Что такое нетворкинг и как использовать его для карьерного роста

Вы наверняка не раз видели, как на конференциях люди знакомятся, общаются, обмениваются контактами и интересными идеями. Это и есть нетворкинг — выстраивание профессиональных связей, которые помогают расти в карьере, решать рабочие задачи и узнавать новое. Меня зовут Любовь Волкова, я руководитель группы корпоративных тренеров в Контуре. Расскажу, что такое нетворкинг и как сделать его частью своей карьеры.

Что такое нетворкинг простыми словами

Нетворкинг — это знакомство и общение с людьми для взаимной пользы. Вы помогаете кому-то, вам помогают в ответ, и все это строится на искреннем интересе друг к другу. При этом нетворкинг работает не только в профессиональной среде. Даже когда вы общаетесь с коллегой о хобби, это тоже нетворкинг — в будущем именно этот человек может помочь в рабочем вопросе или познакомить с нужным специалистом. Получается, что нетворкинг — это сетка связей вокруг вас, которая не ограничивается только деловыми контактами.

Нетворкинг vs. Networking: есть ли разница в русском контексте

В русском языке прижилось слово «нетворкинг» — простой перевод с английского networking. Это одно и то же: выстраивание профессиональных и социальных связей. Разницы в значении нет, просто в русском контексте мы чаще используем транслитерацию.

Иногда можно встретить перевод «деловое общение» или «выстраивание связей», но нетворкинг звучит более емко и понятно. Это уже устоявшийся термин, который используют HR-специалисты, рекрутеры и сами работники.

Зачем нужен нетворкинг

Когда вы выстраиваете связи, перед вами открывается много возможностей. Через знакомства можно узнавать о новых проектах, получать рекомендации на интересные позиции, находить людей, которые помогут советом в нужный момент.

Представьте ситуацию: у вас спрашивают рекомендацию сотрудника с определенными навыками, и вы легко можете порекомендовать кого-то из своих знакомых. Или наоборот — вам нужен специалист, и коллега сразу подсказывает подходящую кандидатуру. Именно так работает сарафанное радио в профессиональной среде — когда связи помогают быстро находить нужных людей и решать задачи.

Второй важный момент — обмен знаниями и опытом. Когда у вас есть контакты в разных сферах, вы можете узнать, где пройти полезное обучение, какие инструменты сейчас актуальны, как другие решают похожие задачи. Все это расширяет профессиональный кругозор и помогает развивать как хард-, так и софт-скилы, которые ценятся в компании.

Как нетворкинг влияет на зарплату

Связь между нетворкингом и зарплатой существует, хоть и не всегда очевидна с первого взгляда.

Первое — это рекомендации. Когда у вас есть контакт с человеком, который может вас порекомендовать на хорошую позицию, работодатели воспринимают такого кандидата с большим доверием. А доверие часто влияет на условия предложения. В Контуре даже есть специальная программа рекомендаций — друг может увидеть подходящую вакансию и передать ваше резюме рекрутеру.

Второе — доступ к проектам. Чем шире ваша сеть контактов, тем больше вероятность узнать о проектах, где вы можете быть полезны. Для тех, кто работает на фрилансе или берет дополнительные задачи, это прямой путь к увеличению дохода.

Третье — повышение квалификации. Представьте: кто-то из вашего круга общения рассказал про эффективный курс или поделился полезными знаниями. Вы применили их, прокачали навыки и стали более ценным специалистом для компании.

Реклама 16+

В Контуре есть возможности для профессионального развития и карьерного роста. Здесь ценят специалистов, которые готовы учиться и делиться опытом.

Изучить вакансии

Виды нетворкинга: полная классификация

Нетворкинг можно разделить по нескольким параметрам — формату общения и целям, которые вы перед собой ставите.

По формату: офлайн, онлайн и гибридный нетворкинг

Офлайн-нетворкинг — это все встречи вживую: конференции, бизнес-завтраки, тренинги, воркшопы. Такой формат позволяет установить более глубокий контакт, потому что вы видите человека и можете почувствовать атмосферу общения.

Например, в Контуре есть проект «Случайный кофе для руководителей» — это регулярные встречи, где руководители из разных направлений могут пообщаться в неформальной обстановке. Формат бывает разным: иногда это тематическая встреча с обсуждением конкретного вопроса, иногда просто разговор, где структурированные вопросы помогают наладить контакт. 

Онлайн-нетворкинг — это общение через интернет в профессиональных чатах Telegram, на форумах, в социальных сетях. Главное преимущество такого формата в том, что не нужно никуда ехать и можно общаться с людьми из других городов и стран. Например, в Контуре есть открытое технокомьюнити, где разработчики делятся статьями, обсуждают новые технологии и профессиональные темы. Это хороший способ познакомиться с людьми из IT-сферы, даже если вы не работаете в компании.

Гибридный формат — объединяет онлайн и офлайн. Сейчас многие конференции проходят с онлайн-трансляцией для тех, кто не может приехать лично. Тот же «Случайный кофе» работает в обоих форматах — вы можете встретиться как в кафе, так и созвониться онлайн.

По целям: профессиональный и социальный

Если смотреть на нетворкинг с точки зрения целей, можно выделить несколько направлений.

Профессиональный нетворкинг — это знакомства в вашей или смежной сфере деятельности. Вы общаетесь с коллегами по профессии, обмениваетесь опытом, узнаете, как другие специалисты решают похожие задачи. Такое общение помогает оставаться в курсе трендов и развиваться как специалисту.

Социальный нетворкинг — более неформальное направление. Здесь речь о расширении круга общения по интересам, которые не обязательно связаны с вашей основной работой. Например, в Контуре есть благотворительный фонд, который организует множество волонтерских активностей. На таких проектах встречаются люди из разных отделов и направлений — кто-то из продаж, кто-то из разработки, кто-то из HR. Это возможность познакомиться с коллегами в неформальной обстановке и найти общие интересы за пределами работы.

Внутренний vs. внешний нетворкинг

Еще один способ классификации — посмотреть, где именно вы выстраиваете связи: внутри компании или за ее пределами.

Внутренний нетворкинг — это общение с коллегами из других отделов и направлений. Когда вы знакомитесь с человеком из соседнего подразделения, начинаете лучше понимать, как устроены процессы в компании, с кем можно посоветоваться по конкретному вопросу, к кому обратиться за помощью. В больших организациях такие связи особенно ценны, потому что помогают видеть общую картину и эффективнее решать задачи.

В Контуре после встреч в рамках «Случайного кофе» руководители часто делятся обратной связью, что им удалось решить рабочий вопрос, по которому давно не могли состыковаться. Когда люди из разных направлений начинают общаться, они находят точки пересечения и возможности для совместной работы.

Внешний нетворкинг — это связи за пределами вашей компании. Вы посещаете отраслевые конференции, участвуете в профессиональных сообществах, общаетесь с коллегами из других организаций. Такое общение расширяет профессиональный кругозор и дает доступ к знаниям и опыту, которых может не быть внутри вашей компании.

Где искать контакты для нетворкинга

Онлайн-платформы

Сейчас многое происходит в интернете — это удобно и не требует физического присутствия. Основные инструменты для онлайн-нетворкинга — это профессиональные чаты в Telegram, где собираются специалисты из одной сферы, социальные сети и Хабр, где можно найти коллег по профессии и следить за их активностью, а также отраслевые форумы и сообщества.

Офлайн-мероприятия

Живое общение остается очень эффективным форматом нетворкинга. Конференции, митапы, бизнес-завтраки и воркшопы дают возможность встретиться с людьми лично, установить более глубокий контакт и обменяться не только контактами, но и впечатлениями.

В августе 2025 года в Контуре прошла конференция по корпоративному обучению и развитию «Контур роста» для корпоративных тренеров, HR-бизнес-партнеров и LD-партнеров. На конференции были доклады, мастер-классы от практиков, а в перерывах участники могли пообщаться в неформальной обстановке. На мероприятии присутствовали как внутренние специалисты Контура, так и внешние эксперты — это позволило участникам познакомиться с коллегами и внутри компании, и за ее пределами.

Как начать нетворкинг

Шаг 1. Определите цель

Любой нетворкинг начинается с понимания цели. Когда вы знаете, зачем вам это нужно — найти работу, познакомиться с экспертами в своей сфере, расширить профессиональный круг общения — становится проще выбрать подходящий формат.

Шаг 2. Подготовьте визитку о себе

Следующий важный шаг — подготовить короткую визитку о себе. Не бумажную карточку, а рассказ на 30–60 секунд: кто вы, чем занимаетесь, чем можете быть полезны. Это должно звучать естественно и не выглядеть как заученный текст. Есть хорошее выражение: лучшая импровизация — это подготовленная импровизация. Когда у вас есть такая визитка в голове, вы чувствуете себя увереннее и легче вступаете в разговор.

Шаг 3. Установите контакт

Если это офлайн-встреча, подойдите к человеку, поздоровайтесь и представьтесь. Можно начать с небольшого small talk — например, спросить мнение о докладе на конференции или об интересной идее, которая прозвучала. Если общение происходит онлайн, напишите сообщение, объясните, почему вам было бы интересно пообщаться, и проявите искренний интерес к собеседнику.

Шаг 4. Задавайте вопросы

Очень важно уметь задавать вопросы. Нетворкинг — это диалог, а не монолог. Интересуйтесь собеседником, задавайте уточняющие вопросы, показывайте, что вам действительно интересно то, о чем он рассказывает. Когда вы искренне слушаете и хотите узнать больше, это чувствуется, и контакт выстраивается естественно.

Шаг 5. Обменяйтесь контактами

В конце разговора обменяйтесь контактами — это может быть Telegram, социальные сети или электронная почта. Главное, чтобы способ связи был удобен обоим. Обязательно договоритесь о дальнейших шагах: может быть, вы созвонитесь через неделю, встретитесь еще раз или просто будете поддерживать связь.

Шаг 6. Поблагодарите

И последний, но очень важный момент — поблагодарите человека за встречу, за потраченное время и за информацию. Это кажется мелочью, но именно такие детали помогают созданию хорошего впечатления и сохраняют контакт надолго.

Эффективные техники нетворкинга

Когда базовые шаги освоены, можно обратить внимание на техники, которые делают нетворкинг по-настоящему эффективным.

Активное слушание и искусство задавать вопросы

Хороший нетворкинг начинается с умения слушать собеседника. Не просто ждать своей очереди высказаться, а действительно вникать в то, что говорит человек. Задавайте уточняющие вопросы, показывайте заинтересованность, старайтесь понять, что для собеседника важно. Когда есть искренний интерес к человеку, между вами возникает синергия — оба раскрываются больше, делятся полезной информацией, и контакт выстраивается естественно.

Правило взаимности: как давать ценность первым

Нетворкинг работает по принципу взаимности, но начинать стоит с того, что вы готовы отдать. Не приходите на встречу с мыслью «сейчас мне дадут полезный контакт» — лучше подумайте, чем вы сами можете быть полезны. Когда вы готовы помочь, поделиться знаниями, познакомиться с нужным человеком, это создает доверие. И тогда люди тоже готовы помогать вам в ответ.

Follow-up: искусство поддержания контакта

Познакомились на конференции, обменялись контактами — и что дальше? Дальше критически важно поддерживать связь. Напишите после встречи, поблагодарите за разговор, напомните о том, что обсуждали. Периодически делитесь полезной информацией, интересуйтесь делами собеседника. Необязательно писать каждую неделю, но и не стоит пропадать на полгода. 

Нетворкинг на разных этапах карьеры

Когда вы джун или стажер, нетворкинг помогает найти работу и набраться опыта. Связи дают возможность узнать о вакансиях, получить рекомендацию, найти того, кто научит и расскажет по сути.

На уровне мидла нетворкинг помогает расширить опыт. Вы профессионал, но интересуетесь: что есть в смежных направлениях? Где могу быть полезным? Связи помогают находить интересные проекты.

Когда вы сеньор или эксперт, нетворкинг работает иначе. Важно поддерживать репутацию, быть тем, к кому приходят за советом. Вы помогаете другим, вас рекомендуют. Плюс можете растить джунов, быть наставником.

Например, через «Случайный кофе» начинающий руководитель может встретиться с опытным коллегой. Когда только стал руководителем, такие встречи помогают — можно поговорить с тем, кто прошел этот путь, и становится легче.

Нетворкинг открывает доступ к новым возможностям: вы узнаете о проектах, находите нужных специалистов, быстрее решаете рабочие задачи. Это работает на любом этапе карьеры — от поиска первой работы до выхода на уровень эксперта. Главное — помнить о взаимности: отдавайте первым, поддерживайте связи, благодарите за время. 

В Контуре нетворкинг встроен в культуру. Здесь вы сможете общаться с профессионалами, участвовать в проектах и расти вместе с командой. Начните свой путь в компании, где ценят людей и их связи. 

Посмотреть вакансии