KPI маркетолога: примеры расчета мотивации — СКБ Контур

Мотивация маркетолога: формула и примеры расчета в таблицах

Екатерина Тулянкина 15 мая 2018

Как правильно выстроить систему мотивации маркетолога, чтобы ему хотелось не утонуть в рутине, а заниматься главным и самым важным делом — управлением потребительским опытом? Предлагаем действующую систему мотивации, которую можно адаптировать практически под любую сферу.

14 комментариев
Э
какой же у них крутой сайт!!!
ЯА
Яна Аржанова 17 мая 2018
Думаю, им приятно будет услышать это.
N
ЕТ
ИД
Ильяс Дагерманов 18 мая 2018
Думаю, для данного ресурса статьи нужно писать более доступным языком, раскрывая специальные термины.
ЯА
Яна Аржанова 18 мая 2018
Какие специальные термины вам не понятны в этой статье?
ЕТ
Екатерина Тулянкина 10 марта 2021
Ильяс Дагерманов, какие термины остались сложными? подскажите - я попробую их развернуть
ДБ
Дмитрий Брандуков 24 июня 2020
Как вы перешли от коэффициентов к деньгам? Где в формуле базовая расценка за Лиды и новых клиентов. Спасибо!
ЕТ
Екатерина Тулянкина 10 марта 2021
Дмитрий Брандуков, в абсолютных значениях каждый бизнес ориентируется лучше. Конечно, плановую стоимость лида необходимо расчитывать предварительно. Она должна включаться в себестоимость всех реальных сделок. Соответственно, у вас выручка от сделки Х, маржинальность сделки (предположительно) 30%, конверсия из лида в сделку допустим 10%. Чтобы получить одну сделку, вам надо 10 лидов. Выручка от десяти лидов = Х рублей. Плановая маржа, которую вы хотите сохранить = 0,3X

Теперь, зная себестоимость вашей сделки, у вас есть сумма денег для оплаты лидов=0,7Х-себестоимость
Делим остаток на 10 лидов - в эту сумму надо вложить и затраты на лиды и мотивацию за лид.

Понятно, что схема очень примерная - без учета накладных расходов и тп, да и конверсия в сделку может прыгать по факту, но такого расчета достаточно, чтобы установить мотивацию
Э
Огонь! Спасибо! Отличный материал, очень качественный!
ЕТ
Екатерина Тулянкина 10 марта 2021
Эрнест, спасибо! очень рада, что полезно
Спасибо за готовое решение и подробное объяснение!
ЕТ
Екатерина Тулянкина 10 марта 2021
Лана, спасибо! очень рада, что полезно

Читайте также