Как открыть комиссионный магазин

Комиссионные магазины привлекают покупателей низкими ценами и возможностью купить бренды, ушедшие из России. А еще поддерживают тренд на осознанное потребление. Рассказываем, что учесть начинающему предпринимателю при запуске комиссионки.

Попробуйте Маркет 14 дней бесплатно

Что такое комиссионный магазин

Комиссионный магазин — это торговая точка, которая берет на реализацию чужие товары. Комиссионка ничего не производит сама — её снабжает товарами население либо другие компании. В комиссионных магазинах продают как новые вещи, так и те, которыми уже пользовались.

Магазин называется комиссионным, потому что работает по договору комиссии (глава 51 ГК РФ). По такой сделке торговая точка выступает комиссионером, а тот, кто отдает ей товар на продажу, — комитентом. Магазин продает вещь и перечисляет за нее деньги комитенту, а часть оставляет себе в качестве вознаграждения.

Виды комиссионок

В комиссионных магазинах можно торговать самыми разными вещами. Чаще всего в комиссионках продают следующие виды товаров:

• одежду и обувь, отдельно можно выделить торговлю брендовыми вещами;
• детские вещи, в том числе одежду и обувь, коляски, мебель, игрушки;
• электронику, например, смартфоны, компьютеры, ноутбуки, электроинструменты, игровые приставки;
• бытовую технику, скажем, стиральные машины, микроволновки, телевизоры, холодильники;
• кровати, диваны, шкафы, столы, стулья и другую мебель;
• антиквариат, например, старинную мебель, картины, книги и декор (не посуду);
• ювелирные украшения, в том числе браслеты, кольца, серьги, цепочки, часы;
• изделия, сделанные своими руками, то есть хендмейд;
• автомобили.

Есть комиссионки, которые специализируются на определенных товарах, например, продают только одежду и обувь или электронику с бытовой техникой. Некоторые же магазины торгуют сразу несколькими категориями товаров.

Чем можно и чем нельзя торговать

Продавать в комиссионках можно любые товары. Главное, чтобы они не входили в список исключений, который содержится в п. 32 постановления правительства от 31.12.2020 № 2463. В комиссионных магазинах нельзя торговать:

• бытовой химией;
• лекарствами;
• нижним бельем;
• носками, чулками, колготками;
• предметами личной гигиены, например, расческами, губками, зубными щетками;
• драгоценными металлами и камнями, кроме ювелирки;
• товарами для профилактики и лечения, например, грелками, спринцовками, линзами, медицинскими изделиями;
• изделиями и материалами, которые контактировали с продуктами, то есть контейнерами, посудой, столовыми приборами;
• посудой из полимерных материалов, в том числе одноразовой.

Правила и схема работы

Правила торговли для комиссионных магазинов устанавливает постановление № 2463. Перед тем как выложить комиссионный товар в торговый зал, на него вешают ярлык. На ярлыке комиссионер указывает состояние вещи — новая или б/у, перечисляет недостатки, если они есть. Еще нужно написать срок годности или службы товара, соответствует ли он установленным требованиям. Если такие данные продавцу неизвестны, указывает, что они отсутствуют. Вместе с вещью покупателю передают технический паспорт, инструкцию или гарантийный талон, если они есть.

Подробнее остановимся на договоре комиссии. Достаточно подготовить шаблон один раз и работать по нему с комитентами. Вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при составлении договора.

Комиссионный товар. В каждом договоре прописывают перечень вещей, которые комитент передает комиссионеру. Можно фиксировать его в тексте договора или оформить отдельно — приложением или актом. Еще указывают цену, по которой комиссионер будет продавать вещи.

Срок продажи. Срок в договоре указывать необязательно, но комиссионеру это может быть невыгодно. Если товар долгое время никто не хочет покупать, он пылится на полках и зря занимает место. Чтобы такого не случилось, можно прописать срок действия договора, например, месяц или полгода, после чего обязанности комиссионера прекращаются.

Срок договора также влияет на возможность отказаться от комиссионного поручения. Если срок действия не указан, комитент может отменить поручение, предупредив об этом комиссионера за 30 дней, и забрать вещи. Если срок установлен, комитент может отказаться от поручения в любое время, не дожидаясь 30 дней (п. 1–2 ст. 1003 ГК РФ). 

Для комиссионера правила немного другие. Он не может отказаться от поручения, если срок договора установлен. Если срока нет, отказаться можно, предупредив об этом за 30 дней (ст. 1004 ГК РФ).

Уценка товара. Допустим, комиссионная вещь продается плохо. Чтобы выручить за нее хоть что-то, комиссионка делает скидку и продает товар дешевле. В таком случае магазин должен возместить разницу комитенту, чтобы он не потерял в деньгах (п. 2 ст. 995 ГК РФ). Для комиссионки это не очень приятно, поэтому в договоре можно заранее прописать правила уценки товара. Например, если вещь не продали за месяц, цену снижают на 10%, за два месяца — на 20%. Это позволит магазину более гибко устанавливать цены и не терять деньги.

Вознаграждение. Комиссионка продает чужой товар не просто так — она получает за это вознаграждение. Его размер указывают в договоре. Это может быть процент от цены товара или конкретная сумма. Магазин может продавать вещь дороже. Тогда по общему правилу разницу делят пополам между комиссионкой и комитентом (ст. 992 ГК РФ), но в договоре можно установить другие условия.

Срок передачи денег комитенту. Важный момент — когда комиссионка передает деньги за проданный товар комитенту. Ответ на этот вопрос есть в п. 9 информационного письма президиума Высшего арбитражного суда от 17.11.2004 № 85. По общему правилу комиссионный магазин перечисляет комитенту сумму в разумный срок, то есть на следующей день после продажи. Но это правило можно изменить в договоре и установить более удобный для комиссионки срок. Например, зачислять деньги в течение трех дней или недели.

Выручку комитенту лучше отдавать вовремя, иначе на сумму просрочки набегут проценты по ключевой ставке ЦБ РФ за пользование чужими деньгами.

Субкомиссия. По закону комиссионка вправе передать товар под реализацию другому комиссионному магазину (ст. 994 ГК РФ). В договоре это правило можно изменить и установить запрет на субкомиссию.

Плата за хранение. По общему правилу комиссионный магазин не может требовать от комитента плату за хранение товара (ст. 1001 ГК РФ). Однако такой пункт можно предусмотреть в договоре — закон это допускает. Например, брать процент от стоимости за хранение, если срок реализации вещи истек, а комитент её не забирает.

Ответственность за потерю товара. За утрату и повреждение вещей отвечает комиссионный магазин (п.1 ст. 998 ГК РФ). Если с товаром что-то случится, комиссионка возмещает убытки комитенту.

Отчет комиссионера. Когда вещь купили или истек срок действий договора, магазин составляет отчет комиссионера (ст. 999 ГК РФ). В документе отражают, чего и сколько продали, по какой цене, какое вознаграждение взял себе комиссионер.

Что еще учесть при запуске комиссионки

Кроме аренды помещения, найма сотрудников, подготовки бизнес-плана, закупки оборудования перед открытием комиссионного магазина нужно выполнить еще несколько шагов.

Зачем нужен бизнес-план и как его составить

Зарегистрировать бизнес. Комиссионка принимает товар на реализацию, чтобы заработать на вознаграждении, то есть ведет предпринимательскую деятельность. Без регистрации бизнесом заниматься нельзя. Для комиссионного магазина подойдет ИП или ООО. А вот самозанятым нельзя работать по договору комиссии (пп. 5 п. 2 ст. 4 закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ).

Выбрать систему налогообложения. Комиссионке выгоднее применять упрощенную систему налогообложения, чем общую — так налогов и отчетности будет меньше. Главное, не выходить за лимиты, чтобы не потерять право на УСН: не больше 130 сотрудников, годовая выручка не больше 265,8 млн рублей. ИП также могут перейти на патентную систему налогообложения, если не продают обувь и одежду из меха. Также есть ограничения по сотрудникам — до 15 человек, по доходу — до 60 млн, по площади магазина — до 150 кв. м.

Разобраться с маркировкой. Товары, которые нужно маркировать, перечислены в распоряжении Правительства от 28.04.2018 № 792-р. Еще советуем ознакомится с ТН ВЭД из постановления по маркировке для нужной товарной группы. Из того, что можно продавать в комиссионках, к ним относятся духи, шины, покрышки, одежда, обувь, фотоаппараты, велосипеды, постельное белье, меховые изделия.

Комиссионки могут торговать новыми и б/у вещами. Иногда от этого зависит, нужно маркировать товар или нет. Если одежда, обувь, другой текстиль сильно изношены, а поставляют их навалом, в тюках или мешках, они относятся к коду ТН ВЭД 6309 «Одежда и текстильные изделия, бывшие в употреблении» (решение совета Евразийской экономической комиссии от 14.09.2021 № 80). Этот код ТН ВЭД не указан в распоряжении № 792-р, а значит, маркировать такие товары не нужно. Если вещи новые или б/у, но без следов носки и продаются по отдельности, их маркируют в обычном порядке.

То же самое с б/у шинами. Восстановленные или бывшие в употреблении шины и покрышки маркируются отдельными кодами ТН ВЭД, которых в распоряжении Правительства № 792-р нет. Поэтому маркировать такой товар не требуется.

Как открыть свой магазин, кафе или парикмахерскую

В остальных случаях товар необходимо промаркировать. Если комиссионка принимает вещи от населения, она маркирует их сама. В системе Честный знак при описании товара указывают только четыре параметра: вид, материал, размер, ИНН. В других графах можно поставить отметку «Отсутствует, получено от физического лица». Если магазин закупает вещи у компаний и ИП, маркировать их не нужно — это обязанность поставщика. В ситуациях, когда товар физлица продать не удалось, его выводят из оборота с указанием причины в системе «Возврат физическому лицу».

Чек‐лист для перехода розницы на маркировку одежды и других изделий легпрома

Установить онлайн-кассу. У комиссионки должен быть кассовый аппарат, как и у любого другого розничного магазина. Онлайн-кассы собирают данные по операциям через фискальные накопители и отправляют их в налоговую. Покупателям после покупки выдают кассовые чеки.

Как выбрать онлайн‐кассу для своего магазина

Как покупателям оформить возврат

Правила возврата товаров из комиссионного магазина зависят от того, новая вещь или б/у. Ее состояние должно быть указано на ярлыке.

Как оформить возврат товара от покупателя: правила и условияНовые товары можно вернуть в общем порядке по закону «О защите прав потребителей» (статья 25). Даже если вещь качественная, но не подошла по цвету или размеру, ее можно вернуть в течение 14 дней. Взамен покупателю предлагают аналогичный товар или возвращают деньги. Возврат возможен, если покупатель сохранил товарный вид вещи, ярлыки и пломбы, а также пришел с чеком. При этом вещь не должна входить в перечень невозвратных товаров (постановление № 2463). В список входят:

• книги,
• ювелирные украшения,
• мебельные гарнитуры,
• парфюм,
• технически сложные бытовые товары с гарантийным сроком больше года.

Еще одно требование, которое предъявляют к товарам надлежащего качества для возврата — вещь не была в употреблении. Поэтому б/у товар, купленный в комиссионке, нельзя вернуть, если он не подошел по размеру или фасону. Возврат можно оформить только в том случае, если у вещи есть существенные недостатки, которые заранее не обговорили. Тогда можно рассчитывать на замену товара на аналогичный или возврат денег (п. 2 ст. 475 ГК РФ).

Преимущества и недостатки комиссионки

Плюсы открытия комиссионного магазина:

• Не придется искать поставщиков, потому что товаром комиссионку чаще всего снабжают люди.
• Большой выбор категорий товаров — от детских вещей до ювелирки.
• Относительно невысокие финансовые риски. Не будет такого, что вы купите большую партию товара, а он будет пылиться на складе из-за отсутствия покупателей.
• Экологичность. Повторное использование вещей позволяет осознанно подходить к потреблению.

Но есть и минусы:

• Невысокий доход — комиссионер зарабатывает только на вознаграждениях.
• Конкуренция с онлайн-площадками — иногда люди делают выбор в пользу сайтов по продаже вещей. Так им не надо платить комиссию и заключать договор.
• Для приемки некоторых вещей нужны специальные знания. Антиквариат, ювелирку, брендовые вещи, технику и электронику сможет оценить только специалист.

Открыть комиссионку — хорошая идея для начинающего предпринимателя. Затраты и риски относительно небольшие, но и высокой прибыли ждать не стоит. Главное, на что нужно обратить внимание перед открытием, — правила торговли комиссионными товарами, договор комиссии и маркировка.

Попробуйте Маркет 14 дней бесплатно

Попробовать бесплатно