Идеи для сезонного бизнеса в новогодние праздники

Сезонный бизнес — способ быстро заработать из-за высокого спроса на конкретные товары или услуги. Здесь мы ответили на частые вопросы от «сезонников» и собрали идеи, какой новогодний бизнес открыть зимой 2022 — 2023 года.

Мария Кустович Автор Контур.Маркета

В этой статье:

Что такое сезонный бизнес
Плюсы и минусы сезонного бизнеса
Кому подойдет сезонный бизнес
Чем заняться в межсезонье
Какой сезонный бизнес актуален под Новый 2023 год
Что нужно, чтобы запустить сезонный бизнес

Готовая касса для работы по 54-ФЗ

Что такое сезонный бизнес

Сезонный бизнес, в отличие от постоянного, приносит предпринимателю прибыль только в определенное время года. Сезонность зависит:

от времени года и погодных условий — в межсезонье покупают зонтики и дождевики, зимой — лыжи, весной — саженцы, летом — мороженое;
от праздников — перед 8 Марта покупают тюльпаны, под Новый год — елки.

Несмотря на то, что такой способ заработка популярен среди предпринимателей, в законодательстве нет точного определения сезонного бизнеса.

В письме от 28.05.2018 № ЕД-4-20/10222 «Об использовании фискальных накопителей при сезонном (временном) характере работы налогоплательщика» ФНС сообщила, что предприниматель вправе решать самостоятельно, относится ли его деятельность к сезонной.

Плюсы и минусы сезонного бизнеса

Сезонный бизнес для человека непосвященного выглядит как способ обмануть систему — работаешь месяц, отдыхаешь пять. Но это не так. У такого бизнеса есть и преимущества, и недостатки.

Плюсы	Минусы
Высокая доходность, быстрая окупаемость Доходность в первую очередь зависит от вида бизнеса: прокат снегоходов и продажа открыток покажут разные результаты. Но если грамотно спланировать работу предприятия и всё просчитать, затраты на открытие окупятся в тот же сезон.	Приносит нестабильный доход Сезон ограничен внешними факторами: время года, погодные условия, праздник, событие. Однако и сезонность бывает разная — если тюльпаны продаются течение одной — двух недель марта, то прокат велосипедов во многих российских городах будет актуален более шести месяцев.
Высокий спрос на продукт Люди уже знают те товары или услуги, которые вы предлагаете. Ваш продукт востребован. Не нужно объяснять, что это такое, и выделять большой бюджет на маркетинг. Главное — грамотно выстроить бизнес-процессы и рассказать аудитории, что нужный ей продукт у вас есть, что он доступен и его легко получить именно у вас.	Простои в межсезонье Между активными периодами происходит отток клиентов вплоть до полной остановки продаж. При этом нужно продолжать платить за аренду склада или офиса, в некоторых случаях еще и выплачивать зарплату сотрудникам. Поэтому многие бизнесмены-сезонники запускают сразу несколько направлений: например зимой — прокат снегоходов, а летом — сапов или лодок.

Плюсы

Минусы

Высокая доходность, быстрая окупаемость

Доходность в первую очередь зависит от вида бизнеса: прокат снегоходов и продажа открыток покажут разные результаты. Но если грамотно спланировать работу предприятия и всё просчитать, затраты на открытие окупятся в тот же сезон.

Приносит нестабильный доход

Сезон ограничен внешними факторами: время года, погодные условия, праздник, событие. Однако и сезонность бывает разная — если тюльпаны продаются течение одной — двух недель марта, то прокат велосипедов во многих российских городах будет актуален более шести месяцев.

Высокий спрос на продукт

Люди уже знают те товары или услуги, которые вы предлагаете. Ваш продукт востребован. Не нужно объяснять, что это такое, и выделять большой бюджет на маркетинг. Главное — грамотно выстроить бизнес-процессы и рассказать аудитории, что нужный ей продукт у вас есть, что он доступен и его легко получить именно у вас.

Простои в межсезонье

Между активными периодами происходит отток клиентов вплоть до полной остановки продаж. При этом нужно продолжать платить за аренду склада или офиса, в некоторых случаях еще и выплачивать зарплату сотрудникам. Поэтому многие бизнесмены-сезонники запускают сразу несколько направлений: например зимой — прокат снегоходов, а летом — сапов или лодок.

Кому подойдет сезонный бизнес

Тому, кто не хочет месяцами ждать выхода на точку безубыточности, готов подстраиваться под изменчивые обстоятельства и корректировать стратегию на ходу.

При этом предприниматель должен иметь ресурсы для тщательной подготовки к сезону, так как время для продажи товаров и услуг ограничено. Поиск помещения, оформление документов, подготовка и закуп продукции, аккаунты в соцсетях, запуск рекламных кампаний — на все это понадобятся время, деньги и внимание за несколько месяцев до старта сезона.

Процесс подготовки можно ускорить, подключив Контур.Маркет — систему сервисов для автоматизации розницы, общепита и сферы услуг. Маркет предлагает готовые комплекты с кассой, ОФД и кассовой программой. А еще всегда на связи круглосуточная техподдержка, которая проконсультирует вас в любой момент.

Начать сезонный бизнес с нуля может любой желающий. Чаще всего бизнес с небольшим периодом активности открывают люди, у которых есть опыт предпринимательства или постоянно работающее предприятие.

Также сезонный бизнес выбирают люди, которые хотят получить прибыль с имеющихся сбережений. Так поступил Иван Назаренко, продавец искусственных елок.

Иван Назаренко
Предприниматель, «Ёлочка Екатеринбург»

У нас была определенная сумма, которую нужно было преумножить. Детально всё обсудив, написав стратегию и поняв, как нам казалось, все тонкости, мы приняли решение заняться продажей елок. Есть мнение, что это легкие деньги — отчасти да, но все же это не совсем так. Нужно желание разобраться во всех аспектах этого бизнеса. Это и логистика, и маркетинг, и банальное умение общаться с людьми. В общем, любой бизнес требует времени и сил. Параллельно мы продаем елочные игрушки, гирлянды, фейерверки. Всё это сопутствующие товары, приносящие дополнительную прибыль.

Чем заняться в межсезонье

Если вы выбрали сезонный бизнес, сразу подумайте о том, чем будете заниматься в период его простоя. Затраты на аренду помещений в межсезонье могут «съесть» солидную часть прибыли, поэтому часто предприниматели запускают второй бизнес, который будет активен в другой сезон. Например, если зимой у вас прокат лыж и коньков, то летом — велосипедов и роликов.

Кроме того, в межсезонье есть время проанализировать результаты прошедшего сезона. Впору подумать, чем расширить ассортимент, где взять новых клиентов, как повысить лояльность постоянных и отстроиться от конкурентов. Есть время подготовить рекламные кампании на будущий год, пересчитать рентабельность, обновить цены.

Одним словом, делайте всё, чтобы следующий сезон принес еще больше прибыли. На пике спроса решать подобные проблемы будет уже поздно.

Контур.Маркет помогает анализировать прибыль — строит отчеты о выручке, рентабельности, остатках, товарных документах. Все отчеты можно скачать в Excel. С Маркетом вы контролируете средний чек, количество продаж и результативность программы лояльности.

Какой сезонный бизнес актуален под Новый 2023 год

По сравнению с прошлогодним сезоном зима 2022 — 2023 года не скована коронавирусными ограничениями. Корпоративы, детские елки, народные гуляния — эти мероприятия открывают предпринимателям много возможностей быстро заработать.

Поскольку нет ограничений на посещение людных мест, стала еще более востребована разнообразная новогодняя атрибутика: от елок и украшений до карнавальных костюмов и вечерних нарядов.

Если ищете идеи для новогоднего бизнеса, мы сделали для вас небольшую подборку.

Продажа живых елок

К продаже живых елок на улице государство предъявляет особые требования. В необходимый пакет документов входят товарно-транспортная накладная, карантинный сертификат, фитопаспорт. Необходимо разместить вывеску с надписью «Елочный базар», табличку с наименованием ИП и номером телефона для связи, прайслист. У продавца должна быть пила, рулетка, огнетушитель и упаковочный материал.

Продажа искусственных елок

Искусственные елки набирают популярность — это экологично и экономно, к тому же искусственные елки не требуют ухода и частой уборки. Поэтому такой бизнес популярен и приносит хорошую прибыль. Для старта потребуется закупить партию искусственных деревьев, арендовать склад, открыть онлайн-витрину и организовать точку самовывоза.

Продажа елочных игрушек и гирлянд

Часто бизнес по продаже елочных игрушек запускают в нагрузку к продаже новогодних деревьев, но можно открыть его и как самостоятельный. В последние годы особенно востребованы штучные изделия ручной работы, также всегда популярны украшения с символикой по китайскому календарю. Для торговли елочными игрушками и гирляндами потребуется арендовать торговую точку в месте с высокой проходимостью или же открыть интернет-магазин, плюс закупить товар и упаковку, арендовать склад для хранения товаров, провести рекламную кампанию в соцсетях.

Производство подарочных наборов

Тематический подарочный набор — универсальный подарок. Создать новогодний набор несложно, достаточно скомпоновать его составляющие: для детей — конфеты, пряники, небольшие игрушки, хлопушки, а для взрослых — шампанское, шоколад, сыр, елочные украшения. Далее — упаковать в корзину или коробку и украсить набор новогодними атрибутами: елочными ветками, шишками, шариками. Для продажи наборов стоит завести аккаунты в соцсетях и провести рекламную кампанию, можно запустить небольшой интернет-магазин с доставкой или точкой самовывоза. Стартовые вложения зависят от вашей целевой аудитории.

Производство адвент-календарей

Адвент-календарь — это тот же подарочный набор, но состоящий из 24 небольших подарков, спрятанных каждый в своем окошке или мешочке. Подарка 24, потому что они приходятся на каждый день с 1 до 24 декабря (канун Рождества по старому стилю). Преимущество адвент-календарей в том, что собрать их можно практически из любых товаров. Удобно, если у вас уже есть другой бизнес — можно использовать собственный товар и знакомить потенциальных клиентов с образцами своей продукции. Цена, способ дистрибуции и стартовые вложения, как и в случае с подарочными наборами, зависят от того, на какую аудиторию вы ориентируетесь.

Услуги фотографа

Если у вас есть профессиональный зеркальный фотоаппарат и опыт создания красивых снимков, вы можете делать фотосессии: тематические в арендованной фотостудии, съемку корпоративов, банкетов и утренников. Доходность зависит от вашего опыта, наличия техники, договоренностей с фотостудиями.

Прокат новогодней фотозоны

Стильно оформленная фотозона будет востребованной весь праздничный период. Однако в этом бизнесе важно не только обладать художественным вкусом, но и грамотно организовать логистику. Если прокат фотозоны в новогодний период принесет хорошую прибыль, можно создать фотозоны для других праздников и перевести бизнес из ранга сезонного в постоянный.

Организация корпоративов

Если у вас есть опыт проведения мероприятий и создания сценариев, если есть связи с ресторанами, кафе, отелями и другими площадками — делайте праздники. С корпоративами могут быть сложности. По оценке Ксении Анташовой, руководителя ивент проектов компании Event Agency FREEDOM, в этом году количество заказов на большие корпоративы и праздники упало примерно в 1,5 раза: в доковидные годы на декабрь у топового ведущего приходилось 25 мероприятий, в 2022 году от силы 10.

Ксения Анташова
Руководитель ивент проектов компании Event Agency FREEDOM

Даже во время жестких пандемийных ограничений у людей было желание и жажда праздновать. Были закрытые вечеринки. В конце 2022 года люди не чувствуют эмоциональную возможность праздновать, поэтому агентства меняют фокус с больших корпоративов на семейные праздники. Люди продолжают отмечать Новый год, свадьбы, дни рождения и юбилеи. Топовые ведущие в Екатеринбурге не опустили ценник, а в среднем и младшем сегменте цены уменьшились. Ведущего на корпоратив можно найти за 30 — 120 000 руб. за вечер.

Проведение утренников

Елки под новый 2023 год будут очень востребованными — наконец-то сняты все ковидные ограничения. Стоит предусмотреть не только создание сценария, подбор ведущих и аренду площадки, но и оформление зала, афиши, рекламу. Вызвать Деда Мороза на дом стоит в среднем 3 000 руб., а вместе со Снегурочкой — от 5 500 руб.

Организация мастер-классов

Мастер-классы очень популярны в новогодние праздники. Родители детей в возрасте от 5 до 14 лет выбирают этот вариант досуга, так как он интересный и полезный одновременно. Гостей можно учить готовить имбирные пряники, украшать елочные шары, создавать новогодние чулки для подарков…

Что нужно, чтобы запустить сезонный бизнес

Итак, вы нашли ту самую идею и решили начать свое предприятие. Как это сделать по всем правилам?

Тщательно изучите требования законодательства, так как часто условия отличаются даже для очень похожих, на первый взгляд, предприятий.

Иван Назаренко
Предприниматель, «Ёлочка Екатеринбург»

Для розничной торговли искусственными елками в нашей стране необходимо юридическое лицо — при условии, что у вас будет точка розничной торговли. Торговля без кассового аппарата также запрещена. Но есть и исключение — торговля живыми елками на елочных базарах под открытым небом.

При этом есть три главные задачи, которые необходимо решить для открытия любого предприятия.

Зарегистрировать юрлицо

Первым делом нужно выбрать организационно-правовую форму, чтобы вести бизнес легально.

Для сезонного бизнеса чаще всего выбирают ИП, регистрация займет не больше трех дней. ИП позволит заниматься производством и перепродажей товаров, оказанием услуг. К тому же можно нанять сотрудников и делегировать часть своих задач.

Можно открыть ООО — такая организационная форма подойдет для любого вида сезонного бизнеса. Потребуется уставной капитал, устав, юридический адрес и договор об учреждении, если участников несколько. Регистрация займет не более трех дней.

Также сезонный бизнес могут вести самозанятые. Оформить самозанятость можно онлайн в приложении «Мой налог» или через «Госуслуги». Но этот налоговый режим не позволяет нанимать сотрудников и заниматься перепродажей товаров: закон разрешает только оказывать услуги и продавать изделия собственного изготовления.

Обзавестись онлайн-кассой

Если вы самозанятый, онлайн-касса не нужна. Также касса не нужна предпринимателям, вид деятельности которых перечислен в статье 2 Закона № 54-ФЗ. В большинстве остальных случаев онлайн-касса для ведения сезонного бизнеса обязательна. Подробности читайте в обновленной памятке Какие ИП и юрлица могут работать без кассы.

Как начинающему бизнесу выбрать кассу

Помимо кассы вам понадобится фискальный накопитель, договор с оператором фискальных данных и кассовая программа. Все это есть в решении Контур.Маркета для запуска нового бизнеса: готовая касса для продуктовой и непродуктовой розницы, общепита и сферы услуг.

Обычно кассовый аппарат покупают, но для сезонного бизнеса часто выгоднее арендовать ее.

Подключить товароучетный сервис

Вы оформили юрлицо или самозанятость и приобрели онлайн-кассу, если она вам необходима. Следующий шаг — задуматься об учете товаров и услуг.

Если ваш сезонный бизнес связан с розничными продажами и в вашем ассортименте несколько видов товаров, вам нужна учетная система. Она помогает следить за остатками и вовремя заказывать поставки, учитывать весовые товары и генерировать для них штрихкоды, вести учет товаров по размеру, цвету и прочим модификациям.

Почему начинающему предпринимателю стоит использовать учетную систему

Если вы предлагаете услуги, то при работе с высоким спросом учетная система также нужна: она помогает вести базу клиентов и персонала, планировать график, формировать отчеты о выручке сотрудников, а клиентам бронировать время на услугу через онлайн-запись.

В Контур.Маркете предусмотрены все эти возможности для розницы, общепита и сферы услуг. В комплект с системой учета входит касса, кассовая программа и ОФД, а также помощь с регистрацией кассы в налоговой.