в статье. 

Как учесть минимальные цены

Государство установило минимальные цены (МЦ) на нагреваемый табак, жидкости для вейпов и другие никотинсодержащие товары. Продавать дешевле нельзя — за это могут оштрафовать. На табак для кальяна с 1 марта 2026 года тоже действуют минимальные цены.

Собрали в таблице актуальные МЦ на 2026 год по данным Минсельхоза:

Минимальные цены на НСП контролируются в рамках разрешительного режима в онлайн и офлайн-режиме с 1 марта 2026 года. Минимальные цены продажи альтернативной табачной продукции, к которой относится табак для кальяна,  станет новым критерием для онлайн и офлайн-проверок с 1 сентября 2026 года.  Эти сроки установлены Постановлением Правительства РФ от 21.11.2023 № 1944. 

Цены в вашем магазине не должны быть ниже указанных значений. Если нужно — обновите их в учетной системе. Если вы пользуетесь Контур.Маркетом, изменить цены можно в пару кликов. Поможет наша инструкция. 

Какие ограничения надо учитывать, чтобы не нарушать закон

Рекламировать никотинсодержащую продукцию, кальяны и вейпы нельзя (ст. 16 закона № 15-ФЗ). За нарушение грозит административный штраф:

• для должностных лиц и ИП — от 10 000 до 25 000 рублей; 
• для юридических лиц — от 150 000 до 600 000 рублей.

Но вы можете сделать вывеску для магазина. Вот основные рекомендации:

• Размещать вывеску нужно в месте продажи товара.
• Писать необходимо лаконично. Например, просто «табак» или «вейп», без приведения характеристик.
• Нельзя включать сведения рекламного или побудительного характера.
• Нельзя размещать изображения с процессом курения.

Обязательно изучите требования регионального законодательства в отношении таких вывесок. Они могут отличаться.

Также вейпы и жидкости для них, табак для кальяна и кальяны нельзя выкладывать на открытые витрины. Они должны быть спрятаны «шторками»: например, полки можно закрыть непроницаемыми рольставнями, а стекло плотной тонировкой. 

У продавца-консультанта должен быть под рукой распечатанный перечень продукции, которую вы продаете. Текст должен быть написан буквами одинакового размера черного цвета на белом фоне, список товаров нужно написать в алфавитном порядке с указанием цены. В перечне нельзя использовать графические изображения и рисунки. 

По закону консультант сначала знакомит клиента с ассортиментом с помощью перечня, и только после этого по просьбе покупателя может продемонстрировать продукцию: включить подсветку, чтобы продукцию стало видно под тонировкой, открыть полки и шкафы.

Важно помнить, что нельзя продавать НСП без потребительской упаковки или в одной упаковке с товарами, которые не относятся к категориям  табачной продукции, НСП, устройств для ее потребления или кальянов. 

Убедитесь, что перед вами совершеннолетний покупатель — не забудьте попросить паспорт или проверить возраст с помощью мессенджера МАХ. Если продадите табак или электронный испаритель несовершеннолетнему, получите административный штраф:

• для должностных лиц и ИП — от 500 000 до 700 000 рублей, 
• для юридических лиц — от 1 500 000 до 2 000 000 рублей.

Еще никотинсодержащей продукцией и устройствами для ее потребления нельзя торговать дистанционным способом, с использованием автоматов и с доставкой. Поэтому не получится запустить полноценный интернет-магазин.

С 1 марта 2026 года действует внесудебный порядок блокировки сайтов, на которых размещена информация о дистанционной продаже табачных изделий, кальянов, НСП и устройств для ее потребления (подп. «о» п. 5 ч. 1 ст. 15.1 Федерального закона от 27.07.2006 № 149-ФЗ).

Как соблюдать правила маркировки

Табачную и никотинсодержащую продукцию нельзя продавать без маркировки. Это касается, в том числе, табака для кальяна, бестабачных смесей для нагревания, стиков, жидкостей для вейпов, включая безникотиновые, в картриджах и капсулах, а также в составе одноразовых устройств.

Как продавать маркированный табак

Для работы с маркированными товарами розничный продавец обязан:

• передавать в государственную информационную систему маркировки товаров Честный знак сведения о приемке продукции по универсальному передаточному документу (УПД) с помощью ЭДО;
• сканировать коды маркировки при продаже товара на кассе;
• сообщать о выводе продукции из оборота по причинам, не связанным с продажей;
• соблюдать на кассе требования разрешительного режима — онлайн и офлайн-проверки.

Обратите внимание: с 1 марта 2025 года нельзя продавать никотинсодержащую продукцию, которая находилась в обороте без маркировки по состоянию на 15 декабря 2022 года и была промаркирована до 1 декабря 2023 года. Требование относится к жидкостям для вейпов, в том числе безникотиновым, в картриджах, капсулах или в составе одноразовых электронных сигарет. 

С 1 сентября 2025 года нельзя продавать НСП, которая находились в обороте без маркировки по состоянию на 1 марта 2022 года и была промаркирована до 1 октября 2023 года. К таким товарам относятся стики и бестабачные смеси для кальянов. 

Коды маркировки этой продукции Честный знак автоматически вывел из оборота.

Подробно о том, как зарегистрироваться в Честном знаке —  в статье

Что нужно, чтобы продавать продукцию по закону:

1. Зарегистрироваться в Честном знаке.
2. Подключиться к оператору ЭДО, чтобы передавать в Честный знак информацию о поступлении товара. 
3. Приобрести онлайн-кассу и кассовое ПО, которые подходят для продажи маркированных товаров. 
4. Купить 2D-сканер, чтобы на кассе считывать коды маркировки.
5. Подключить кассу к оператору фискальных данных, который предает в Честный знак информацию о выводе из оборота.
6. Для соблюдения требований разрешительного режима установить программное решение ТС ПИоТ, включенное в специальный реестр, и Локальный модуль Честного знака.

Чтобы вы только начинаете работать с маркированными товарами и не готовы разбираться в нюансах подключения, оставьте заявку и наши специалисты ответят на вопросы и помогут подобрать тариф.

Рекомендуем другие статьи по теме:

• Как продавать маркированный табак
• Где начинающему предпринимателю искать поставщиков
• Правда ли, что покупатели могут предъявлять QR‑код вместо паспорта при покупке алкоголя и табака?