10 бизнес-идей с минимальными вложениями для запуска в 2025 году

По данным Единого реестра субъектов МСБ, микропредприятия в России составляют большую долю среди субъектов малого и среднего бизнеса. В ноябре их число составляло более 6 млн. К ним относятся небольшие точки для продажи кофе с собой, пункты выдачи заказов, интернет-магазины и много других бизнесов.

Марина Крицкая Бизнес-журналист

Мы собрали в этой статье идеи, которые будут востребованы и не потребуют миллионных вложений. А эксперты указали на критерии, которые нужно учитывать при выборе ниши, и объяснили, почему некоторые бизнес-идеи точно не взлетят в 2025 году.

Выбор ниши: какие критерии учитывать в 2025 году

Перед запуском бизнеса важно определить нишу. Это основа, на которой будет строиться вся дальнейшая стратегия.

Чтобы определить нишу, нужно:

Понять, что вас увлекает. Подумайте о проблемах, с которыми сталкивались сами, и о том, что вы сделали для их решения. Оцените свои навыки и то, как с их помощью вы могли бы помочь решать аналогичные проблемы другим.

Выясните, есть ли рынок для выбранной ниши. Целевой рынок должен быть достаточно большим, чтобы приносить прибыль. Вам нужно убедиться, что потребность в нише действительно есть, и понять, какой тип покупателей может быть в ней заинтересован.

Определите целевую аудиторию. Для этого попробуйте представить портрет своего идеального клиента. Как он выглядит? Сколько ему лет, чем интересуется и как себя ведет? Какие у него цели? Четко определив аудиторию, вы сможете разработать маркетинговую стратегию и бизнес-план.

Определите потребности клиентов. Это можно сделать с помощью маркетингового исследования — оно позволит больше узнать о том, как клиенты покупают и у каких брендов.

Изучите конкурентов. Анализ уже работающих на рынке компаний поможет оценить сильные и слабые стороны вашей идеи, понять, чем она отличается от других.

Определите свое уникальное торговое предложение. Это должно быть то, что выделяет ваш бизнес. Например, использование только натуральных тканей в производстве одежды.

Запуская бизнес, особенно в современных реалиях, в первую очередь важно определить модель работы: в чем заключается ценность предлагаемого продукта, что может сделать его конкурентоспособным.

Открывая дело, необходимо иметь в голове стратегический план его развития. Также нужно провести хотя бы базовый анализ рыночной ситуации. Очевидно, что пандемия негативно сказалась на кинотеатрах и ресторанах, тогда как сервисы доставки, напротив, процветают.

При желании можно углубиться в более серьезный анализ: например, если в стране снижается ВВП, полезно изучить примеры успешного бизнеса в аналогичных условиях, возможно, из зарубежного опыта.

Вадим Тымчик
Генеральный директор консалтинговой компании «Элементум Технолоджис»

По словам Павла Волобуева, основателя и генерального директора wow-atlas.com, сегодня в первую очередь нужно опираться на быструю окупаемость и скорость старта.

Организация мануфактуры, мини-производства или чего-либо, где требуется долгий процесс согласований, набор команды и так далее, может затянуться — и ситуация на рынке вновь изменится, а вы останетесь с долгами или неактуальным продуктом.

Эксперт обращает внимание на еще один критерий — объем рынка. Сделайте в Google запрос «объем рынка (вид бизнеса) в России», чтобы понять потенциал интересующей вас бизнес-идеи. Так, например, выглядит выдача по запросу «объем рынка полиграфии в России»:

Ирина Орлова, руководитель онлайн-школы итальянского языка UniversItalia, выделяет три критерия, на которые нужно обратить внимание при выборе ниши.

Первый критерий — это возможность работать онлайн. Мир давно движется в сторону цифровизации, и уже сегодня клиенты хотят получать услуги и продукты, не выходя из дома. Даже если у вас есть возможность начать офлайн-бизнес, подумайте, можно ли добавить к нему онлайн-составляющую, чтобы расширить охват.

Второй критерий — гибкость и масштабируемость. Необходимо быть готовыми постоянно подстраивать свои услуги под новые тренды. Если выбранная ниша позволяет легко масштабировать бизнес, это даст вам преимущества в будущем. Можно начать с малого, протестировать идею, а затем развивать ее, добавляя новые продукты или услуги по мере роста спроса. К примеру, если вы захотите открыть образовательный проект, подумайте, можно ли создавать небольшие мастер-классы или микрокурсы. Это минимизирует риски и позволит постепенно укрепить свою позицию на рынке.

Третий критерий — удовлетворение реальной потребности аудитории. Когда ресурсы ограничены, лучше вкладываться в то, что людям точно нужно: профессиональные навыки, поддержка здоровья и благополучия, личные отношения — найдите точку пересечения между своими возможностями и запросами рынка.

Какой бизнес точно не следует открывать в 2025 году

Примерно каждые два-три года отдельные бизнес-направления обретают особую популярность. Например, в пандемию стала резко развиваться онлайн-торговля. И привычка людей заказывать товары в интернете стала драйвером развития маркетплейсов и открытия ПВЗ. До пандемии в России были периоды популярности кофеен, особенно форматов «кофе с собой», уличной еды, довольно динамично развивались социальные проекты, связанные с детским досугом. А с 2014 года ключевой темой стало импортозамещение.

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Уже на этапе выбора ниши, когда нужно изучить поведение потребителя и конкурентную обстановку с учетом экономических реалий, становится понятно, открытие какого бизнеса, даже при минимальных вложениях, станет рискованным делом.

По данным «Авито», в III квартале 2024 года покупка готового бизнеса стала самой популярной целью обращения предпринимателей на платформу (81%). Топ-5 наиболее востребованных для покупки бизнесов составили:

• общепит (14%) со средней стоимостью 500 000 руб.;
• предприятия в сфере торговли — около 1 млн руб.;
• ПВЗ — около 1 млн руб.;
• бизнес в сфере красоты и здоровья;
• IT-бизнес.

В целом исследование показывает кардинальный сдвиг интереса предпринимателей при просмотре объявлений: если годом ранее они намеревались получить заём и искали инвестиции, то в 2024 году изучали готовые инвестиционно-привлекательные проекты. Но не всем подойдем приобретение готового бизнеса.

Даже если вы видите объявление о продаже готового бизнеса со стабильным потоком и по привлекательной цене, но при этом в нем есть большие ежемесячные касты, команда, оборудование и т.д. — это повод задуматься: а так ли все прозрачно и выгодно, если человек продает его в столь непростые времена и лишает себя прибыли? 

Также, конечно, не стоит открывать бизнес с минимальными вложениями, который широко разрекламирован: скорее всего, рынок уже перенасыщен, и вы опоздали.

На мой взгляд, в 2025 году нецелесообразно открывать бизнес в сфере дизайна или копирайтинга. На рынок сильное влияние оказывает цифровизация, ИИ-технологии, и Chat GPT составляет существенную конкуренцию дизайнерам и копирайтерам.

Даже консультации по любым темам уже скоро уйдут на второй план. Люди поймут, что можно получать их с помощью ИИ — бесплатно и с весьма высокой точностью.

Павел Волобуев
Основатель и генеральный директор wow-atlas.com

Риски, связанные с развитием технологий и цифровизацией процессов, следует учитывать при оценке любой бизнес-идеи. Так, по словам Вадима Тымчика («Элементум Технолоджис»), сегодня в цифровой формат активно переходят целые направления бизнеса. Например, все больше людей покупают путевки через приложения, вместо того чтобы обращаться в турагентства.

В 2025 году не самая удачная идея открывать бизнесы с высокой арендой, где все зависит от офлайн-трафика: рестораны, кафе и др. Конечно, всегда будут исключения, но большинство таких бизнесов сейчас с трудом держатся на плаву. А если добавить сюда возможные непредвиденные расходы, постоянный рост арендной платы и огромный вклад личного времени, то риски возрастают многократно.

Также стоит избегать бизнесов с избыточной конкуренцией. Если вы хотите запустить очередной магазин одежды или косметики, подумайте дважды: огромная конкуренция, высокие затраты на маркетинг и сложность выделиться среди сотен аналогов не оправдывают риски, а рентабельность таких бизнесов может сильно разочаровать. Лучше искать направления, где потребности еще не до конца удовлетворены, а конкуренция меньше..

Ирина Орлова
Руководитель онлайн-школы итальянского языка UniversItalia

Какие направления будут востребованы

Вадим Тымчик («Элементум Технолоджис») отмечает в качестве перспективных направления, связанные с робототехникой, которая сегодня востребована в разных отраслях промышленности, а также с экопродуктами и IT-решениями.

В последние годы возрождается интерес к компьютерным клубам, только теперь они стали гораздо презентабельнее, чем в 90-х. Сравнительно небольшие вложения могут быть полезны для открытия ателье, студии, видеопроизводства или клининговой компании. Все это вполне можно запустить в Москве с бюджетом около полумиллиона рублей.

Ирина Орлова (UniversItalia) считает перспективными в 2025 году такие направления, как образование, саморазвитие и персональные услуги, а также диджитал-услуги и консалтинг.

А Павел Волобуев (wow-atlas.com) предлагает обратить внимание на потенциал туристического направления.

Остановимся на 10 бизнес-идеях с минимальными вложениями для запуска в 2025 году.

Клининговые услуги

Исследование «Авито Услуг» показывает рост интереса простых физлиц к услугам клинеров. В частности, в сентябре 2024 года спрос на такие услуги вырос на 72% по сравнению с январем.

Какие услуги заказывают:

• мытье окон;
• чистка ковров и мягкой мебели;
• генеральная уборка.

Активная аудитория: молодые люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Кейс

Дмитрий Ковалев, основатель выездной химчистки «Чистота 96», начинал свой бизнес с заказов на Avito и других бесплатных досках объявлений. Для старта было достаточно недорогого оборудования и комплекта химии. Позже появился сайт, предприниматель начал запускать контекстную рекламу. По мере увеличения числа клиентов расширялся и штат исполнителей. Сейчас компания оказывает услуги не только заказчикам-физлицам, но и юрлицам в сфере HORECA.

Услуги по ремонту

По словам Павла Волобуева (wow-atlas.com), в 2025 году будет востребован хороший технологичный «дом быта» в одном районе с возможностью онлайн-приема заказов и доставкой товаров, которые надо починить.

Это сработает, так как сейчас большинство людей сократит покупки и будет стараться поддерживать свои вещи в хорошем состоянии за счет ремонта.

В последние годы рост спроса на различные виды услуг увеличивается, а вместе с ним наблюдается и увеличение цен. Так, например, за период с января по август 2023 года цены на услуги по ремонту обуви подскочили на 10% по сравнению с 2022-ым (исследование компании AnalyticResearchGroup).

По данным крупнейшей сети по ремонту носимой техники Pedant.ru, спрос на ремонт смартфонов в апреле 2024 года увеличился на 30% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Эксперты в целом отмечают рост спроса на б/у устройства во многом из-за ухода с российского рынка ряда популярных брендов и повышения цен на новые гаджеты.

Одна из ниш в этом бизнес-направлении — ремонт и пошив одежды. Эта услуга востребована не только в маленьких городах, но и в мегаполисах.

Кейс

Галине Реутовой удалось открыть ателье в селе в Тюменской области на субсидию от центра занятости. Деньги она потратила на две швейные машинки, производственный аверлок, парогенератор для обработки тканей, раскройный шкаф и манекен. Инвестиции окупились за год. Для продвижения услуг использовались социальные сети «ВКонтакте» и «Одноклассники», а также местная пресса.

Год бесплатной Эльбы для начинающих предпринимателей

Получить подарок

Образовательные курсы

2024 год, так же как и предыдущий, показал, что интерес людей к обучению не угас. По результатам опроса Tiburon Research, почти 40% россиян становились участниками онлайн-обучения по каким-либо направлениям. Наиболее востребованные — повышение квалификации в текущей профессии, иностранные языки. Разработчики курсов отмечают спрос на мессенджер-маркетинг, курсы по автоворонкам и продуктовый маркетинг, а также на обучающие курсы по работе на маркетплейсах.

По прежнему перспективным направлением в онлайн-обучении остается подготовка школьников к экзаменам.

Если у вас есть знания, которыми вы хотите и можете делиться, их можно упаковать в полезные мини-курсы, интенсивы, клубы. Это может быть преподавание, творческие мастер-классы или тренинги по личностному росту. Главное — формат, который легко потребляется онлайн, и возможность сэкономить клиенту время.

Ирина Орлова
Руководитель онлайн-школы итальянского языка UniversItalia

Кейс

Есть несколько сложностей при запуске онлайн-курсов для школьников: привлечение целевой аудитории, техническая составляющая, поиск соответствующего помещения для съемок. Как признается основатель школы GrandExam Арсений Филин, необходимы и эксперименты с форматами и временными периодами для понимания того, что действительно работает, а что необходимо оттачивать. Также на первых порах придется постоянно вкладывать деньги, чтобы обеспечить качество материала.

Туристическое агентство

Павел Волобуев (wow-atlas.com) уверен, что бизнес, связанный с развитием внутреннего туризма, станет одним из самых востребованных направлений в 2025 году. Сейчас потенциал роста во многом обеспечивают потоки туристов с Ближнего Востока. По данным АТОР, осенью 2024 года число бронирований со стороны иностранцев выросло в полтора-два раза в сравнении с осенью 2023 года. На втором месте после китайских туристов (65% от всего числа гостей РФ) оказались приезжие с ОАЭ, Ирана, Саудовской Аравии и других стран Персидского залива (23% от общего потока).  

Сейчас государство активно поддерживает развитие этого направления, например, в рамках нацпроекта «Туризм и индустрия гостеприимства», который предполагает получение субсидий. Также на сайте Ростуризма постоянно проводятся грантовые конкурсы (в 2024 году — в общей сложности на 6,2 млрд для региональных предпринимателей).

Павел Волобуев делится лайфхаком для открытия туристического бизнеса с минимальными затратами. Достаточно открыть небольшое туристическое агентство, для которого не требуется ни офиса, ни регистрации.

Для начала достаточно привлечь двух-трех студентов, которые владеют арабским и китайским языками, и нанять промоутеров для раздачи флаеров на этих языках в самых оживленных местах. Ваша целевая аудитория — иностранные туристы из КНР и стран Ближнего Востока, которые приехали в Россию на отдых и ищут интересные варианты: они с удовольствием возьмут ваши контакты. Также можно обратиться в сувенирные магазины, рестораны, кафе, таксопарки, оставить им свои визитки и договориться, что вы будете выплачивать бонус (500-1000 руб.) за каждого туриста, который придет к вам от них. Через эти места проходит большой турпоток, и они могут стать вашими постоянными агентами.

Затем вы звоните в крупное турагентство, выясняете популярные локации, составляете их списки. Интересные места можно также найти на Яндекс Картах, 2ГИС, wow-atlas или Russpass. Затем нужно связаться с этими локациями, представиться турагентством, организующим отдых для иностранцев: вы обязательно получите от них цену ниже, чем в прайсе.

Вам остается только назначить иностранным клиентам адекватную цену и брать оплату за свои услуги по онлайн-сопровождению и поддержке, а также помогать им закрывать все вопросы по пребыванию в нашей стране. 

Благодаря этой тактике вы сможете заработать средства на открытие полноценного офиса и набор команды, а также для дальнейшего расширения своего бизнеса.

Саморазвитие и лайфстайл-направление

Длительный период пандемии пробудил у людей интерес к психологии, вопросам повышения личной эффективности, работе с речью, здоровью и спорту. В 2024 году тема лайфстайл стала одним из топовых направлений. Вложения для такого бизнеса часто требуются минимальные.

Кейс

Выпускница Владимирского колледжа культуры и искусства Ирина Свирина не смогла найти работу в местном театре и решила давать уроки ораторского мастерства. Сначала работала со студентами профильных вузов, а затем начала привлекать всех желающих. Так появилась Школа ораторов. Позже при ней открылся фестиваль ораторского искусства «Владимирский златоуст».

Компьютерный клуб

Еще одна перспективная бизнес-идея в 2025 году — это компьютерный (киберспортивный) клуб. Эксперты отмечают, что сегодня такой формат особенно активно реализуется в регионах, в то время как в крупных городах он достиг своего потолка. По итогам первого полугодия рынок киберспортивных клубов вырос на 22% год к году, до 14 млрд руб.

Но чтобы достичь успеха в этом бизнесе, нужно хорошо знать потребности целевой аудитории — людей, рожденных в 2000-х. Кроме того, следует иметь представление о специфике рынка: низкая маржинальность, рост цен на компьютеры и комплектующие из-за санкционного давления.

Интернет-агентство 

Пандемия подтолкнула малый и средний бизнес к переходу в онлайн — сейчас у любой компании есть как минимум страница в соцсети. По данным АКИТ, в первом квартале 2024 года объем российской интернет-торговли вырос на 39% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 1,9 трлн руб. При этом почти 97% всех покупок приходится на компании интернет-торговли. Драйвером развития онлайн-продаж стали маркетлейсы, а именно хорошая доступность ПВЗ даже на удаленных и труднодоступных территориях.

Компании, особенно небольшие, нуждаются в помощи специалистов по маркетингу, продвижению в социальных сетях, настройке рекламы и по созданию контента. Преимущество диджитал-услуг в том, что они не требуют больших вложений, и вы можете работать с клиентами по всему миру.

Ирина Орлова
Руководитель онлайн-школы итальянского языка UniversItalia

Кейс

Виталий Лажинцев вместе с партнером открыл агентство по интернет-продвижению. Первого клиента нашел без вложений — просто пришел в одну из строительных компаний Барнаула и предложил комплексную услугу: создание сайта, запуск рекламы, привлечение покупателей.

Основное преимущество такого бизнеса — отсутствие необходимости в офисе и оборотных средствах. Первое время агентство работало дома. Клиентов искали с помощью холодных звонков и в предпринимательских сообществах. Постепенно агентство наращивало штат специалистов, открывало офисы.

Ивент‑агентство

В последнее время эксперты в качестве основного преимущества организатора ивентов отмечают гибкость в подготовке и реализации проектов. Сегодня они акцентируют внимание на том, что мероприятие стало частью коммуникационной стратегии бренда. Заказчики стали ценить уникальные форматы, различные интерактивные инструменты для повышения вовлеченности, персонализированный подход. Ивент-агентства предлагают необычные локации — от крыш заводов до арт-галерей, а также много внимания уделяют эстетической составляющей: фотозонам, фуршетам.

Кейс

Мария Якиминская из Нижнего Новгорода занимается организацией различных мероприятий, но основной доход, в зависимости от сезона, ей приносят свадьбы и корпоративные мероприятия. В большинстве случаев агентство занимается всем — от поиска площадки и стилиста до выбора платья для невесты. В свое время агентство стартовало с холодных звонков и без вложений — Мария сама искала клиентов и не меньше 50 раз в день набирала новый номер. Несколько корпоративных заказчиков нашлись только после 2 000 звонков.

Доставка правильного питания

Исследование «МТС Банка» и сервиса Ozon fresh показало, что россияне стали гораздо чаще заказывать готовые блюда на дом. Основной запрос потребителя — желание питаться ресторанными блюдами дома по доступной цене. Это подтверждается цифрами: в октябре 2024 года количество заказов готовой еды из ресторанов увеличилось на 78% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Чтобы протестировать такую бизнес-идею, необязательно арендовать помещение или создавать полноценное кафе, можно сделать так называемую дарк китчен, когда еду доставляют только курьеры, без самовывоза.

Как отмечает Сергей Сухоставец, директор по развитию бизнеса «Рокет Ворк», благодаря растущему интересу к теме здоровья готовые обеды из натуральных продуктов могут стать отличным вариантом для открытия бизнеса. Начать проще всего с самозанятости, это самый доступный способ работать в легальном поле. На старте достаточно закупить продукты и упаковку, сделать удобный сайт на конструкторе или просто создать страницы в соцсетях. Также нужно прикрутить платежную систему для оплаты онлайн и заложить бюджет на рекламу. Важно придумать уникальное предложение, потому что придется конкурировать с крупными компаниями.

Приготовление ЗОЖ-десертов

В последние годы потребители стали уделять больше внимания качеству своего питания. Данные Росстата демонстрируют увеличение доли тех, кто переключился на продукты с пониженным содержанием сахара и в целом считает важным формировать рацион с целью снижения веса. Некоторые в рамках такого подхода предпочитают диетическую выпечку с минимальным количеством калорий. Появились бизнесы, которые поддерживают этот тренд.

Кейс

Документовед из Ижевска Наталья Ситникова научилась выпекать вкусные и безвредные для фигуры десерты по видеоурокам. Окончив онлайн-курсы, она открыла семейный бизнес, без аренды помещения. Кондитерская выпекает не только торты, но и рулеты, чизкейки, капкейки.

Мы знаем, как непросто начать свое дело. Поэтому помогаем предпринимателям на старте. Переходите в телеграм-бота и получайте поддержку на каждом шагу с бесплатным Контур.Консультантом.