Рынок франшиз: итоги, проблемы и ожидания от 2026 года

2025 год стал для российского рынка франшиз переломным. После нескольких лет устойчивого роста франчайзинг впервые с 2021 года продемонстрировал заметное замедление: снизился спрос на покупку франшиз практически во всех ключевых сегментах, ослаб интерес аудитории в крупных городах, а предприниматели заняли выжидательную позицию.

Каталог Businessmens.ru подвел итоги 2025 года на рынке франшиз в России, проанализировал причины снижения активности, ключевые проблемы франчайзеров и франчайзи, а также ожидания участников рынка от 2026 года.

Снижение спроса на франшизы в 2025 году: ключевые цифры

С 2021 по 2024 год рынок франшиз демонстрировал стабильный рост: количество заявок от потенциальных покупателей увеличивалось в среднем на 30% в год. Однако уже в первой половине 2025 года стало очевидно, что динамика меняется.

По итогам января—декабря 2025 года спрос на франшизы, выраженный в количестве заявок, снизился на 21,2% по сравнению с 2024 годом. Таким образом, 2025 год стал первым за длительное время периодом, когда замедление рынка стало системным и затронуло все основные категории бизнеса.

Франшизы питания: самое сильное падение спроса

Наибольшее снижение интереса зафиксировано в сегменте франшиз общественного питания. В 2025 году спрос здесь сократился на 26,1% в количественном выражении.

Падение затронуло все основные подкатегории:

• фаст-фуд и стрит-фуд — −36,9%;
• кафе и рестораны — −24,6%;
• кофейни — −25,3%.

Эксперты связывают это с ростом операционных затрат, дефицитом персонала, снижением платежеспособного спроса и высокой чувствительностью сегмента к экономическим колебаниям.

Реклама 16+

Хотите открыть бизнес? Присмотритесь к франшизе. А Эльба поможет сдавать отчетность через интернет. Для начинающих ИП — год обслуживания бесплатно!

Подробнее об акции

Франшизы торговли: спад после пика 2023 года

Категория торговых франшиз в 2025 году показала снижение спроса на 21,5%. Пик интереса к этому сегменту пришелся на 2023 год, когда рынок активно развивался за счет франшиз торговли на маркетплейсах.

В 2024 году рост фактически остановился (−1,3% год к году), а в 2025-м спад стал более выраженным:

• магазины одежды — −53,6%;
• торговля на маркетплейсах — −44,6%;
• алкомаркеты — −22,1%;
• автобизнес — −1,2%;
• аптеки — +5,3%.

Единственным сегментом, сохранившим положительную динамику, стали аптечные франшизы, что объясняется устойчивым спросом на товары первой необходимости.

Франшизы услуг: самая стабильная категория рынка

На фоне общего спада франшизы услуг остаются наиболее устойчивым сегментом. В 2025 году снижение спроса составило всего 5,8% по сравнению с 2024 годом.

При этом внутри категории наблюдается разнонаправленная динамика:

• строительство и ремонт — +30,5%;
• туризм — +13,2%;
• отдых и развлечения — −13,2%.

Сегмент услуг выигрывает за счет более низкого порога входа, гибкости форматов и возможности быстрее адаптироваться к изменяющимся условиям.

Вендинговые франшизы: рост при смене форматов

Вендинг в 2025 году продемонстрировал неоднозначную картину. В целом спрос на вендинговые франшизы вырос на 17,9%, однако ключевая ранее категория — кофейни самообслуживания — потеряла 32,3% заявок.

Основные причины:

1. Пик популярности кофейных автоматов оказался пройден.
2. Ассортимент вендинга значительно расширился.

Сегодня по франшизе запускаются не только кофейные аппараты, но и пиццаматы, микромаркеты, автоматы с товарами для автомобилистов, украшениями, игрушками, диффузорами и другими нишевыми продуктами.

Интерес к франчайзингу в 2024–2025 годах: география запросов

По данным анализа поисковых запросов, общий интерес к теме франчайзинга за 2024–2025 годы вырос на 5% по сравнению с 2023–2024 годами и достиг 7,1 млн запросов (против 6,8 млн ранее).

Рост обеспечили прежде всего крупнейшие города:

• Москва — 28,2% всех запросов (+15,8%);
• Санкт-Петербург — 8% (+5,9%);
• Екатеринбург — 3,5% (+2,3%).

При этом во многих крупных региональных центрах зафиксировано снижение интереса на 1–4%: Уфа, Пермь, Новосибирск, Челябинск, Красноярск, Омск, Тюмень, Хабаровск и другие города.

Как франчайзеры оценивают 2025 год

В опросе приняли участие около 40 управляющих компаний из разных отраслей и регионов России.

Несмотря на спад спроса:

• более 90% франчайзеров сообщили, что в 2025 году им удалось открыть новые точки и расширить сеть;
• 75% компаний планируют развиваться не только в России, но и за рубежом;
• 25% уже запустили бизнес в других странах.

География международного развития включает Казахстан, Беларусь, Армению, Киргизию, Турцию, ОАЭ, Таиланд, Индонезию и ряд других государств.

Рост затрат на запуск франшизы

Увеличение издержек стало одной из ключевых тенденций 2025 года:

• 64% франчайзеров сообщили о росте стартовых расходов в среднем на 30%;
• 53% компаний повысили паушальный взнос (также в среднем на 30%);
• около 40% брендов пересмотрели размер роялти в сторону увеличения.

При этом предприниматели стараются избегать кредитов: 44% франчайзеров заявили, что их новые партнеры в 2025 году не использовали банковские займы вовсе.

Основные проблемы франчайзинга в 2025 году

По результатам опроса франчайзеров, ключевые сложности выглядят так:

1.    Кадровый дефицит — 65%.

2.    Подбор локации — 35%.

3.    Реклама и продажи — 26%.

Дополнительной серьезной проблемой стали фейковые негативные отзывы. С ними столкнулись 80% брендов. Массовые публикации вымышленных жалоб создавали репутационные риски и нередко использовались для вымогательства.

Ожидания рынка франшиз от 2026 года

Большинство участников рынка рассчитывают на изменения в регулировании и мерах поддержки:

• 86% франчайзеров считают необходимыми изменения в законодательстве;
• 35% выступают за налоговые послабления;
• 25% ожидают появления субсидий и льгот для покупателей франшиз;
• 10% считают важным создание государственного реестра проверенных франшиз.

Прогнозы на 2026 год распределились следующим образом:

• 48% — осторожный оптимизм;
• 28% — ожидание ухудшения ситуации;
• 16% — сохранение текущего уровня;
• 8% — затруднились с прогнозом.

Итоги 2025 года для рынка франшиз

2025 год стал периодом резкого замедления российского франчайзинга. Спрос на франшизы снизился, интерес аудитории в регионах ослаб, а предприниматели столкнулись с ростом затрат, дефицитом персонала и сложностями запуска.

При этом рынок не остановился: сети продолжают расширяться, выходят за рубеж и адаптируются к новым условиям. История показывает, что российский франчайзинг способен быстро восстанавливаться — как после пандемии, так и после резких спадов 2022 года.

Ключевым фактором восстановления в 2026 году станет совместная работа бизнеса, профильных площадок и государства, запрос на которую со стороны участников рынка уже сформирован.