Каждый менеджер транспортной компании мечтает найти хорошие предприятия, которым нужно перевозить груз. Но найти контакты клиентов — дело долгое и хлопотное. В этой статье мы на примерах покажем вам, как искать производителей различной продукции быстро и в одном окне.
Содержание
Способ 1. Поиск по Сертификатам и декларациям изготовителя
Сертификаты и декларации — это документы, которые предприятие оформляет на продукцию. Они подтверждают, что товары и услуги соответствуют требованиям безопасности, качества и другим требованиям нормативных документов. Есть перечни продукции, на которую нужно обязательно оформлять сертификаты и декларации соответствия.
Если перевозчик хочет взять заказ на такой груз, он может свериться с этими перечнями и узнать, какие документы оформляет на товар его клиент. Дальше остаётся только найти все компании, у которых есть такой сертификат или декларация.
Сведения о выданных сертификатах есть в открытом доступе, в специальном реестре Росаккредитации. Но он работает очень медленно — можете зайти и проверить самостоятельно.
Поэтому мы предлагаем вам использовать Контур.Компас — искать в сервисе и даже выгрузить пробную базу можно бесплатно.
Кроме того, с течением времени стандарты изменяются. Компас поможет найти компанию как по действующим документам, так и по утратившим силу.
Кейс: у компании рефрижераторные перевозки и ей надо найти предприятия, которые делают или поставляют замороженные пельмени. Как в этой задаче поможет Компас?
Зайдите в сервис. Укажите название желаемого груза в блоке «Сертификаты и декларации» в поиске по словам, отметьте роли «изготовитель» и «поставщик». Отфильтруйте компании с действующими декларациями соответствия и указанными телефонами. Уточните поиск профильным кодом ОКВЭД.
Чтобы выгрузить готовую подборку компаний с телефонами, жмём на кнопку «Экспорт».
В бесплатной версии Компаса можно выгружать до 50 компаний ежемесячно. На такой базе можно проверить гипотезу. На странице выгрузки надо выбрать количество выгружаемых компаний и формат.
Способ 2. Поиск по словам в вакансиях
По тому, каких сотрудников нанимают организации, можно понять, как они устроены внутри. Общий принцип таков, что раз есть должность, то есть и функциональные обязанности, которые выполняет человек на этой должности. Например, так можно найти производителей, у которых есть специалист по поиску транспортников и заключению договоров на перевозку продукции.
Кроме того, это хороший способ подтвердить реальную деятельность компании: раз компания нанимает на определённую работу человека, значит, для неё эти функции важны. Это помогает в тех случаях, когда реальная деятельность предприятия не соответствует указанным у неё кодам ОКВЭД, даже основным. А такие случаи не редкость.
Кейс: транспортная компания хочет возить изделия из пластмассы по всей России. Как найти производителей пластиковых изделий?
В Компасе в блоке «вакансии» в поиске по словам введите «транспортная логистика, отгрузка товара, поиск транспортных компаний». Уточните поиск профильным кодом ОКВЭД. Отфильтруйте компании с действующими декларациями соответствия и указанными телефонами. Компас найдёт 265 компаний.
Дополнительные советы
- Берите ключевые слова из описания. Совсем необязательно заранее знать, как формулируют название товара или услуги в сертификате или в вакансии: начните с общего слова, а потом изучайте примеры в результатах поиска.
- Экономьте время: создайте шаблон и копируйте его для нового поиска. Например, в обоих примерах мы отбирали организации с действующим статусом в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, с указанными телефонами. Сохраните сегмент с этими фильтрами как шаблон и создавайте его копии.
Кому-то наоборот интересны предприятия с признаками ликвидации, кому-то принципиальны почты. Настройте свои шаблоны, чтобы ускорить работу. Вы лучше нас знаете своего клиента, вам и фильтры в руки. - Зарегистрируйтесь в Компасе и попробуйте сервис в деле — это бесплатно.
- Читайте другие наши инструкции про поиск компаний: по лицензиям, по лизингу и по залогам.