Мотивация маркетолога: формула и примеры расчета в таблицах

Екатерина Тулянкина 15 мая 2018

Как правильно выстроить систему мотивации маркетолога, чтобы ему хотелось не утонуть в рутине, а заниматься главным и самым важным делом — управлением потребительским опытом? Предлагаем действующую систему мотивации, которую можно адаптировать практически под любую сферу.

13 комментариев
Э
какой же у них крутой сайт!!!
ЯА
Яна Аржанова 17 мая 2018
Думаю, им приятно будет услышать это.
Екатерина Тулянкина 10 марта
Яна Аржанова, очень приятно)
Екатерина Тулянкина 10 марта
Эмин, спасибо! очень приятно!!
ИД
Ильяс Дагерманов 18 мая 2018
Думаю, для данного ресурса статьи нужно писать более доступным языком, раскрывая специальные термины.
ЯА
Яна Аржанова 18 мая 2018
Какие специальные термины вам не понятны в этой статье?
Екатерина Тулянкина 10 марта
Ильяс Дагерманов, какие термины остались сложными? подскажите - я попробую их развернуть
ДБ
Дмитрий Брандуков 24 июня 2020
Как вы перешли от коэффициентов к деньгам? Где в формуле базовая расценка за Лиды и новых клиентов. Спасибо!
Екатерина Тулянкина 10 марта
Дмитрий Брандуков, в абсолютных значениях каждый бизнес ориентируется лучше. Конечно, плановую стоимость лида необходимо расчитывать предварительно. Она должна включаться в себестоимость всех реальных сделок. Соответственно, у вас выручка от сделки Х, маржинальность сделки (предположительно) 30%, конверсия из лида в сделку допустим 10%. Чтобы получить одну сделку, вам надо 10 лидов. Выручка от десяти лидов = Х рублей. Плановая маржа, которую вы хотите сохранить = 0,3X

Теперь, зная себестоимость вашей сделки, у вас есть сумма денег для оплаты лидов=0,7Х-себестоимость
Делим остаток на 10 лидов - в эту сумму надо вложить и затраты на лиды и мотивацию за лид.

Понятно, что схема очень примерная - без учета накладных расходов и тп, да и конверсия в сделку может прыгать по факту, но такого расчета достаточно, чтобы установить мотивацию
Э
Огонь! Спасибо! Отличный материал, очень качественный!
Екатерина Тулянкина 10 марта
Эрнест, спасибо! очень рада, что полезно
Спасибо за готовое решение и подробное объяснение!
Екатерина Тулянкина 10 марта
Лана, спасибо! очень рада, что полезно

Читайте также