Как с нуля открыть магазин одежды — Контур.Маркет — СКБ Контур

Как с нуля открыть магазин одежды

27 января 2023 992

Рассказываем, что понадобится для регистрации предприятия и как соблюсти все требования законодательства. Пошаговая инструкция для тех, кто хочет открыть собственный офлайн-магазин одежды. 

Мария Кустович Автор Контур.Маркета

Содержание

Плюсы открытия магазина одежды

Спрос на одежду высок даже в кризисное время. Есть категории товаров, которые востребованы всегда, например детская одежда, нижнее белье. Главное — подобрать ассортимент, отвечающий запросам вашей целевой аудитории. 

Можно делать большую наценку на товар. Средняя наценка на одежду — 60-100 %, на аксессуары — до 300 %. Благодаря этому рентабельность предприятия может достигнуть 10 %, а вложения могут окупиться через 10-12 месяцев.

Не нужно закупать дорогое оборудование. Самое важное: хорошее освещение, устойчивые вешала, много зеркал. Подробнее об этом — в чек-листе ниже.

Легко совмещать офлайн- и онлайн-формат. Одежду всё чаще покупают в интернет-магазинах и на маркетплейсах: с 2021 года процент онлайн-покупок в сфере моды растет и почти сравнялся с показателями офлайна. Открыв и офлайн-точку, и онлайн-магазин, вы можете охватить огромную аудиторию — при достаточной рекламе. 

Не нужны глубокие знания, кроме навыков розничной торговли. Освоить основы мерчендайзинга, ценообразования, формирования ассортиментной матрицы, изучить потребности целевой аудитории можно всего за несколько недель — во время подготовки бизнес-плана.

Правила выкладки товара в магазине

У торговли одеждой есть и минусы:

  • конкуренция с крупными игроками fashion-рынка — открывая магазин одежды, вы будете соперничать не с такими же магазинами, а с крупными ретейлерами и маркетплейсами, даже в регионах;
  • нужно просторное помещение — даже в маленьком шоуруме должен быть отдельный склад, место продавца, несколько примерочных, клиентская зона, в которой посетители не будут мешать друг другу;
  • объем закупок сразу же будет большим — к открытию нужно предоставить покупателям всю размерную сетку, прежде чем вы поймете, какие размеры самые ходовые для вашей целевой аудитории;
  • тренды меняются несколько раз в год — нужно постоянно следить за тенденциями, чтобы вовремя пополнять ассортимент.

Как открыть магазин одежды с нуля

Вариантов для старта много. Один из самых быстрых — купить франшизу, тогда на руках будет и бизнес-план, и готовый бренд. Но если вы хотите создать нечто уникальное, то поможет наш чек-лист: как открыть магазин, не нарушив закон и не потеряв вложения. 

Топ-7 ошибок начинающих франчайзи

1. Выбрать нишу: формат, ЦА, ассортимент 

Определите, какую одежду, кому и как хотите продавать. Рассмотрим основные критерии.

Тип одежды: повседневная, спортивная, туристическая, домашняя, спецодежда, вечерние платья, костюмы, свадебные наряды.

Для кого: женщин, мужчин, детей, молодежи, беременных, спортсменов, людей с лишним весом или высокого роста.

Ассортимент: от одного производителя, от нескольких производителей, секонд-хенд, сток. 

Способ реализации товара: офлайн-точка, интернет-магазин, страница в соцсети, магазин на маркетплейсе, онлайн-магазин с возможностью заказать доставку, примерить в офлайн-точке.

Цена: эконом, масс-маркет, премиум.

Сформируйте портреты потенциальных покупателей, кто будет покупать у вас? Не забудьте такие параметры, как пол, возраст, размер дохода. На основе этих данных вы получите сегменты целевой аудитории и сможете подобрать ассортимент под запрос каждого из них.

Некоторые виды одежды маркируются

Сразу проверьте, подлежит ли ассортимент вашего будущего магазина маркировке. Например, маркируют женские рубашки и блузки, куртки, пальто… Читайте Чек‑лист для перехода розницы на маркировку одежды и других изделий легпрома.

2. Зарегистрировать ИП или юрлицо

Открыть магазин одежды может индивидуальный предприниматель или компания. Самозанятость не подходит, т. к. этот налоговый режим позволяет продавать только те товары, который самозанятый произвел сам.

Как открыть свой магазин, кафе или парикмахерскую

Если вы открываете первую небольшую торговую точку, удобнее работать как ИП:

  • быстрая регистрация без образования юрлица, для регистрации не нужен стартовый капитал;
  • меньше налогов и бухгалтерской отчетности, а штрафы для ИП значительно ниже, чем для ООО;
  • прекратить деятельность в качестве индивидуального предпринимателя легче, чем ликвидировать ООО.

У ИП есть и свои минусы. Первый — полная имущественная ответственность предпринимателя в случае банкротства. Второй — нужно платить фиксированные взносы в ПФР и ФФОМС вне зависимости от того, вел деятельность ИП или нет, приносила ли его деятельность прибыль или была убыточной. Третий — сложнее получить кредиты: чтобы оценить платежеспособность ИП, банки требуют очень много документов.

Что делать сразу после регистрации ИП

ИП может зарегистрировать только сам предприниматель. Если же вы хотите вести общее дело с партнерами, открывайте юрлицо:

  • нужен уставный капитал — 10 000 руб.;
  • распоряжаться деньгами сложнее — прибыль можно получать как зарплату или распределить ее и начислить дивиденды, но нужно платить НДФЛ и взносы;
  • помимо налогового учета нужно вести бухучет и сдавать по нему отчетность раз в год (если предприятие убыточно, налог на прибыль не начисляется);
  • ООО может принять в свой состав инвесторов, чтобы привлечь дополнительные деньги на развитие.

Разница есть и в системе налогообложения. ООО может выбрать общую (ОСНО) или упрощенную (УСН) систему налогообложения. А вот ИП выбирают из трех вариантов: общая (ОСНО), упрощенная (УСН) или патент. В последнем случае будет несколько ограничений: до 15 сотрудников в штате, торговая площадь — до 150 кв. м, доход — до 60 млн в год. Патент не подойдет, если открываете магазин меховых изделий, подлежащих маркировке, например шуб, меховых жилетов, дубленок.  

Смотрите видео Как выбрать налоговый режим: ОСНО, ЕСХН, патент, УСН, АвтоУСН или самозанятые на НПД

Узнать размер патента можно с помощью калькулятора на сайте ФНС: укажите период, регион, вид деятельности, площадь — сервис рассчитает сумму налога.

Также при регистрации предприятия нужно указать основной и дополнительные коды ОКВЭД, а затем работать только в соответствии с выбранными видами деятельности. Для розничного магазина одежды подходят коды ОКВЭД групп: 

Десять вопросов про ОКВЭД для розничной торговли

  • 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»,
  • 47.71.1 — «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

3. Выбрать помещение, сделать ремонт

Локация. Важно, чтобы магазин находился на одном из основных маршрутов вашего целевого покупателя. Место должно быть проходным, чтобы даже нецелевые покупатели заметили вывеску и витрину, заинтересовались, зашли внутрь и что-то купили. Один из эффективных вариантов — найти помещение с отдельным входом с городской улицы.

Ищите помещения рядом с остановками общественного транспорта или с автомобильной парковкой, если это важно для вашей ЦА. Если задумали магазин детской одежды, разместитесь рядом с детскими садами, школами, домами творчества. А если планируете продавать спортивную одежду, то рядом с фитнес-центром, бассейном, стадионом.  

Вывеска. Чем проще вас найти, тем больше будет посетителей. Вывеска должна быть заметной в любую погоду. Добавьте подсветку, чтобы название хорошо читалось и днем, и ночью. Если позволяет ширина тротуара, разместите отдельно стоящие уличные конструкции, например рекламную доску (штендер), где вы рассказываете о своих спецпредложениях. Правила на установку штендера отличаются в разных регионах, уточните, какие они в вашем городе.    

Ремонт. Если вы собираетесь продавать одежду экономкласса, достаточно выровнять стены и пол, подобрать для них приятный светлый цвет. А для шоурума дизайнерской одежды стоит разработать запоминающееся оформление.

Также очень важно освещение: одежда и аксессуары должны быть освещены на уровне 800 — 1000 люкс (лк). Выбирайте лампы с теплым (2700 — 3000 по шкале Кельвина) или с нейтральным естественным светом (3500 — 4000 К).

4. Выбрать поставщиков

Если у вас еще нет поставщиков, вот несколько способов их найти.

Через поиск в интернете, в соцсетях, на тематических форумах. По запросу «купить одежду оптом» или «производители одежды» вы получите огромную подборку компаний, которые занимаются поставками одежды от российских или зарубежных производителей. 

На сайтах с каталогами поставщиков. Выбираете категорию товара и регион — получаете готовый список компаний с контактами. Многие компании сразу указывают условия сотрудничества.

Через эксперта-байера. Такой человек поможет, если вы хотите торговать одеждой зарубежного производства. Байер знает поставщиков, предложит наилучшие условия, закупит товар, организует доставку.

5. Собрать документы

В списке разрешительных документов:

  • свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • разрешение на осуществление торговой деятельности;
  • заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
  • договор аренды помещения;
  • договор на вывоз мусора;
  • перечень товаров и сертификаты;
  • санитарный паспорт.

Также вы обязаны организовать уголок потребителя, где будут сведения о вашем предприятии: наименование компании или имя ИП, адрес, режим работы, ОГРН или ОГРНИП, ФИО владельца. А также: текст «Закона о защите прав потребителя», ксерокопии лицензий, сканы свидетельства о регистрации, копия заключения Роспотребнадзора, книга жалоб, план эвакуации.

6. Закупить оборудование 

Торговое оборудование. Мебель, стеллажи, вешала можно заказать в мебельной компании — там предложат варианты, подходящие вам по бюджету и функциональности. Можно сэкономить, купив мебель б/у, которую распродают другие магазины после закрытия или обновления интерьера. 

Магазину одежды нужно много зеркал — в каждой примерочной, а также между рядами одежды. Так посетители смогут примерять вещи в торговом зале — например, верхнюю одежду или шапки. Самые удобные зеркала — в полный рост, прямоугольные, без рамы или с рамой нейтрального цвета.

Кассовое оборудование. Сюда входят онлайн-кассы. Это могут быть устройства, которые состоят из одного аппарата (например MSPOS Т-Ф), а могут быть комплекты из POS‑терминала и фискального принтера (например такой с Атол Optima и Атол 30Ф). Также для кассы понадобится фискальный накопитель (ФН). 

Не забудьте про банковский терминал, чтобы принимать оплату по карте. Еще понадобится сканер для добавления товара в чек по штрихкоду, а если будете торговать маркированной одеждой, нужен 2D-сканер, который умеет считывать коды маркировки. 

Маленькому салону белья в спальном районе подойдет легкая мобильная касса MSPOS Е-Ф. Крупному магазину в торговом центре понадобится несколько стационарных ККТ, рассчитанных на высокую нагрузку. 

market

Готовая касса для нового бизнеса

Закажите кассу и получите скидку на учетную систему и кассовую программу, а также на ОФД для передачи чеков. Есть рассрочка

Программное обеспечение. Вам понадобится кассовая программа для формирования чеков и их отправки в ФНС. А еще пригодится товароучетная система для работы с каталогом товаров, отслеживания остатков, печати ценников, ведения управленческого учета.

7. Нанять персонал

Маленькому магазину понадобятся как минимум два продавца — по одному на смену. Сотрудников нужно обучить работе с онлайн-кассой и кассовой программой. Если бюджет на открытие небольшой, можно рассматривать кандидатов без опыта работы в торговле — основам вы можете обучить сами. 

Как индивидуальному предпринимателю принять на работу сотрудника 

Крупному магазину, помимо продавцов-кассиров и продавцов-консультантов, понадобятся также охранники, уборщицы, администратор, бухгалтер. 

Сотрудники должны иметь санитарные книжки и ежегодно проходить медосмотр. 

8. Подать уведомление в Роспотребнадзор

Когда магазин готов к открытию, сообщите об этом в Роспотребнадзор. Сделать это нужно обязательно до того, как вы обслужите первого покупателя. 

Подать уведомление удобнее всего через Госуслуги или в МФЦ. В уведомлении укажите отдел Роспотребнадзора, информацию о ИП или организации, коды ОКВЭД, дату начала деятельности. Ответ придет в течение пары рабочих дней — тогда можно открываться.

9. Запустить онлайн-площадки

Соцсети. На своей странице вы можете показывать новинки, выкладывать фотографии, видеообзоры вещей, рассказывать об акциях, отвечать на вопросы. А еще в соцсетях удобно проводить опросы и собирать отзывы. Если магазин рассчитан на молодежную аудиторию, то здесь вы ближе всего к своим покупателям. 

Сайт. Создайте простой сайт с каталогом, чтобы покупатели могли не торопясь изучить ваш ассортимент, заказать вещи с доставкой на дом или в пункт выдачи, оплатить покупку онлайн. Такое решение увеличит охват аудитории с одного города до всей страны или даже мира, если вы организуете международную логистику.

Доставка товара клиентам: как организовать, если у меня небольшой магазин

Маркетплейсы. Можно стать продавцом на Wildberries, Ozon или других площадках, но придется конкурировать с продавцами той же ниши. Повысить продажи можно с помощью платных инструментов продвижения.

Чтобы повысить трафик на ваши страницы в соцсетях, в маркетплейсе или на сайт, запустите контекстную рекламу — сообщите о своем предложении людям, которые ищут похожие товары.

Топ-5 каналов привлечения покупателей

10. Подключить программу лояльности 

Поощрение клиента за покупку — самый эффективный способ повысить его лояльность. Скидки дарят ощущение выгоды, отвечают желанию покупателя сэкономить, а на сэкономленное купить что-нибудь еще. Бонусы стимулируют чаще посещать магазин и копить баллы, чтобы позже потратить их на новую покупку. 

Программа лояльности помогает влиять на поведение клиентов и возвращать их за повторной покупкой. В ней легко запускать акции, сообщать о них в смс-рассылках и делать индивидуальные предложения с учетом предпочтений постоянного покупателя. Можно настроить разные виды акций, чтобы они сами включались и выключались в нужное время. Имея под рукой клиентскую базу и историю покупок, вы можете анализировать продажи, следить за притоком новых клиентов, переходом их в статус лояльных.

market

Попробуйте Маркет 14 дней бесплатно

Мария Кустович Автор Контур.Маркета
Статьи, кейсы и видео – полезный дайджест два раза в месяц
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Статьи, кейсы и видео – полезный дайджест два раза в месяц
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Статьи по теме

Все статьи