Как открыть конный клуб в провинции

О подростковом увлечении, непростых отношениях с городской администрацией и грандиозных планах по строительству Екатерина Илларионова, основательница конного клуба «Фаворит», рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Любимое дело

Я родилась и выросла в городе Братске Иркутской области. Лошадьми начала увлекаться еще в 15 лет, а на совершеннолетие мне подарили лошадь. Правда, всерьез мою страсть к лошадям родители не воспринимали, поэтому настояли на том, чтобы я поступила в Братский государственный университет. В 2010 году я получила специальность «экономист».  

После учебы я все-таки решила заняться любимым делом: открыла ИП и начала строить бизнес. Неразвитость конного спорта в родном Братске меня не напугала, хватило юношеского задора и энергии, чтобы быть в этом нелегком деле первопроходцем. Началось все стандартно: катала детишек на собственной лошади. Администрация города на старте это не одобряла: люди не верили в молодую девушку, боялись, как обычно, травм детей, жалоб со стороны родителей. Пытались даже выгнать меня и запретить работать, но у меня всегда было достаточно знаний, аргументов и правильно оформленных документов, чтобы отстаивать свои права.

В 2010 году я прошла курсы в сфере ипотерапии. Это лечебно-оздоровительная конная езда для детишек с ограниченными возможностями, получила диплом специалиста. В 2014-2015 годах училась в центре социальных программ РУСАЛ по направлению социального предпринимательства.

Новые знания помогли вывести бизнес на следующий уровень: наряду с прокатом начала обучать конной езде взрослых и детей от пяти лет, организовала школу. Позже запустили и направление конного туризма: составили красивые маршруты по горной местности, водим туда и местных жителей, и приезжих. Кроме того, в числе услуг нашего клуба «Фаворит» есть занятия иппотерапией для особенных детей. По-прежнему занимаемся прокатом на лошадках и пони, выезжаем на праздничные мероприятия — дни рождения и свадьбы. Купили пару северных оленей, ездим с ними на новогодние праздники, поздравляем детей с Дедом Морозом и Снегурочкой. В качестве дополнительных источников дохода — продажа жеребят и навоза.

Инвестиции и перспективы

Сегодня в нашем клубе «Фаворит» содержится пять лошадей, четыре пони, два северных оленя и другие мелкие животные в живом уголке: козочки, кролики. Сама территория клуба — это 60 соток, на которых в основном расположены хозяйственные постройки. Все это создано своими силами: никаких инвестиций со стороны мы никогда не привлекали. Сначала я занималась прокатом, затем мы стали покупать полукровных лошадей и обучать их.

Стоимость одного животного — примерно 50 000 руб. Суммарно в бизнес мы вложили уже порядка 4 млн руб. собственных денег, большая часть — оборотные средства, это то, что удается выручить с продаж.

Ежемесячно нас посещает примерно 100 человек, стоимость услуг у нас невысокая, средний чек — примерно 600 рублей за занятие. Все деньги, что удается зарабатывать, тут же вкладываем обратно в бизнес. Сейчас облагораживаем нашу территорию.

Самым дешевым и эффективным каналом продвижения для нас стали социальные сети, там мы ведем собственные группы. На старте также рекламировались в интернете, давали объявления в газете и по телевидению.

Пока конный спорт в Братске нельзя назвать массовым развлечением, рынок очень узкий. В городе работает еще пара клубов, но они ориентированы на отдых посетителей на природе: дают возможность посидеть в беседке, пожарить шашлыки, особенность нашего «Фаворита» в организации активного отдыха — конных прогулок и праздничных мероприятий. Поэтому прямыми конкурентами нас назвать сложно.

Я бы сказала, что сейчас рынок на подъеме: в Братске конные услуги только развиваются, и опыт ближайших городов, например, Иркутска показывает — заинтересованность у людей есть. Там проходят конноспортивные соревнования, куда съезжаются спортсмены со всего сибирского округа. В других более крупных городах это направление также очень популярно, например, в Красноярске.

Влияние кризиса и кадровый вопрос

Кризис довольно сильно сказывается на нашем бизнесе, но мы стараемся искать выходы. Сложности бывают в любое время, не только сейчас. Как только я вижу, что клиенты перестают пользоваться какими-то видами услуг, начинаю придумывать новые. Например, сейчас у нас спад в области городского проката. Эта услуга стоит очень дешево — 150 руб., и чаще всего ею пользуются совсем небогатые люди, по которым кризис ударил особенно сильно. В связи с этим мы сократили количество наших вылазок в город, сосредоточились на других услугах. Например, на иппотерапии.

В январе этого года мы выиграли грант от компании РУСАЛ по программе «Помогать просто» (максимальная сумма гранта — 50 000 руб. (прим. автора)). На эти средства мы закупили необходимую амуницию для лошадей и запланировали бесплатные занятия для детей с особенными потребностями здоровья. В рамках полугодового проекта проведено 48 занятий по лечебной верховой езде для 12 детей-инвалидов, а также обучено 6 волонтеров для организации реабилитационных занятий с особыми детьми.

Вообще мы постоянно обучаем новых людей. Найти квалифицированные кадры в городе невозможно, поэтому приходится брать новичков и учить их технике безопасности, особенностям управления лошадью и взаимодействию с ней. Постоянных работников в «Фаворите» пока трое — я, тренер и конюх, остальные ребята работают на вольных началах, помогают нам на занятиях. Это неравнодушные люди, среди которых есть специалисты из совершенно разных сфер: фотографы, врачи, программисты, студенты, школьники, дизайнеры, домохозяйки и даже бизнесмены. Отчасти наш конный клуб можно назвать семейным предприятием, мои друзья и родственники помогают мне, но в процесс принятия решений не вмешиваются.

Поддержка администрации города

На 2017 год у нас большие планы. Администрация города выделяет нам два гектара земли в безвозмездное пользование, на них будем строить новый клуб. Особых бюрократических сложностей с этим не возникло. Мэр Братска устраивал открытый прием для местных предпринимателей, я рассказала ему о необходимости масштабироваться, он без проблем поддержал: «Хотите развивать конный спорт? Молодцы! Поможем, чем сможем!». И действительно обещание свое сдержал, выделил землю. Кроме того, в регионе постоянно проходят различные конкурсы, обучающие семинары для начинающих бизнесменов. Если тебе что-то действительно нужно, надо не бояться искать возможности, обращаться за помощью. Поддержка обязательно придет!

В новом клубе мы планируем построить конюшню на 20 голов лошадей, большой крытый манеж, арену для зрителей, открытый плац для тренировок, организовать место для прогулок лошадей. Планируем развивать и новые направления услуг — конный спорт, выездку, конкур, а также устраивать соревнования.

Продолжим обязательно заниматься иппотерапией, оздоровительной верховой ездой, конным туризмом, будем принимать участие в мероприятиях городского уровня и частного характера. Строиться будем по мере возможностей, ведь, по моим оценкам, инвестиции составят несколько миллионов рублей. Возможно, нам удастся привлечь внешнего инвестора. Но я не тороплюсь, для меня конный спорт — это любимое дело, а не исключительно финансовый вопрос. Возможно, поэтому я до сих пор не составила подробный бизнес-план. Даже если новый клуб будет очень долго окупаться, я все равно буду это делать!