Как продавать одежду в 2025 году

Рассказываем, что понадобится для регистрации предприятия и как соблюсти все требования законодательства. Пошаговая инструкция для тех, кто хочет открыть собственный офлайн-магазин одежды. 

Всё что нужно для начинающего бизнеса: от кассы до учетной системы и ОФД

Почему стоит открыть магазин одежды

Перед открытием магазина одежды стоит оценить сильные и слабые стороны бизнеса. Начнем с преимуществ.

Спрос на одежду стабилен даже во время кризиса. Есть категории, которые востребованы всегда, например детская одежда и нижнее белье. Главное — выбрать ассортимент под запросы целевой аудитории.

Можно установить высокую наценку. Средняя наценка на одежду — 60–100%, на аксессуары — до 300%. При таких показателях рентабельность может достигать 10%, а вложения могут окупиться примерно за 10–12 месяцев.

Для старта не нужно дорогое оборудование. Главное — хорошее освещение, устойчивые вешала и много зеркал.

Легко совмещать офлайн- и онлайн-формат. Одежду всё чаще покупают через интернет — на сайтах и маркетплейсах. Если вы откроете розничную точку и онлайн-магазин, сможете привлечь больше покупателей.

Не нужны глубокие знания, кроме навыков розничной торговли. Освоить основы мерчендайзинга, ценообразования, формирования ассортиментной матрицы и разобраться в потребностях целевой аудитории можно во время подготовки бизнес-плана.

Правила мерчандайзинга в магазине

При этом у торговли одеждой есть и слабые стороны:

• высокая конкуренция с крупными сетями и маркетплейсами;
• нужно просторное помещение — даже в небольшом шоуруме должен быть отдельный склад, место продавца, несколько примерочных и зона для покупателей;
• большой объем закупок на старте — к открытию нужно предоставить покупателям всю размерную сетку, чтобы понять, какие размеры самые популярные у целевой аудитории;
• тренды меняются несколько раз в год — важно следить за тенденциями, чтобы вовремя обновлять ассортимент.

Как открыть магазин одежды

Вариантов для старта много. Один из самых быстрых — купить франшизу. В этом случае у вас уже будет бизнес-план и готовый бренд. Но если хотите создать свой магазин с нуля, воспользуйтесь чек-листом. Расскажем, как открыть бизнес по закону и сохранить вложения.

Шаг 1. Выбрать нишу

Определите, какую одежду будете продавать, кому и в каком формате. Ниже — основные критерии.

Тип одежды: повседневная, спортивная, туристическая, домашняя, спецодежда, вечерние платья, костюмы, свадебные наряды.

Для кого: женщин, мужчин, детей, молодежи, беременных, спортсменов, людей с лишним весом или высокого роста.

Ассортимент: одежда одного бренда, нескольких брендов, секонд-хенд или сток.

Формат продаж: офлайн-точка, интернет-магазин, страница в социальных сетях, магазин на маркетплейсе, онлайн-магазин с доставкой и примеркой в торговой точке.

Ценовой сегмент: эконом, масс-маркет, премиум.

Шаг 2. Зарегистрировать ИП или юрлицо

Открыть магазин одежды может индивидуальный предприниматель или компания. Самозанятость не подходит: этот налоговый режим запрещает перепродавать товары, а также продавать изделия, которые подлежат маркировке.

Если вы открываете первую небольшую торговую точку, удобнее оформить ИП. Перечислим основные преимущества и недостатки.

Важно учитывать, что ИП может зарегистрировать только сам предприниматель. Если вы хотите вести общее дело с партнерами, оформите юридическое лицо (ООО).

Основные особенности ООО:

• требуется уставный капитал — 10 000 руб.;
• распоряжаться прибылью сложнее: её можно получать как зарплату или распределять в виде дивидендов, при этом нужно платить НДФЛ и взносы;
• кроме налогового учета нужно вести бухучет и сдавать отчетность по нему раз в год (если предприятие убыточно, налог на прибыль не начисляется);
• ООО может принять в свой состав инвесторов, чтобы привлечь дополнительные средства на развитие.

Различаются и системы налогообложения. Юридические лица (ООО) могут применять общую (ОСНО), упрощенную (УСН) или автоматизированную упрощенную (АУСН) систему. Для индивидуальных предпринимателей, кроме этих вариантов, доступен также патент.

Обратите внимание: при регистрации ИП или ООО также нужно указать основной и дополнительные коды ОКВЭД. Работать можно только по выбранным видам деятельности.

Для розничного магазина одежды подойдут, например:

• 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
• 47.71.1 — «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Шаг 3. Выбрать помещение и сделать ремонт

Локация. Важно, чтобы магазин находился на одном из основных маршрутов вашей целевой аудитории. Место должно быть проходным, чтобы витрину и вывеску видели даже случайные прохожие. Хорошее решение — помещение с отдельным входом с улицы.

Вывеска. Она должна быть заметной в любую погоду. Добавьте подсветку, чтобы название читалось и днём, и ночью. Если позволяет ширина тротуара, установите уличную конструкцию — например, рекламную доску (штендер) с акциями и спецпредложениями. Правила размещения штендеров отличаются в разных регионах, уточните, какие они в вашем городе.

Ремонт. Если вы открываете магазин одежды эконом класса, достаточно выровнять стены и пол, выбрать светлые нейтральные цвета. А для шоурума дизайнерской одежды лучше разработать индивидуальное оформление, которое запомнится покупателям.

Освещение. Одежда и аксессуары должны быть освещены на уровне 800–1000 люкс. Поэтому выбирайте лампы с теплым светом (2700–3000 К) или с нейтральным естественным (3500–4000 К).

Шаг 4. Выбрать поставщиков

Если у вас еще нет поставщиков, вот несколько способов их найти.

Через поиск в интернете, в социальных сетях, на тематических форумах. По запросам «купить одежду оптом» или «производители одежды» можно получить подборку компаний, которые поставляют товары от российских и зарубежных производителей.

На сайтах с каталогами поставщиков. Выберите категорию товара и регион — получите список компаний с контактами. Многие из них сразу указывают условия сотрудничества.

Через эксперта-байера. Способ подойдет, если вы планируете продавать одежду зарубежного производства. Байер знает поставщиков, предложит оптимальные условия, закупит товар и организует доставку.

Шаг 5. Собрать документы

Для открытия магазина одежды необходимо оформить документы. Например:

• свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
• заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
• договор аренды или другие правоустанавливающие документы на помещение;
• договор на вывоз мусора;
• разрешительная документация на товары (декларации, сертификаты, СГР);
• уведомление о начале осуществления отдельных видов предпринимательской деятельности — требуется не для всех видов торговли, это зависит от выбранных кодов ОКВЭД.

Также вы обязаны организовать уголок потребителя, где должны быть сведения о предприятии — в том числе название компании или имя ИП, адрес, режим работы, ИНН, ОГРН (или ОГРНИП).

Кроме того, в уголке потребителя должны быть и другие документы, например: текст закона «О защите прав потребителей» и Постановления Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463, копия свидетельства о регистрации или листа записи в ЕГРЮЛ (или ЕГРИП), копия заключения Роспотребнадзора, а также книга жалоб, план эвакуации и список контролирующих госорганов с контактными данными.

Шаг 6. Закупить оборудование

Торговое оборудование. Мебель, стеллажи и вешала можно заказать в мебельной компании — там подберут решения под ваш бюджет и задачи. Сэкономить можно, если купить мебель, которая уже была в использовании. Ее распродают магазины после закрытия или ремонта.

Еще нужно много зеркал — в каждой примерочной, а также между рядами одежды. Так покупатели смогут примерять вещи прямо в торговом зале, например шапки. Самый удобный вариант — зеркала в полный рост, прямоугольные, без рамы или с рамой нейтрального цвета.

Кассовое оборудование. Необходимо приобрести онлайн-кассу. Это может быть единое устройство (например, MSPOS-T-Ф D3 Mini) или комплект из POS-терминала и фискального принтера (например, Атол Optima и Атол 30Ф). Также понадобится фискальный накопитель (ФН).

Не забудьте и про банковский терминал эквайринга, чтобы принимать оплату по карте. Еще нужен сканер, чтобы добавлять товар в чек по штрихкоду. Если продаете маркированную одежду, потребуется 2D-сканер, который умеет считывать коды маркировки.

Программное обеспечение. Чтобы формировать чеки, понадобится кассовая программа. Еще нужно заключить договор с оператором фискальных данных (ОФД), чтобы отправлять чеки в ФНС, а уведомления о продаже маркированных товаров — в Честный знак.

Также необходимо подключить электронный документооборот (ЭДО), чтобы принимать универсальные передаточные документы (УПД). Например, в Маркет УПД поступают через Диадок.

Пригодится и товароучетная система — с ее помощью можно работать с каталогом товаров, отслеживать остатки, печатать ценники и вести управленческий учет.

Кроме того, для продажи маркированной одежды нужно установить Локальный модуль — программу Честного знака, через которую касса проверяет коды маркировки в офлайн-режиме.

Автоматизируйте торговлю и учет с Контур.Маркетом

Отправить заявку

Шаг 7. Нанять персонал

Небольшому магазину понадобятся как минимум два продавца — по одному на смену. Сотрудникам нужно объяснить, как соблюдать правила работы с маркированной одеждой, работать с онлайн-кассой и кассовой программой. Крупному магазину, кроме кассиров и консультантов, нужны также охранники, уборщицы, администратор и бухгалтер.

Сотрудники должны иметь санитарные книжки и ежегодно проходить медосмотр.

Шаг 8. Подать уведомление в Роспотребнадзор

Когда магазин готов к открытию, сообщите об этом в Роспотребнадзор. Сделать это необходимо до начала работы.

Подать уведомление можно через Госуслуги. В документе укажите отдел Роспотребнадзора, данные ИП или организации, коды ОКВЭД и дату начала деятельности. Ответ обычно приходит в течение нескольких рабочих дней — после этого можно открываться.

Обязанность подавать уведомление зависит от выбранных кодов ОКВЭД. Например, в случае розничной торговли его нужно подавать с кодами 47.1 и 47.8, а с 47.71 и 47.71.1 — нет.

Шаг 9. Запустить онлайн-площадки

Социальные сети. На своей странице показывайте новинки, публикуйте фото и видеообзоры, рассказывайте об акциях и отвечайте на вопросы. Также в социальных сетях удобно собирать отзывы и проводить опросы.

Сайт. Создайте простой сайт с каталогом товаров, чтобы покупатели могли изучить ассортимент, заказать доставку на дом или в пункт выдачи, оплатить покупку онлайн. Такое решение расширит охват аудитории — из одного города вы сможете продавать одежду по всей стране.

Маркетплейсы. Еще можно продавать одежду на Wildberries, Ozon и других площадках. Но придется конкурировать с продавцами из той же ниши.

Чтобы привлечь покупателей в ваши социальные сети, на сайт или маркетплейс, запустите контекстную рекламу. Так о вас узнают люди, которые ищут похожие товары.

Шаг 10. Подключить программу лояльности

Поощрение покупателей — один из эффективных способов повысить лояльность. Скидки создают ощущение выгоды и побуждают вернуться за покупкой. А бонусы мотивируют чаще заходить в магазин и копить баллы, чтобы потратить их на новые товары.

Через программу лояльности удобно запускать акции и делать персональные предложения с учетом предпочтений постоянных покупателей. Можно настроить разные виды акций, чтобы они автоматически включались и выключались в нужное время. Также используя клиентскую базу и историю покупок, вы сможете анализировать продажи, отслеживать приток новых клиентов и их переход в статус лояльных.

Как рознице соблюдать правила маркировки

Изделия легкой промышленности, в том числе и одежда, подлежат обязательной маркировке. Поэтому розничным продавцам важно не только подготовить оборудование и программное обеспечение, но и зарегистрироваться в Честном знаке. Для этого понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП). Как пройти регистрацию, рассказываем в статье.

Работайте с маркировкой в Маркете

Оплатить онлайн

Этапы маркировки для розницы

В сфере легкой промышленности уже прошло три этапа маркировки. Проверить, входит ли ваш ассортимент в список маркируемой продукции, можно в статье — там собраны коды ТН ВЭД и ОКПД 2.

При продаже таких товаров нужно соблюдать следующие правила:

• Принимать товары от поставщика через универсальный передаточный документ (УПД), который содержит коды получаемой продукции. Для этого используйте ЭДО.
• Сканировать коды маркировки при продаже на кассе, чтобы выводить товары из оборота.
• Поэкземплярно передавать сведения о выводе из оборота изделий по причинам, не связанным с продажей.
• Соблюдать разрешительный режим (онлайн- и офлайн-проверки).

Также немаркированные остатки товаров третьей «волны» легпрома можно продавать по 31 декабря 2025 года. Маркировать их разрешено с 1 января по 1 марта 2026 года.